遇到国内这样的客户

前几天，我再网站上找到一个客户，邮件来来回回好多封，后来客户说叫我给他打电话，我打完电话之后感觉效果不是很好。 后来我到客户的邮件，他发来一封销合同，叫我填写好了盖章给传过去，每台主机要一个样品以及批量出后的交货时间都要写清楚。 我花了很长时间好了合同，并给我们经理看了要不要补充的。确认没有补充的之后 我发给客户??客户说她很满意。 我问他需要采购多少，他说每样主机至少1千台，乐歪啦。因为之前我又遇到好几个客户说他们的量都是很大的，都是免费寄的样品。但是后来都是音讯全无。说不是他想要的。 所以我怕这样的事情再次发生，我要求客户付样品费，并说明如果样品合格，后期拿货我们会返还样品费。 客户说你将主机和合同一并传过来。但是主机最好是免费的，我说这不能免费的我们公司有规定， 后期我们会返给你。 之后那边就没消息啦！是我错了吗？真的要给免费的吗？