外贸业务员在展会上应如何

我在一美国公司采购十年了，每年都会去香港的电子展逛下。美国的大老板有时候 会过来一起逛。今天刚从香港回来，觉得有些公司派那些业务员在那里，还不如把 参展的钱扔河里。看看下面几条你是不是也符合呢？ 1. 不知道产品价格. 当客户问价格的时候,不清楚产品的价格,通常就是说" may i send you the price by email later?" 这一点会让客人觉得你不专业，不想跟你打交道。当然有些工厂不想现场报价，想回去筛选下客人再报价。我觉得这完全 没有必要，哪怕是同行，想知道一个产品的价格或者想拿到一个产品样板，都是非常简单的，所以没必要藏着掖着。 2。不知道产品的参数。充电器的不知道输出电流，音箱的不知道用的什么喇叭。 3。不知道怎么演示产品。有个音箱的，让他试下音质，半天没把他的音箱弄响。 4。态度懒散。有的展位，一堆业务员在那里拍照，自己high得不行。 5。英语不好，听不懂客户讲什么，呃，这个比较复杂，要慢慢练。 6。还有搞不清楚状况的业务员，估计这个不怎么常见。我问：“你这个音箱是不是蓝牙的？”他说：“不是的，但你看我们 这里有个移动电源，很好用的，还带手电筒呢！”晕！ 顺便说下一些有助于销的细节： 1。样板。有时候客户真的很想现场就把样板带走。反正展会的样板都是要准备的，还不如一次多准备一点，让客户有样板可以 带走，这样效率更高。 2。跟客户交谈的时候，了解下客户是什么渠道在，推荐合适的产品给客户并给客户讲下其他客户的比较成功的产品。 3。将客户感兴趣的款式记录下来，后面邮件跟踪。 4，展会过后，寄样板的速度，回邮件的速度要快。因为客户在展会上可能看了很多家，你回复得慢，就会让别人占了先机。 5。回邮件的时候，也多透露些细节给客户，比如自己工厂的实力，用的什么材料，这款产品在哪里得比较好。有时候客户对一个 产品只是大致有兴趣，并没有明确要什么，帮助客户决定有时候也很重要。 大概就想到这么多吧。有什么疑问也可以问我啊。