大神/前辈们帮忙分析分析

邦友74535

背景：本人外贸新手刚毕业国贸专业大学生，接手工厂老客户，和我们工厂合作有五六年吧，给他的利润比别人已经低很多，他每一单还有至少10%佣金（我们先谈好一个含10%价格，他可能会在订单上再加一点）客户华人在国外二三十年，生意场上老狐狸了，有时候和他沟通就会开启疯狂输出教育模式，我很难插上嘴（嘴笨的人太难了）一款铁片画产品，平面UV打印，没什么技术含量，价格很便宜不到1美金纯粹靠走量客人让我们这款产品以后价格不管多少数量让我们给一个稳定的价格，然后搬出大约两年前我们给他的报价两年前铁原材料价格一吨三四千，现在一吨八千了，而且之前的业务员报价后来检查最终利润不到5%，不过当时材料便宜，不至于赔本现在这个价格是铁定搞不定，可能成本都不够客人还在和我画饼，说他们有一款产品一年出几百万个什么什么诸如此类，让我眼光放长远。可是工厂也有工厂的考量，如果一个产品利润连15%都没有，那基本白干我该如何与这客人就行谈判，拒绝他的要求，但是还不损失这个客人

贸易谈判沟通

2022-11-30 3484阅读

问题/讨论

催全球

这只是对方的谈判策略，你坚守原则，从容应对即可，上赶着不是买卖。不用怕损失这个客户人，把该解释的解释清楚，他会有正确的判断的~
2022-12-08
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答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

催全球商账业务板块由格兰德团队运作，公司成立于2006年，在北京、青岛、深圳、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。已累计对接622个国内外信用管理团队，包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司，服务网络遍布216个国家和地区，专业处理各种涉外纠纷。客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收，就找催全球。
邦友416595

把两年前原材料的价格与现在的原材料的价格报给客户，给客户晓之以情动之以理的说明提价的原因。
2022-12-01
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邦友80325

你这个现在没有多少利润。甚至有可能亏本，那么你肯定是不能给客户做两年前的价格。那么你可以跟客户说这个价格变动的原因，比如说这两年疫情的成本上升等等，那么客户想要一个稳定的价格，你可以核算好现在能做的一个大概价格给到客户，最好是加一点利润给客户那边砍价。当然了，你们都没有利润的情况下，那么接这个订单是没有任何意义的，甚至是劳财伤民的。你可以跟客户说明这些年这么做订单也知道其实我们的诚意，那么这个涨价是迫不得已的行为，毕竟大家双赢才能长久合作嘛。
2022-11-30
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邦友80058

你这个现在原材料都比两年前涨价了呀。客户那边只是说要你们给一个稳定的价格，并没有说是要求要做两年的那个价格，所以你这个的话其实是你混淆了。还有就是由于这个客户是拿10%佣金的，这个佣金其实算是挺高的，而且一般拿佣金的客户普遍是比较稳定的，不会经常换供应商的，你这个的话可以算出你们想要做的价格，然后给客户报价，大家再进行一个商讨。当然了客户给你画饼这个是一个很正常的事情，不管这个订单多大，那么一定得是有利润才能做的，你也是可以跟客户那边说明的。
2022-11-30
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邦友78697

客人让我们这款产品以后价格不管多少数量让我们给一个稳定的价格，然后搬出大约两年前我们给他的报价，那这个两年前的价格肯定只能是作为一个参考，而不是说这个价格就可以一直做。并且疫情之后的成本涨了很多大家都是知道的，你可以拿这个来跟客户那边说的，而不是任由客户那边给你们画饼，有订单薄利多销是没有问题的，重点是要有利润，如果你们成本都不够还要亏本，你就可以跟客户说你们成本都比这个价格高了，现在最低可以做多少，然后大家再详谈。
2022-11-30
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