CFR价格如何报,后续怎么操作

cara4
我司主要是fob的,但是客户要求把运费计算进去,即要求运输由我司负责,应该就是要求报cfr的价格了! cfr=fob+海运费,这个我清楚!但是我不理解的是:海运费是平摊到每件产品上吗?如果是,那问题出现了,最近的海运费要涨,价格不稳定,如何把握;另外,装箱量也不是很准确,平摊的话怎么计算准确,很难报,求助有过这方面经验的前辈,解惑!
2014-03-10 3617阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
CFR价格是指卖方将货物运至目的港口,并承担把货物从船上卸下并承担包装、装运、保险等费用,但是不包括海运保险费用。在报价时,卖方需要将FOB价格和海运费用合成一个价格,然后报出即可。

通常情况下,海运费用是按照装箱量来计算的。因此,在计算CFR价格时,卖方需要将海运费用平摊到每个产品上。如果因为海运费用上涨导致价格波动,建议卖方在报CFR价格时添加一些垫付成本,以保证自身的利润。

在计算CFR价格时,需要考虑到多方面的因素,如装箱量、目的港口、运输路线等等,这需要卖方在经验上积累和不断调整,在计算CFR价格时,可以参考过往的经验和行情,并利用一些工具和软件来辅助计算。同时,卖方也需要和运输公司积极沟通,及时了解到最新的海运费用情况,以便及时进行报价的调整。

希望以上信息对您有所帮助。
2023-06-22
追问:
  • joe.cope
    一般向货代问好海运费之后,要有300-500的差价,好控制运费的波动
    2014-03-16
  • triaji
    出口报关资料不需要 和FOB一样   客户清关的时候也不需要货值 运费分  只是有时客户为了少交关税让你填少金额
    2014-03-16
  • kevin.tang
    额,大箱70立方的只能装58?这个差距有点儿大吧?
    到非洲的海运费最近要狂涨(涨幅近USD800/1500),我是害怕客户改变心思啊,还是没回我邮件!
    另外,我想问这种CFR的术语,总额是不是都是真正装箱了才能确定?
    2014-03-15
  • Taylor3
    我能明白你的意思!
    但是我不清楚,这个CFR如何操作!比如说最后要报关资料,清关资料,价格构成也是按 货值,海运费,这样分来?!
    2014-03-15
  • Michael.Pollard
    一个大箱70立方,基本上能装的就是58立方,所以你除非产品特别能利用箱子容积,就别往那数值想。用倒扣法,算出多少产品放在一个箱子里,然后参考一下运费,海运费大概一个大箱美东,英国高到4400美金,还要算美元贬值,总之你不能承担风险,不然会亏。往高里报吧。越低越亏钱!
    2014-03-14
  • Jack10
    我觉得是你自己想的有点多  既然客户要报CFR的价格你就报  货值和海运费可以单独报
    海运费是不稳定的 你可以多找几家货代 对比价格 一般海运费波动不是很大 幅度不大 没必要考虑以后涨价后怎么 都想你这样 每次电汇我们还要考虑手续费?
    你最好计算出需要多少集装箱 多大尺寸的 只需大概的算
    搞不清你为什么要把海运费平摊到每个产品上  如果你的货值还可以的话 没必要  你要考虑到你还有退税
    2014-03-14
  • angel8
    现在明白了,就是PI可以先以 FOB价格的货值,再加海运费! 最后装箱之后,再CI的时候,把所有费用分摊到每件产品,以CFR价格成交,报关,清关什么的,就都OK啦!
    2014-03-13
  • 杨光荣
    加减法计算而已吧 把实际成本分摊到每件产品上去就好了 海运有波动 你加价格上去的时候也给自己调个波动的价格上去
    2014-03-12
  • pirateqi
    这个很简单
    分两种情况如下:
    1.按你自己说的,把所有FOB以外的费用全部算起来然后平摊到单价内。
    2.分报价,先报FOB价格,你可以个详细的报价单,然后FOB以外的费用算个总价单独列出来。最后罗列到一起CFR就出来了。
    这样客人一看就明了。你也不用操心。 希望能帮到你!
    2014-03-12
  • Susie3
    报价要设个差价,每次报价可以注明有效期。
    2014-03-11
最新回答
相关问答
  • 陈立明
    发布8
    等级:L0
    外贸人常犯的五个错误
    分享上周看到一个国外做marketing的博主指出很多销售的五个通病。快来看看说的是不是你! 1. 没有清晰的目标人群(客户)定位,他们是谁,他们为什么要买(痛点),他们如何购买? 2. 你是否过度关注你的产品(以产品为中心)? 只讲
    1 3 2025-06-27
  • Vanessa.Wang
    发布3
    等级:L0
    开发信中请把这句话好好利用起来
    这是我看到的一个资深外贸经理在她的开发信中写到的一句话,How we can help with your business? 很多人在开发信中只会一味的介绍自己的实力,却往往忽略了外贸业务这份工作的真正意义。 我们的本质是帮助客户
    0 2 2025-06-25
  • 詹小姐
    发布11
    等级:L0
    客户不想承担成品以外的成本怎么办?
    “We usually don’t pay for it.”-别人通常不收他费 “If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-给你一点情绪
    0 3 2025-06-11
  • Nicola
    发布11
    等级:L0
    客户砍价逻辑复盘分析
    客户砍价的逻辑是这样的: 1. 先表达不满,威胁合作 “It doesn’t sound good…” 先让你觉得他有点生气或失望,制造心理压力,让你下意识想”安抚”他。 2. 强调被忽视 “It’s not the first time
    0 5 2025-06-11
  • sina
    发布13
    等级:L0
    外贸备案:入坑指南
    以为注册公司就能直接开干,结果一头扎进各种备案流程,才发现自己像个小号闯进高级副本。 你以为外贸是找客户、谈价格、收货款,结果现实是,你连进出口权都没拿到,海关、税务、外汇管理局排着队让你备案,电子口岸卡还没办下来,连门都进不去。 一、
    0 2 2025-05-29
  • 李德皓
    发布9
    等级:L0
    ☎️电话跟进思路
    Professional :专业的(字里行间、话里话外,要时刻让对方感觉到自己的专业,这是基本的素养)。 Essential:必要的(不要废话连篇、长篇大论,大家的时间都宝贵,时刻注意言简意赅,无关紧要的事情就别提了)。 Regular
    0 2 2025-05-26
  • hellen5
    发布5
    等级:L0
    不会小语种照样地推
    去国外地推准备工作要做好,出发之前联系好客户,提前准备好其他的客户资料做更深的BD来获得更多的客户 非英语的国家,语言不通的情况下也不要担心,用这个办法可以找到当地的人做你助理帮你做好准备工作,你只要负责好自己业务和产品相关的就行了
    0 3 2025-05-22
  • IS.Min
    发布8
    等级:L0
    Merry Christmas or Merry Xmas
    “Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣诞快乐”,主要区别如下: ● Merry Christmas:“Christmas”源于古英语“Cristes mæsse”,意为“基督的弥撒”,是纪念耶稣基督诞生的节日
    0 2 2025-05-19
  • 李小姐
    发布4
    等级:L0
    最近发货的一件事
    最近有个菲律宾给他报了运费不接受,说自己有指定货代。后面付了产品的货款,但是贸易方式让我从EXW改到FOB,改之前我催他把货代联系方式给我不给我。现在货好了,货代联系方式才给我,一联系才发现结FOB运费高达一千多人民币。我发给自己的货代,货
    0 7 2025-03-18
  • Christina.Niu
    发布6
    等级:L0
    国外客户不愿意承担样品运费,咋办?
    案例:最近联系了一个客户,价格什么都谈好了。他要样品检测质量,老板同意提供 5 条免费的样品,运费由客户出。但是我回复邮件后,客户就再也不回了,在怎么发邮件都不理了,我该怎么办呢? 解答思路: 一般你寄样品给客人,你承担样品费,客人承担运费
    0 6 2025-03-18
  • shinwhite
    发布6
    等级:L0
    客户的代理两天换了5个货代。。
    太不容易了,客户有自己的当地物流代理,然后他整天到处比价。好不容易等他确定了国内用哪个公司了,我把资料都给人发过去了,突然又换了一个。最离谱的是半小时前刚确定好的人,半小时后又火急火燎打电话给我说要换,搞得我云里雾里不知道到底是换好了没有。
    0 5 2025-03-05
  • king5
    发布8
    等级:L0
    没有强硬的心理素质不适合做外贸
    我觉得做外贸最重要的是心理素质问题。 做外贸并没有外界想的那样,在办公室对着电脑敲着键盘就能轻松月入过万的。可能有,但工资绝对有上限。 做外贸本质就是业务员,是销售。说白了就是会受气的。不管是老板也好,客户也好。 所以,第一要素就是要钝
    0 7 2025-03-03
  • messi
    发布7
    等级:L0
    外贸工作经验心得
    我的本科是广东外语外贸大学的,专业是商务英语。从2013年开始便一直从事外贸方面的工作,我在大大小小的公司都担任过外贸业务或经理的角色。在此我和大家分析一下我的外贸经验。 外贸业务员这个岗位的流动性是很大的,因为很多公司都要求业务员出了
    0 1 2025-02-25
  • MONEY.BACK
    发布7
    等级:L0
    当我问DeepSeek外贸问题 ~
    直接说结论,DeepSeek,值得每一个外贸从业者下载使用 对于外贸从业者,它比当前任何一个AI都好使。关键是它可以直接下载使用,不需要任何梯子,也不需要任何冗余操作,直接相当于身边多了一个指导老师。 当然这几天一下子涌入的人太对了
    0 2 2025-02-25
  • Kevin.Chee
    发布5
    等级:L0
    外贸是不是每个客户都值得跟进?
    我们每天可能给好几个客户报价,是不是每个客户都值得去报,报完价之后是不是每个客户都值得跟。 当然要有所选择,取舍。 关键一步是背调,做好背调再决定值不值得跟。 我做背调的基本步骤如下: 1. 通过官网查成立时间,从事行业,公司规模等基本信息
    0 3 2025-02-14
  • 紫薇
    发布52
    等级:L0
    适合外贸新人的3本书
    《出口贸易模拟操作教程》祝卫著 不同于普通理论型国贸实务教材,这是一本非常有用的实操书籍,里面有大量涉及外贸每个重要环节的详细案例和分解,对需要提高外贸业务技能的伙伴有很好的借鉴作用 《新编外贸英语函电与谈判》戚云芳著 外贸英语函电相关
    1 2 2025-02-14
  • kelly.xia
    发布5
    等级:L0
    RFQ报价屡试不爽的必杀技
    1.我一般早晚都会刷一次RFQ,尽早报价抢占报价前三,报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报,1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品,无效的信息太多了,客户可能都
    0 4 2025-02-13
  • Jamesgang
    发布5
    等级:L0
    公司名字太长了写不下,外汇怎么入账?
    最近有个客户付款了,我第一次尝试用了浦发银行国内美元外汇账户。 但是他说公司名字太长了,超过了35个字母,写不下。 所以,他是怎么做的呢? 后面那几个字母,CO.,Ltd他直接写了Col 他有点担心入不了账。 后面我给浦发银行打了电话,他们
    0 4 2025-02-10
  • Lena.Shim
    发布8
    等级:L0
    筛选后,再调教
    说下我以前在人际关系上踩过的坑,就是妄想改变别人,最后劳心伤神,痛苦收场。这可能也是年少时候的必经之路 - 具体体现在什么事情上呢?记得我做服装店店长,手下带教的几个员工,要么说什么都不听,要么费尽心思教到吐血对方也不当一回事,要么总是对我
    0 2 2025-02-08
  • lijianwen
    发布4
    等级:L0
    搞钱必看|经济学纪录片
    作为一个打拼4年的外贸人,同时也是纪录片爱好者,我深知纪录片是获取知识的优质渠道。它凭借真实镜头,呈现现实规律,常常能让我们静下心思考 之前跟风看一部很火的国外综艺,本想从中找到和外贸相通的销售技巧等干货,结果大失所望。整部片全是夸张戏
    1 2 2025-02-07