外贸新人如何吸引老外注意

对于一个外贸新人，你能从采购、车工、管理中任何一个人身上学到你想要的知识。这是外贸的开始。工厂千万家，老外为什么选择你，你漂亮一点？也许有很多人认为价格打天下，其实更多的是你的专业。

首先，你要注意以下几个方面：

1，开发客户
开发客户是外贸的基本点。如果你不懂得如何开发客户，你将很难在外贸方面有所长进。没有客户沟通的实战经历，你的理论再扎实，那也只能是徒劳，通过客户，你才能了解自己平常学习的产品知识哪里有漏掉。通过与客户接触、跟单、再对产品进行更深入的了解，接着你就可以学习单证，货运诸如此类的知识。

开发客户不需要找时间，以前我很赞同在星期二到星期四的时候去开发，但现在有些不敢苟同。不是每个客户都是双休，但中国的很多业务员一到了周末就完全放开，不管不问。或许你可以在周末的时候发一封开发信，如果客户回了，赞许你的工作态度，也可能会促成订单。

2，发邮件
一般会用re：+产品名称。简短，不需要那么复杂。曾问过新加坡客户和美国客户，他们每天最少也要处理几百封邮件，往往邮箱会被挤爆。稍不留神，你的邮件就直接到了spam里去了，甚至客户完全不知道来者何人。所以这就会有一个跟进的过程。

你最好选择一些外国人最习惯的交流工具，比如msn，skype等。邮件内容包括产品图片，产品规格，材料，moq，价格，偶尔加入一些漂亮图片，会给你的整个产品目录增姿添彩。

3，学会忍受
你刚来公司，刚毕业，除了书本知识，你什么都不懂。老板不会重用你，他会以为你就是一个菜鸟。同事也有自己的事要忙，你每天都不知道自己要做什么，茫然，失落，终有退出之意。每天qq上对着同学朋友大发牢骚，其实大可不必。

4，不耻下问
这里有必要声明一点，你别拿诸如外贸是什么这类问题去折腾别人。学习，不仅仅是从现实，也要从互联网，从周围所有能学到的地方。尽可能多找找资源，资源上的知识你看不懂，然后再尝试着请教。问是一门艺术，更是一门技术。

5，心态
发了几百封也没回一封？淡定，淡定。罗马城不是一日可成，或许应该先想想到底是什么原因，瞎抱怨并不能解决实质问题。碰壁是常有的事，但要看怎么碰壁才最有价值。

你要做好被打击的准备。美梦总是很甜，现实却让你哭笑不得。事实上，总结失败，坚持不懈，你终究会笑得很灿烂。neversaygoodbye！是我们常说的一句话，但请不要花太多时间恋爱，记得在工作中多说说neversaydie！

坚持吧，当你彷徨的时候，找个网站注册下，当你无聊时，看看，大家都在聊些什么。当你学会了使用各种搜索引擎寻找客户，你也就成功了一半。做外贸，需要一点一滴慢慢积累。