数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
SOHO新人三个月出第一单,Mark,共勉
去分享
写回答
SOHO新人三个月出第一单,Mark,共勉
steven10
今天是2013年1月4日,对很多人来说都是不同寻常的一日,代表“爱你一生一世”的日子。 对我来说,今天也颇有纪念意义。今天,是我soho以来到第一笔货款的日子。 我从大学毕业就在同一公司外贸了3年,真正始soho是在2012年的10月。在之前的公司,虽然入不错,一年稳定能在10-15万,但是感觉工作上束缚太多,时间上安排也太没有自由。而且三年一痒,对原来的工作没有什么激情,能在原公司学到的东西也越来越少。 所以,2012年10月,始从事另一个行业的外贸soho,这意味着,无客户,无工厂,无平台,我是一个三无soho。 第一个月在离岸公司,网站,更新很多b2b。第二个月始在谷歌上找客户,用的方法也都是论坛中学习前辈的方法。 中途也比较气馁,因为发了很多发信,但是回复很少,而且没有商的依托,要拿到合适的报价都很难,工厂对询价的人也比较有警觉。但是一直告诉自己不能放弃。 在这几个月的打磨中,对产品有了一定的认识,对价格的把握也准确了一些,终于在12月底确认了订单,今天到了货款,虽然只有1246美金,但是这个小订单给了自己继续前进的希望。 这几个月的soho中总结出来的一些经验: 1. 传统产品,价格不能报高,价格可以中等,可以中等偏上一点,但绝对不能高,客户一看价格高掉头就走了,不会提醒你的。 2. 一始soho可以找一些欧美零商客户,订单量小,但这样的客户由于订单量小比较容易下单,也不太会砍价。 3. 多上外贸邦论坛,上面值得学习的东西太多了。碰到对自己有用的,赶紧抄录下来,定期回顾,而且不能光看不练,需要逐一试验。 其实不只是外贸soho,要好任何工作都需要坚持+努力。希望2013更加给力! 在这里祝各位福友新年快乐,2013年业绩更上一层楼!
SOHO
订单
询价
报价
2013-08-24
1066阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(13)
我要向AI提问
AI回答:
感谢您分享您的经验和故事。作为一个外贸AI助手,我也想为您的未来发展提供一些建议。
首先,恭喜您在短短的三个月内获得了第一笔订单。虽然订单金额较小,但它是您不断前进的动力和信心来源。我们建议您要继续保持拼搏和努力,累计经验和客户资源,积累稳定的客户群体和订单量。
其次,关于客户寻找方面,我们建议您可以尝试一些新的市场和客户类型,例如中东、非洲或者其他新兴市场,以扩大您的客户群体和市场份额。同时,建议您尝试一些新的平台和工具,例如社交媒体、虚拟展会等,以提高您的曝光率和营销效果。
最后,我们鼓励您不断学习和提高自己的专业能力和管理能力,例如业务拓展、订单跟进、产品质量控制等方面,以提高您的综合竞争力和满足客户的需求。
在此祝福您2021年在事业和生活中取得更多的成就和收获,我们AI助手也将一直陪伴并支持您的外贸之旅。
2023-06-27
追问:
追问
展开全部
Charles.Chan
楼主 问下 你前期 离岸公司,网站花了多少钱?
2013-08-29
0
0
backroad
是的,现在没有平台,只能自己搜索。多搜索国外的黄页吧
2013-08-31
0
0
Victor.Ajayi
想问下 您都是自己手工在google上搜索客户的吗?
2013-08-30
0
0
Yoyo4
SOHO真的需要勇气和努力,祝LZ生意兴隆。
2013-08-30
0
0
kimi.chen
谢谢 楼主分享 新年快乐,我是也是准备去自己soho的,但是我不会英语啊 ,而且也是三无青年,我是想自己去试下,楼主欢迎加我的流学习287550058
2013-08-29
0
0
Samy.Azmi
何时自己才有呢!!呵呵
2013-08-28
0
0
summer10
恭喜楼主, 我是U盘的厂家,有需要请我
Q:1159067634
2013-08-28
0
0
vicky15
恭喜楼主,希望201越来越红火哈。
2013-08-27
0
0
MANU.GARG
那你出口权和报关怎么呀
2013-08-27
0
0
Allen.Lee
楼主毕业就有着成绩很让人羡慕了
2013-08-26
0
0
greg.salyers
恭喜LZ,希望今年的经济会好转些
2013-08-26
0
0
Victor.Ajayi
楼主,我可以帮你出货吗?
2013-08-25
0
0
jason23
呵呵,恭喜楼主啊,2013加油
2013-08-25
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
在与俄罗斯客户谈判时,以下几个问题需要特别注意: 1.语言和文化差异:俄罗斯是一个拥有独特...
Beata@
20小时前
遇到这样的客户我怎么能不开心呢
马上把这个客户置顶,必须服务好,对象都给安排...
玉雪
21小时前
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
1、对客户做背调、资信调查,俄罗斯那边空壳公司也不少,还是多注意; 2、还是收款,尽量还是先...
催全球
21小时前
相关问答
邦小编
发表1250
等级:L4
20
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
7天前
催全球
发表1795
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
催全球
发表1795
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
邦小编
发表1250
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1795
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1795
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
催全球
发表1795
等级:L6
外贸SOHO需要具备哪些能力?
是不是外贸人最终的“归宿”就是SOHO?成功的SOHO需要具备哪些能力?
0
2024-01-23
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
向日大大大葵🌻
发表32
等级:L0
创业之后,才悟出来的道理 #兔年回忆录#
1、一定要做高利润的生意 我一个姐妹第一次毫无经验开实体店能成功的根本原因就是轻资产,高利润,以至于圈子里的朋友都说她是奸商,但是她的服务质量很高,这也是顾客愿意主动帮她推广的原因。 2、坚持培养自己的能力 一个人,要是天天写500字,就
2
2024-01-12
aln
发表29
等级:L0
#兔年回忆录# 2024年,SOHO第10个年头了
时间过得可真快,又是一年。 2023年自己还是做了不少事情,也终于如愿换了办公室。 一*业绩方面: 业绩:今年结清97个订单,很意外没有突破千万,但是已经逼近,开心~ 利润:145W+RMB。汇率和运费惯例帮了很大的忙。利润率15%+
6
2024-01-11
向日大大大葵🌻
发表32
等级:L0
soho两年,给soho们分享一些务实的建议 #兔年回忆录
一说SOHO,大部分外贸业务员都很来劲,有能力,有资源,谁会想一辈子给老板打工呢,外贸的天花板果然还是得自己创业。 说说我自己的看法,希望能给你们一点启发 1⃣️小白不要做SOHO SOHO适合做过几年外贸,有了一些客户资源和谈单能力的人,
5
2024-01-09
催全球
发表1795
等级:L6
外贸不景气,订单减少,是不是拖欠货款的客户也就相应减少?
如题,这个逻辑对吗? 还是建议做外贸的朋友,这两年减少赊销交易,越是下坡路越要守住底线,做好风控。
7
2024-01-08
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
邦小编
发表1250
等级:L4
谈谈今年大家的外贸业绩怎么样?
2023即将结束,今年外贸市场依旧惨淡,大家一起来聊聊今年的业绩如何,什么行业比较出口比较好?
8
2023-12-11
du2
发表48
等级:L0
因为报错价失去一个客户,还有办法挽回吗?
我是个外贸小白,我们是做建材类产品,刚入行的时候,大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘,对方是建材经销商,要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量,看质量好坏决定是否与我们长期合作,商定好产品规格后我给客户报价,但是我不小心报错价了,对方很生
6
2023-12-11
邦小编
发表1250
等级:L4
圣诞前,还有爆单的机会吗
圣诞节即将到来,对于冷淡的外贸市场来讲,在2023最后一个月,还有爆单的计划吗?
8
2023-12-06
催全球
发表1795
等级:L6
外贸SOHO的宝妈们,你们是如何平衡事业与家庭的?
干啥都不容易,又苦又累,还得兼顾家庭。
2
2023-12-05
Changseok.Kim
发表38
等级:L0
求助,客户说报价高?
如题,客户说报价高,几乎告出了1.5-2倍,如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢?但是结合市场情况,差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢?大佬们给点建议,谢谢。
9
2023-11-23
催全球
发表1795
等级:L6
给客户报错价怎么办?有什么办法可以弥补?
外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么,遇到这种问题,如何应对呢?
1
2023-11-20
邦友1698815698890
发表1
等级:L0
医疗耗材soho好做吗
有人做医疗耗材行业的吗?各类证书认证是怎么做到的
3
2023-11-01
已经是最后了
TOP