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新手:如何报价?
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新手:如何报价?
lina6
大家好! 我是一名外贸2个月的新人。因为化工类不好报价,所以都是老板给fob吨价格给我,我再给客人。 因为公司只有我一个外贸业务员,之前的没有交接就走了,我同样也是把老板的报价直接报给客人。 昨天突然意识到一个严重的问题,我要不要在老板的报价基础上再加上一些利润呢? 我们的报价用老板的话说已经很低了,从来都没得商量。 因为没有培训,我只是按照之前的业务员一样,把报价直接给客户,可是要不要加价,以便给客户讲价的机会?不然,一口价实在太难了。 又不好意思问老板,不知道怎么口,因为确实没有经验。。。。。 或者,该怎么跟老板谈呢?
报价
FOB
业务员
2013-09-27
510阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
您好,作为一个外贸新手,报价是一个常见的问题。报价除了要考虑成本、利润、市场行情等因素,也需要考虑客户的定价点、竞争对手的价格等。以下是一些可以帮助您报价的建议:
1.了解市场行情和客户需求。在给客户报价之前,要先了解目前市场行情和客户的需求,以便在报价时做出准确的定价。通过市场调研、价格监控等方式了解行情信息,与客户充分沟通他们的需求,以便在报价时作出更好的判断。
2.考虑成本和利润。在报价时,需要考虑产品的成本和期望的利润率。这包括生产成本、包装费用、运费、关税、行业标准等因素。如果您不清楚这些成本,可以和老板沟通,以获得更多的帮助。
3.考虑竞争对手的价格。与竞争对手相比,您的价格应该具有一定的优势,这可以吸引更多的客户。了解竞争对手的价格和定价策略,以便根据市场需求做出相应的报价。
4.考虑定价点和谈判余地。在制定报价策略时,需要考虑客户的定价点和谈判余地。您可以加入一些相应的策略,例如优惠折扣、包装等。但是要确保这些策略不会损害您的利润和声誉。
关于向老板提出加价的问题,您可以用以下的方法与他沟通:
1. 提供市场分析。与老板分享您对目前市场行情和客户需求的深入了解,并解释为什么您认为加价会更有助于公司获得更好的业务。这些市场分析可以作为您添加报价的依据。
2. 说明利润的重要性。向老板解释您了解并理解公司的利润情况,以及为了维持公司的健康发展,合理的利润非常重要。提出合理的添加报价策略是为了保证公司的稳定增长。
3. 和老板一起考虑整个价值链。和老板一起审查整个价值链,并共同考虑添加报价的战略意义。如果您能够在整个价值链中发现新的降低成本或提高利润的点,您可以从更广阔的角度向老板展示添加报价的价值。
希望这些建议对您有所帮助!
2023-06-25
追问:
追问
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palli2
我觉得最好还是和你们老板商量下,探探他的低价,这样作为业务员才有压价的空间,才两个月的新人,你们老板就把这么重的担子给你挑,有魄力!
2013-10-11
0
0
S.DRAKE
呵呵,因为发现报价是门学问,顿悟是不是自己这里是不是有可以的地方。
可又怕这个问题对老板太白痴,呵呵。
我还很嫩,如果真是表扬,那我太受宠若惊了。
我再观察一段时间,若有机会,俺再探听一下。
2013-10-12
0
0
Jack.Dong
是的,我也觉得,自己压力很大很努力,可是似乎老板很看。。。
2013-10-12
0
0
m.umair.muneer
你太聪明了,但没有这个必要。老板会思考周全的
2013-10-12
0
0
Michael.Owen3
改来改去的,客户看了更不好,等客户回复
出口方面的问题及运输,以后可以我 QQ 1256 26615
2013-10-10
0
0
已经是最后了
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期待哟~hoho...
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