客户要工厂承担50%运费，怎么？

最近在跟一个科威特客户聊，价格各方面都谈的ok了，但给他报dhl运费，他说非常的贵，如果我们愿意帮他分担50%运费，他马上就打款。问题是50%运费差不多700rmb，这次样品单我们反而会倒贴很多，老板肯定不同意的，这客户之前都是走货柜的，应该量还是可以的，但目前这种情况我该怎么呢，怎么呢？

运费样品 DHL 外贸知识

2014-02-12 2433阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

感谢您的提问！如果客户要求工厂承担50%的运费，那么您可以考虑以下几种做法：

1. 求助物流公司：您可以与当地的物流公司合作，看看他们是否能给予您更优惠的价格，让您节约至少50%的运费。如果您的客户在科威特，建议您联系当地的物流公司咨询运费。

2. 货到付款：货到付款是较为常见的一种做法，您可以与客户商量，将运费加入客户所需要支付的货款中。这样做可以减轻您公司的负担，对于减少成本有不少好处。

3. 等待更优惠的运费：如果时间允许，您可以暂时等待，以期等到更优惠的运费。运费价格在不同时间段会有所差别，您可以通过不断的咨询或者等待来寻找最优惠的运费。

希望您的业务顺利！

2023-06-22

追问：

董慧

既然是老客人的话，那么走样板单，量也是不是很多的，只要不亏着就是，还有就是运费问题，你可以通过直接走货代的DHL快递会便宜点，如果你直接和官方DHL操作的话，那运费可定高很多，你可以对比下，还有就是其它快递的价格，能便宜的就走便宜的，这样你也就少承担点好了
2014-03-13
alan11

看你老板的魄力了
2014-03-12
alan11

老客户的话，可以算算划算不，可以考虑一下，你都是都是走货柜的。
要是新客户的话，只要自己不亏就可以了。
2014-03-12
田金

还是要分析客户，看规模，性质，采购意向，如果真的可以长期合作，倒贴一次也未尝不可，但是一定要和上司商量，不可自作主张。但是和上司说的时候也要想好哪里是重点。
2014-03-11
Eddie

主要看客户潜力。
2014-03-11
Sarah.Lee

这种倒贴的宁可不，还是和客户再沟通了，如果是老客户就自己贴上吧，赚他下笔单子了
2014-03-10
Tony.Lee

自己掂量一下吧，这个客户有潜力的话还好，要是没潜力的话还是不要的好！
2014-03-03
Lisa.C.

主要看客户潜力吧，当投资而已，请示下老板，分析下就好。
运费方面看看有没机会再省点咯。
2014-03-02
Jie.Yang

直接跟人家说，你要不要，我就给别人了，看人家啥反应。同时，一再强调质量，真正要你东西的人，更加注重的是产品的质量，而不是价格
2014-03-02
Noor

如果后期确实能有量能弥补的话暂时贴一下也无所谓啦
2014-03-01
Janusz.Skoneczny

看后期发展潜力
2014-03-01
John

是的，如果要承担一半的运费，那订单的量一定要上去的。找个平衡点。
2014-02-27
Melvin.Arroyo

倒贴的事还是不的好
2014-02-18
zhangli

如果前期没有谈及运输方式和运费支付问题，那么楼主自己权衡一下是否接这个单子！
如果客户成为长期客户的潜力，自己亏一点去达成生意，这个也未尝不可的。
以上个人见解，仅供参考
2014-02-15
shelleylee

这个最好和他说清楚，只有改变运输方式或者增加起订量才能达成交易，客户虽然是上帝，但是如果不是特殊情况，亏本赚友情是对您生存不利的。这次如果不是据理力争，下次海运时碰到同比杀价您就彻底吐血了。
2014-02-15

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