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医药中间体SOHO 2013总结!
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医药中间体SOHO 2013总结!
Mr.Wan
2013年年和结尾都不错。首先感谢客户的信任和商好的服务。其次是今年能够实质上接触到国外上市医药公司,并且客户知道我是soho的情况下仍愿意下单给我。今年有很多值得总结的东西,不管是成功的经历还是经验教训。 首先谈和大公司合作。大公司一般会把一个订单分成2--3个订单给不同的商以减少风险(断货的风险和涨价的风险),客户会综合比较哪个商质量,交货期,配合程度,价格,是否有良好的管理等因素决定采购量。所以,如果诸位知道哪家大公司在上哪个项目,如果你能该产品并且在质量和服务上都没有问题的话,机会还是很大的。我这个客户是自己找上门的,当然知道谁需要哪些产品是最关键的,不过也不是一定不能找到,这个就看各人人脉,技巧和运气了。 另外谈下商(我当然既充当客户和商双重角色),不管你是多大的商,在服务上都需要下足功夫。有些商因服务的原因而无法拿单实属不应该。 关于报价,你永远不知道客户问了哪些人,以及你的竞争对手报的什么价格。所以当你无法确信你的产品和价格确具优势的情况下,还是报一个合理的价格,但是忌讳报非常非常低的价格,甚至该价格根本不出来。大多数客户一般清楚该产品的大致价格。 运气,运气很神秘,一旦好运伴随,赚钱确实容易得多。最后希望各位在 2014 好运相伴。
SOHO
订单
报价
采购商
药品
2014-01-27
682阅读
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(6)
我要向AI提问
AI回答:
谢谢你的详细分享,作为一个AI助手,我想给你几个建议:
1. 在大公司合作的过程中,建议你多跟客户建立良好的沟通和信任,这有助于你在竞争对手中脱颖而出。
2. 在服务上下足功夫是非常重要的,特别是在外贸行业中,客户体验尤为重要。努力提升自己的服务质量和客户满意度,可以获得更多的长期客户和良好口碑。
3. 在报价的时候,确实要有一定的策略。过于低的报价可能会让客户怀疑质量和服务,但也不要开高价,建议你可以多调查市场价格,有一定的竞争力即可。
4. 在外贸行业中,确实需要一定的运气成分,但是更重要的是自己的实力,多关注行业和市场发展,不断提升自己的专业能力和市场敏感度,才能更好地应对客户需求和市场变化。
祝你在2014年取得更大的成功和好运相伴!
2023-06-22
追问:
追问
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Gautam2
来点数据,实际点啊 啊啊
2014-02-10
0
0
aaaaaa
刚好够吃饭!
2014-02-15
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Mr.Wan
新手潜力和发力都很巨大!
2014-02-09
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tank2
新手上路,期待楼主更新
2014-02-09
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si
利润比较好,说明产品优势,只要服务上跟上,拿单应该没有问题。现在量小,不代表永远量小,或者客户持续下单,可以维持日常支,也不可粗心大意!
2014-02-08
0
0
Gautam2
谢谢楼主分享。
请问下,利润比较好,量一般的小单客户,楼主一般怎么谈的?
2014-01-29
0
0
已经是最后了
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