【B2B第三期】那些年，我们一起回复的询盘

先废话两句吧， 不知自己是个怎么样的人， 有时会在经历了一些并不大的波澜，心突然特别静特别静，然后会安心专心去一件事儿， 不知自己是不是真的有些病态。。 总之，这时，我来了， 用低低的音量，放着eason撕心裂肺的歌喉， 写下那些年，那些始时，像千千万万的外贸人一样，最初激动又期待的询盘和等待。。 【B2B第三期】那些年，我们一起回复的询盘 这个询盘是从IndiaMart上得到的，那天早上一如既往的打邮箱， 看到了众多B2B平台系统邮件，关于审核通过，关于产品更新的邮件， 然后看到一个标题赫然写着“Respone for offer 'Low Alloy High Strength Steel Plate'”(低合金高强度钢信息的回复)， 当时好激动的，直接先打这个邮件。。 时间：2012/08/07邮件原文： DEAR SIR, PLZ QUOTE THE RATE FOR, HR PLATE-1500*6300*8/10/12/14/15/18 MM THK-25 TON/EACH GRADE-FE490 翻译下，就是要Fe490这个牌号的钢板的报价，钢板规格要求： 热轧钢板，长6.3米，宽1.5米，厚度为8/10/12/14/15/18毫米的板子，每种厚度规格的要25吨。 当时接到询盘，第一感觉，还是比较有质量的询盘，有具体的规格和数量。 想起论坛里前辈们的教导：要学会分析客户，才能给出针对性的回复。 所以，仍然还是用客户的公司名字，google了下， 发现这个公司主要是个钢铁的公司，比如镀锌、喷漆之类的。 是个印度的公司。 印度人，大家都称为阿三，很能压价，也很了解中国市场。 所以，当时想着价钱价格不能太高，留下点谈判空间就好了。 然后去找Fe490的钢板。 这里个说明：在钢铁行业，有各种标准，有咱国标的，还有美标，日标，欧标等各国标准。 各个标准的相同级别的钢板，材质的化学成分，力学性能差别都不大，也就是说质量差别不大。 但是，在咱国家，国标的板子要比同质量的外标的板子，价位优惠点。 因此通过世界钢号对照表，发现Fe490（外标的）对应国标Q275的板子， 但是咱市场上Q235，Q345的板子要比Q275常见，也就是说，更容易找到，价位也会更加优惠点，交期也比较容易控制。 所以，当时就回复了这样一封邮件： 时间：2012/08/08 邮件原文： Dear ***, Well received your enquiry about "HR PLATE,GRADE FE490" and many thanks. （已经到你关于热轧FE490钢板的询盘，感谢关注） Glad to know your??company is ISO-9001-2000 certified and mainly engage in Shot Blasting,Zinc Spray Metalizing,Painting,Powder Coating,Hot Dip Galvanizing etc.Wish your business sucessful. （很高兴了解到贵公司是ISO验证企业，主要从事。。。。祝生意兴隆） 现在想想这段恭维的话，其实可以除 As to the Fe490 plate??you asked,whose performance is almost same to the Q275 steel plate, but has a higher price than Q275.So I kindly suggest you to buy GB standard steel plate if you want to purchase such steel in Chinese market. （关于你问价的Fe490板子，性能和Q275差不多，但是价位更高。因此我给出点小建议，如果你想在中国市场上 钢板，可以选择购中国标准的钢板。） As we all know,Q235(similar to Fe430)and Q345(similar to Fe510) are much more common than Q275 in steel market.The second kind tip is that,you can buy Q345 if your construction is strict. Because Q345 has a higher yield strength than Q275.Otherwise,you can choose Q235. Then you will get a much prompter delivery time.Moreover, you can se money from the point of purchasing. （我们都知道，在钢材市场上，Q235（和Fe430性能差不多），Q345（和Fe510性能差不多），比Q275更加普遍， 因此第二个善良的建议是，你如果对生产要求严格，选择Q345，比Q275有更高的屈服强度。否则，你可以选择Q235， 这样，你能得到更短的交期，并且节省采购成本） Of course,you can insist on Fe490 plate if you he to.Suggestions are given for mutural benefits. （当然你也可以坚持Fe490，如果你不得不这样。建议只是为了互惠共利而已。） I'd like to hear your thoughts about them. Any questions, please feel free to contact us. Best regards. Joy Henan Wanbang Iron and Steel Co.,Ltd Email:wanbangsteel@zklgr=d_okg Fax:+86-371-60172637 Tel:+86-371-60150617 相信大家英文都不错，但是里面涉及一些专业词语，所以，我自作主张的替大家翻译了一部分回复的邮件， 还望大家理解，不要多想啊。 接下来顺其自然的期待回复，但是过了两天没有任何消息。。 于是又发了封邮件跟踪了下： 时间：2012/08/10 邮件原文： Dear S（用S代替客户了）, Sorry to trouble you. He you got my last email, giving you suggestions for FE490 HR PLATE you enquiry?? So,what's your plan and thoughts? I'd appreciate it very much if you could kindly talk it with me. Comments,please. Wish you sucessful. Joy 然后很让我吃惊的是，过了一个小时，客户当天就回复了两个邮件： 时间：2012/08/08 第一封邮件原文： DEAR SIR, THANKS FOR SUGGESTION. I HAD GOT YOUR LAST MAIL.SO PLZ QUOTE FOR Q345(FE510) WITH BEST REGARDS 第二封邮件原文： DEAR SIR, plz quote the rate for, m.s.angle-140*10 mm thk-100 nos 75*6 mm thk-75 nos 65*5 mm thk-75 nos 50*4 mm thk-60 nos 80*5 mm thk-60 nos 45*5 mm thk-60 nos 50*8 mm thk-60 nos AS PER ASTM A572 WITH BEST REGARDS 当时好意外的，觉得好不可思议，赶紧回复了。 而且想起chenyibing83大哥的教导，每个邮件都是一个主题，不同的事儿放到不同的邮件中写， 所以，也是分了两封邮件，回复印度客户的两个问题：<b