聚焦伟业：与澳大利亚人做生意，这些点一定不能忘

澳大利亚是一个经济发达的国家，并且在全球范围内的居民生活质量调查中，澳大利亚蝉联三连冠。那么，在这样一个经济发达，生活质量要求高的国家，中国企业如何做好这一市场呢？聚焦伟业认为，可以从以下几个方面进行尝试：

1. 产品要特色化

澳大利亚市场是一个多元化的市场。自1970年以来，澳大利亚实施民族多样化政策，大量接受世界各国移民。澳大利亚政府也鼓励移民融入澳大利亚主流社会，同时，也鼓励不同民族文化的发展，因此，澳大利亚有着不同形式的移民社区，而这些社区自然形成一些特殊的市场，适合不同的传统及特殊产品，中国企业可针对这些特殊的社区提供相应的特色化产品及服务。

2. 价格要实在

澳大利亚市场集中在几个大城市，竞争相当激烈，因此，澳洲消费者对价格相当敏感。此外，因南北半球的季节差别，北半球一些过季但在欧洲仍然流行的产品也会以比较低廉的价格进入澳洲市场，多方面的因素造成澳大利亚市场对价格的敏感度比较高。因此，聚焦伟业认为，中国企业想要在澳大利亚市场打出一片天，切忌漫天要价。

3. 质量最关键

在澳大利亚市场有一个消费习惯，消费者如果对产品不满意，甚至可以不附理由要求换货或者退款。另外，澳大利亚市场比较狭小，质量问题很容易传播开来，一旦传播开来，就会导致所有客户的流失，最终企业就只能灰溜溜地推出市场。因此，中国企业对出口澳大利亚的产品一定要严格把好质量关，切忌因小失大。

4. 效率比感情更重要

在澳大利亚经商风格中，效率远比感情和感觉重要，所以和澳大利亚人做生意，直截了当，列出事实和数据更容易达成交易。此外，对澳洲采购商而言，直接登门拜访，准备好样品、报价单等方式更有效率，也更容易达成交易。

采购商报价样品外贸知识

2014-12-18 425阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

5. 了解当地法规和文化

在澳大利亚经商，了解当地的法规和文化也非常重要。澳大利亚有着严格的出入境、商务合作和投资审批制度，一些不符合当地法规的行为可能会遭到惩罚。同时，了解当地文化也可以帮助中国企业更好地理解当地消费者的需求和偏好，从而更好地满足市场需求。因此，中国企业在进军澳大利亚市场前，要积极学习和了解当地法规和文化。

2023-06-08

追问：

外贸达人88

对的，这些点那个国家都有要求，不过主要是看要求低还是要求高~
2014-12-18
催全球

出口澳大利亚注意事项

1、市场特点

南半球经济最发达的国家和全球第12大经济体

全球第四大农产品出口国，也是多种矿产出口量全球第一的国家

是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家

是一个体育强国，常年举办全球多项体育盛事

澳大利亚积极参与国际事务，是亚太经合组织的创始成员，也是联合国、20国集团、英联邦、经济合作与发展组织及太平洋岛国论坛的成员

国家经济容易受到铁矿石，煤炭和液化天然气价格的波动影响

2、出口到澳大利亚的注意事项

清关单据：提单、箱单、发票、中澳FTA产地证及包装声明

如果进口的货物被装在木质容器内需要提交一份本制包装声明，木料需加热处理或熏蒸，符合澳大利亚检疫的要求

动物、海洋生物和植物及其产品限制进口

危品要提供危书和危保证，一般化工品需要非危证明

3、澳大利亚进口商品税收政策

进口税费以FOB离岸价格计算，还须征收增值税（消费税+服务税）和海关服务费

关税：平均关税税率为4.6%，征收范围在0%和10%之间。笔记本电脑和其他电子产品免关税

增值税：多数商品都会征收增值税，某些特定商品和医疗救助品免收增值税

消费税：在海关完税价格、适用关税、运费、保险费、葡萄酒平衡税（特定产品征收）总和的基础上，征收税率为10%的税费

起征点：进口商品货值不超过1000澳元，免征关税、消费税和进口商品加工费

4、澳大利亚的贸易政策

澳大利亚主管贸易的部门是外交贸易部，海关主管部门为内务部

钻石、狗类项圈、清除剂和电蚊拍限制进口

澳大利亚有着严格、保守的检疫制度，是公认的全球动植物检验检疫措施最严格的国家之一

澳大利亚实行动植物产品进口许可制度，大部分动植物产品也必须在获得进口许可后方可进口

对于家禽、种蛋进口需通过严格检验且拥有无高致病性禽流感证明
2021-12-21

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

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Nancy.Hu

very good
2014-12-21
黃政傑

国外生态跟国内明显大不相同
2014-12-21
焦伟

要求高让进还是好办的，这样还能提高我们自身的竞争力
2014-12-20
Jack

是这样吧
2014-12-18
bergin

除了澳大利亚，似乎大部分国家都是这样的要求，可能有些国家的要求更加苛刻一点
2014-12-18

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