客户要求降价,怎么回复比较好

最佳答案 首先你需要知道竞争对手是谁，他们的技术参数和报价，毕竟知己知彼，才能有更好的应对策略。直接让客户发给你，给他分析一下，但说的要委婉一点，让客户发给你竞争对手的资料，是为了给客户作出专业的分析，从而让他自己有一个明确的认知，再来选择和谁合作。
其次，你要让客户知道你们的规模，带他视频参观你们工厂，看你们的产品以及生产设备，样品间等，让客户对你们有一个深刻的印象。
接下来如果你们在客户的国家有客户，可以让客户联系你们的老客户（忠诚度比较高），毕竟从第三方了解到的信息更有说服力。
最后你最好还是给到客户一点让利，显示你的诚意，但要让客户感受到你申请这个价格（正式的价格申请）很不容易而且也是底价了。

参考国外市场价格给客人报价，结果客人说太高了！那你这个不是很正常吗？国外市场价格是客户那边的卖价，你按照客户的卖价来给客户报价，那么贵是很正常的了，不然为什么客户要进口货物过去卖呢？那你要知道国外市场价格其中包含了什么，包含了：产品价格、运输费用、税金、人工、场地等等这些费用才会得到这个价格，你当然是要按照这边的市场价格给客户报价呀。高一倍我觉得是有可能的，毕竟有这么多费用在里面，你可以直接跟客户说你报错价格了可能会好一些。

尊重市场市价，如果只有一个客人说你贵，大可不必投入精力再沟通，下一个.

参考国外市场价格给客人报价，你这是国外客户吗？如果是国内客户的话为什么要参考国外市场呢？更何况这个客户不是你们一家公司在跟。有点太贪心了。你直接跟客户说是报价系统的问题吧，解释一下好好沟通。给一个相对便宜的价格，不然很可能会流失客户。

你这个报价的参考会比竞争对手高一倍很有概率是的，国外市场价格是客户的卖价，客户除了你的成本之后还需要出：运输费用、清关费、目的港税费、自身的场地费、人工费等等这些成本都是已经包含在这个卖价里了，而你参考价格很大可能性就是不加上这些费用的，所以贵一倍是很有可能的。在这个情况下你找这么多理由其实都是不合适的，我会更建议你直接跟客户说是你这边核算成本出错了，重新给他再次核算成本了，这个主动认错的态度其实会比你找很多理由要好很多。

参考国外市场价格给客户报价，这个本身就不是一个很好的报价方式。国外市场价格是国外的卖价，那你想想为什么客户要从中国购买去进行售卖？这个肯定是因为我们的价格便宜他有利可图才会这么做呀。那么其实客户跟你说你的价格比竞争对手这个有可能是很正常的，因为这个价格一般还不包含运输、客户当地清关、缴税等这些费用，所以你可以跟客户说你这边价格当时核实出了错，重新核实了然后再次给到客户新的价格，不然你这个价格肯定是没有办法和客户合作的。