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                 国外客户如何打款人民币到国内?        对私是不是会冻卡,对公的话能打到公司支付宝公户吗?需要开通什么权限吗?
            0        0        2025-06-27    
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                 外贸人常犯的五个错误        分享上周看到一个国外做marketing的博主指出很多销售的五个通病。快来看看说的是不是你!
1. 没有清晰的目标人群(客户)定位,他们是谁,他们为什么要买(痛点),他们如何购买?
	
2. 你是否过度关注你的产品(以产品为中心)?
只讲
            1        3        2025-06-27    
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                 做外贸业务要有逆向思维        我有个习惯
会去采购群里看看采购们在聊什么
尤其是高级采购总监或者采购教练
采购教练这个职位在欧美国家比较多
大部分大公司采购都会进行定期的职业培训。
	
所以我们想要跟采购谈判
就需要了解采购们的思维逻辑,谈判模型
以及采购对供应商考量的
            0        2        2025-06-27    
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                 开发信中请把这句话好好利用起来        这是我看到的一个资深外贸经理在她的开发信中写到的一句话,How we can help with your business?
	
很多人在开发信中只会一味的介绍自己的实力,却往往忽略了外贸业务这份工作的真正意义。
	
我们的本质是帮助客户
            0        2        2025-06-25    
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                 客户不想承担成品以外的成本怎么办?        “We usually don’t pay for it.”-别人通常不收他费
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-给你一点情绪
            0        3        2025-06-11    
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                 客户砍价逻辑复盘分析        客户砍价的逻辑是这样的:
1.	先表达不满,威胁合作
“It doesn’t sound good…”
先让你觉得他有点生气或失望,制造心理压力,让你下意识想”安抚”他。
2.	强调被忽视
“It’s not the first time 
            0        5        2025-06-11    
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                 付款环节话术分享        1.问:What are your terms of price?
答:We can give you EXW or FOB price. lt depends on your demand quantity andloading plac
            0        1        2025-06-09    
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                 有朋友最近香港汇丰收美元从白俄罗斯吗        有个俄罗斯客户从本国付不出来,要从白俄罗斯付美金到我们那, 我们香港汇丰账号,问了银行那边他们也不确定,有朋友收过吗?
            0        2        2025-06-09    
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                 卡塔尔客户第二个订单定金不付我就不给电放        客户第一个订单全款已经付清
第二个订单一分钱没付,但是货已经产好了。
当时第一个订单全款够两个订单定金我就没说什么。
货好后让两个订单一起发货,尾款稍后汇给我们,我没同意。后经协商先发第一个订单(因为全款都付了)也就同意发货了。
现在第二个
            0        5        2025-06-04    
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                 外贸备案:入坑指南        以为注册公司就能直接开干,结果一头扎进各种备案流程,才发现自己像个小号闯进高级副本。
你以为外贸是找客户、谈价格、收货款,结果现实是,你连进出口权都没拿到,海关、税务、外汇管理局排着队让你备案,电子口岸卡还没办下来,连门都进不去。
	
一、
            0        2        2025-05-29    
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                 ☎️电话跟进思路        Professional :专业的(字里行间、话里话外,要时刻让对方感觉到自己的专业,这是基本的素养)。
Essential:必要的(不要废话连篇、长篇大论,大家的时间都宝贵,时刻注意言简意赅,无关紧要的事情就别提了)。
Regular
            0        2        2025-05-26    
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                 不会小语种照样地推        去国外地推准备工作要做好,出发之前联系好客户,提前准备好其他的客户资料做更深的BD来获得更多的客户
	
非英语的国家,语言不通的情况下也不要担心,用这个办法可以找到当地的人做你助理帮你做好准备工作,你只要负责好自己业务和产品相关的就行了
	
            0        3        2025-05-22    
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                 Merry Christmas or Merry Xmas        “Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣诞快乐”,主要区别如下:
●	Merry Christmas:“Christmas”源于古英语“Cristes mæsse”,意为“基督的弥撒”,是纪念耶稣基督诞生的节日
            0        2        2025-05-19    
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                 阿根廷市场付款问题        请问有人在做阿根廷市场吗?现在货币管制什么政策?客户一直说不好付钱,我看新闻说是可以付人民币,但是客户说不行。你们的阿根廷客户目前都是怎么付款的?
            0        4        2025-03-24    
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                 客户的代理两天换了5个货代。。        太不容易了,客户有自己的当地物流代理,然后他整天到处比价。好不容易等他确定了国内用哪个公司了,我把资料都给人发过去了,突然又换了一个。最离谱的是半小时前刚确定好的人,半小时后又火急火燎打电话给我说要换,搞得我云里雾里不知道到底是换好了没有。
            0        5        2025-03-05    
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                 没有强硬的心理素质不适合做外贸        我觉得做外贸最重要的是心理素质问题。
做外贸并没有外界想的那样,在办公室对着电脑敲着键盘就能轻松月入过万的。可能有,但工资绝对有上限。
做外贸本质就是业务员,是销售。说白了就是会受气的。不管是老板也好,客户也好。
	
所以,第一要素就是要钝
            0        7        2025-03-03    
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                 外贸工作经验心得        我的本科是广东外语外贸大学的,专业是商务英语。从2013年开始便一直从事外贸方面的工作,我在大大小小的公司都担任过外贸业务或经理的角色。在此我和大家分析一下我的外贸经验。
	
外贸业务员这个岗位的流动性是很大的,因为很多公司都要求业务员出了
            0        1        2025-02-25    
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                 当我问DeepSeek外贸问题 ~        直接说结论,DeepSeek,值得每一个外贸从业者下载使用
	
对于外贸从业者,它比当前任何一个AI都好使。关键是它可以直接下载使用,不需要任何梯子,也不需要任何冗余操作,直接相当于身边多了一个指导老师。
	
当然这几天一下子涌入的人太对了
            0        2        2025-02-25    
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                 关于巴基斯坦客户付款信用证问题        请教大家一个问题,巴基斯坦客户说超过1万美金就得用信用证支付,是这样吗? 不想用信用证,还有其他渠道T/T付款吗? 实在不行,能30%T/T,70%信用证吗
            1        3        2025-02-17    
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                 外贸是不是每个客户都值得跟进?        我们每天可能给好几个客户报价,是不是每个客户都值得去报,报完价之后是不是每个客户都值得跟。
当然要有所选择,取舍。
关键一步是背调,做好背调再决定值不值得跟。
我做背调的基本步骤如下:
1. 通过官网查成立时间,从事行业,公司规模等基本信息
            0        3        2025-02-14