新手前3个月外贸要做的事情（转）

给外贸新人的一些实用建议：
第一次在此发帖子：分享一些东西。 希望对大家有帮忙.
2012年2月22日就开始外贸行业，和同年毕业的人要早半年。快3年的光阴。
我是第一个人来到第二家公司做外贸的。 产品是led ， 做了的段时间，
自己慢慢的摸索出来新人做外贸需要注意的一些细节和个人建议：

第一，要明白什么外贸。 说白了。外贸就是简单的把中国的产品卖到国外去。中途需要一个懂英语的业务员来做的所有流程的事情和细节。和国内业务的流程是大致是一样的。
第二，要有一个大致了解，针对外贸系统。 做外贸前到一个公司要做的事情。
个人建议先车间学习1 个月时间，了解你的公司的产品是什么。 优势是什么等所有的细节
一个月让你新业务给你做一个ppt 或者给所有的业务做一个report.
第三，给新的业务员要有一个方向。 怎么样去找客户，或有公司有老业务会用google， 学会用google，要是公司有阿里巴巴或者其他的电子商务平台，要做的就是重点研究平台。
切记不要全部细节去带新人， 给他一个方向，让他自己去研究，然后客户让新业务给大家做一个report.或者让他分析平台心得。
第四：在研究平台同时，可以给新人一些杂事去处理。但是需要是和外贸相关事情。， 比如ci pi 等制作。或者接待客户的时候，然他做一些助理的工作等等。都是可以锻炼到新人
第五，就人要学会自己研究回复客户的询盘的技巧，切记不要盲目的写一些开发信，很多的时候开发信是没有什么实际的效果，主要要是把握技巧和方式。学会怎么样写开发信。个人建议可以买些书看看， 多把自己的邮件注入一些营销的系统和知识。
attitude is the key.

最后一点 ，个人认为就是不管是新业务，还是老业务， 做事情的态度非常的重要。
如果是一个人态度不好的话，坚决不要。因为直接会影响到公司，甚至是你团队的工作氛围和凝聚力。
谢谢大家， 期待以后的分享。