客户拿什么筹码和我砍价

针对客户对报价的过度砍价，您可以考虑以下方法：

1.寻找共同点：了解客户的行业和市场趋势，向客户展示您公司的知识和经验，并与客户建立更强的合作关系。

2.提供质量保证：如果您的产品能够提供更好的品质，比竞争对手的产品更具有优势。通过提供质量保证，可以建立起客户的信任，并促进更深入的合作。

3.灵活的定价策略：考虑为不同的客户提供不同的价格，基于其情况如需求量、历史交易以及市场竞争情况。在确定价格和谈判条件时，定价需要具有一定的灵活性。

4.价值陈述：将您的产品或服务的价值陈述清晰明了地传递给客户。将特色和优势包装成简短、易于理解的故事，向客户传达您的价值。

5.建议更长远的战略：建议与客户建立长期稳健的合作关系，这对所有相关方面都更有益。清晰地阐明如何微观化整体市场，以及如何为客户提供更具体的服务。

希望这些建议会对您有所帮助。