求 前期准备工作

对于SOHO外贸的前期准备工作，以下是一些建议：

1.选择挂靠或设立离岸公司：如果你没有出口权，可以考虑挂靠具有出口权的公司或者自己设立离岸公司。挂靠公司可以帮助你处理货物报关、物流等手续，而离岸公司可以让你拥有更多的自主权。选择哪种方式要综合考虑自身情况和需要。

2.确定供应链：在开始接触客户之前，你可以先找好合作工厂。如果你已经找到了一些工厂，但他们只进行内销，你可以尝试和他们沟通合作外贸业务的可能性。如果他们没有渠道，你可以提供这个渠道，并共同合作发展出口市场。

3.与客户接洽：在确保有供应链之后，可以开始寻找客户。可以通过展会、B2B平台、社交媒体等渠道与潜在客户联系。在对接客户时，建议提前了解目标市场的需求，并准备好相关的产品介绍资料和报价单。

4.资金缓冲问题：如果资金储备不充足，可以考虑与客户谈判前TT（Telegraphic Transfer）付款方式，即在发货前要求客户预付一部分款项，以缓解资金压力。不过，需要注意风险控制，确保与客户建立信任和合作关系。

总之，SOHO外贸需要寻找可靠的合作伙伴、建立供应链、开展客户接洽，并且需要注重资金控制和风险管理。建议在开始前对相关流程和行业要求进行深入了解，并考虑参加一些外贸培训以提高自己的专业知识和技能。祝你成功！