外贸新人我是不是不适合做这行？

刚进社会没多久，今年2月份第一份正式的工作，进了一家做鼠标键盘音箱的工贸一体公司当业务，干了一个半月开了一单3000多美金的单，但是接下来就是一两单100多美金的样品单，就再也没开过单了，天天开会加班到9点，公司氛围及其压抑，于是五月底选择了离职。 6月底进了一家做家居定制的公司，至今仍没开单，中间一直谈了很多做项目的客户，但是他们周期都特别长，一两年的都有，我们公司又有6个月不开单2w的淘汰制度，所以每天都很焦虑。入职到现在，有意向要报价的就只有几十个，成单的一个都没有，都是运费贵，产品比当地贵，前面聊得再好，一报完价格，客户立刻变脸已读不回。但是看到别的小组的新人都开单了，就很焦虑，也不知道自己哪里做得不对。是我太着急了吗？求前辈们解惑

新人求助

2022-10-25 1613阅读

问题/讨论

George.James

进了一家做家居定制的公司，至今仍没开单，中间一直谈了很多做项目的客户，但是他们周期都特别长，一两年的都有，那其实这个家居定制类产品周期比较长是很正常的一个事情。所以其实你这个的话焦虑也是没有用的，你这个只能是去跟进客户尝试开单了，之前报价的客户都可以再去联系一下看看有没有机会。现在的市场行情其实是比较不好的，小商品都比较差，别说一些比较贵的产品了。所以你这个的话还是要想办法去突破，哪怕有意向下单的客户也是一个机会呀。
2022-11-01
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肖彩花

入职到现在，有意向要报价的就只有几十个，成单的一个都没有，都是运费贵，产品比当地贵，前面聊得再好，一报完价格，客户立刻变脸已读不回。那其实这个肯定是有的，特别是家居产品的话，如果是比较大件的货物的话，那么运费是比较贵的，这个对于你们来说还是比较难以解决的事情。最好是让客户那边自己找货代安排运输，你们只要报货物的价格就好了，不然的话你们的产品加上运输的话，费用还是较高的，这个就很难跟客户那边达成交易。
2022-11-01
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Bùi.Th?.M?.H?nh

那其实你前面一家的业务还是做得不错的，外贸行业其实想要开单没有那么容易的。这个开发的周期都是比较长的，特别是你们的产品还是定制类的，这个来来回回的样品都是需要不断的去核实的，所以这个时间线就会拉得比较长。那么关于价格方面的话，你们公司如果都是统一价格的话，那么别人开单了你没有开单的话应该是跟你找不对目标客户有很大的关系。因为每个产品的受众群体其实是不一样的，有接受价格的客户也有要求低价的客户，这个是取决于你们的产品定位的。
2022-11-01
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催全球

可能还是没掌握到沟通技巧，报价技巧等，别闷头干，也多在网上学习学习相关的知识，还有就是跟领导、同事多沟通、请教。
2022-11-01
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答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

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