浅析：外贸B2B网站操作技巧 如何挖掘外贸客户

如何有效利用外贸b2b网站，从而精准挖掘潜在外贸客户，在此将从实战经验操作中总结技巧，为大家分享，希望对从事外贸 行业的朋友有所帮助。所谓外贸b2b网站，就是互联网上国际双方发布各自供求信息，以促进合作的网站，是国际商人聚会的大本营，其重要性不言而 喻。 加入外贸b2b网站，一般都会有免费会员和费会员制两种方式。免费会员很简单，通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表 格即可。免费会员一般都可以发布消息广告，并浏览其他国际商人发布信息。但是如果想看供求信息发布人的具体方式，直接与之洽谈，多半就要费了。 因此，如果你只打算把外贸b2b网站作为纯粹发广告的地方，那无所谓，免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击，就得成为该网站的会费会员。这自然 有很大风险，一是费用不低，规模大些的外贸b2b网站费通常上千，甚至数万元不等；二是外贸b2b网站虽然的便利，却不保证供求信息的可靠性 ---毕竟是各国商人自己发的。因此，是否去付费会员，要特别谨慎。不妨先免费用一段时间，如果真的有不少外贸客户找上门来，说明这个外贸b2b网站确 实有一定影响，此时再考虑付费会员不迟。 既然外贸b2b网站发布供求信息是免费的，那么多多益善，到你能找到的所有外贸b2b网站贸 易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的外贸发给你。这些反馈信息的多少，是衡量一个外贸 b2b网站的价值的重要依据。 此外，很多外贸b2b网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动除，因此每隔一段时间可以整理评估一下，挑选那些有反馈的外贸b2b网站出进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。 一些规模较大的外贸b2b网站，甚至会免费给你一个企业网页，用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了，花些精力去。不要小看这些免费网页，它们会 在网上辗转流传。一些新成立的外贸b2b网站，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站“抄”资料---包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播 是几何式的，在你不辞辛苦坚持在各个外贸b2b网站发布信息一段时间以后，往往会惊喜地发现，很多你从未去过的地方，也出现了你的广告信息。 在使用外贸b2b网站的过程中，如果觉得某个网站确实很有用处，带来了不少外贸客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，就可以考虑付费会员了。 知名网站对于会费会员还常常有很多服务，比如帮助你建立更完善的网页，替你集中发布广告，把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中，邮寄给国 外的外贸客户，或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找外贸客户的机会。 登陆外贸b2b网站，是网 上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息，明天甚至一周内就希望有外贸客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广 告，外贸客户不一定能看到，看到不一定马上下决心，更何况还有很多竞争者，外贸客户也不一定会选择你。可外贸b2b网站发布消息几乎没有成本，因此仍要持 之以恒地去。 供求信息，外贸中习惯称之为“trade lead”。再加上你产品的名称一起搜索，可以缩小范围，提高准确性。 在外贸b2b网站上发布trade lead，首先要选准行业范围，否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴，白费功夫。写trade lead的时候，要简洁、鲜明，突出你的优势，强调你的特点，比如质量特别好，或者价格特别低，或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出 “吸引眼球”。此外，绝大多数的外贸b2b网站不允许在trade lead中的信息中公布自己的方式----方式有专门的栏目填写，由网站保密，仅给付费会员查阅。注意不要违规，否则会被除的。 总结：由于全球经济的不景气，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，的快速升值，外贸形势已经岌岌可危，单纯选择外贸b2b网站进行推广、发外贸客户，已不是广大外贸企业，特别是中小企业的最佳选择。 广大中小型外贸企业，要根据企业规模和行业选择合适的外贸b2b网站，切不可一味听从那些外贸b2b网站平台销的“忽悠”。同时，广大中小型企业要好自己公司的独立外贸b2b网站，利用外贸整合营销渠道进行推广，发外贸客户。这样双管齐下，效果会更好。 有些企业外贸b2b网站推广效果甚微，甚至没有任何效果，这不光是平台的问题，因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。外贸b2b网站不是万能的， 但外贸企业要在节省成本的情况下好外贸，外贸整合营销工具仍不失为发外贸客户的一个良好选择。