如何给客户报价？

如何给客户报价？常常有人问我这个问题，我从事外贸行业也有5年了，做过的报价自己都记不清了。一分专业详细的报价能够让客户对你们公司好感上升，在报价这个环节大有文章可做，每个外贸业务员都应该学会聪明的报价，引发客户的兴趣，吸引客户。那么，如何给客户报价？

1、梯度报价。梯度报价就是价格会根据客户订购的量而有所变动，客户订的越少价格会略微高一些。一般我们会给一个整数，这样方便客户去核算运费等因素，最终决定订购多少数量的产品。平时要多收集行业信息，了解市场行情，做出比较合理的价格梯度。

2、对比报价。这主要是把自己的报价和其他公司的报价进行对比，让客户有一定的参照。最好是选择本行业比较有代表客户都的公司进行对比，这样没有说服力。对比是为了让客户在潜意识里面感觉你们公司产品物美价廉。

3、图片报价。可以把自己的产品图做的精美一点，然后附上产品名称等详细信息同时附上价格。让客户一边看图一边看产品信息，相信客户一定会对你的报价留下深刻的印象。并且这种展示非常的直观，然后是视觉动物，看到漂亮的产品图片客户会感觉赏心悦目。

4、列表式报价。把你的报价做成一个excel表格，从上到下排列下去。每行都是一种报价，并且写清楚价格的来源，让客户看到报价一目了然。比如：1、charge：价格 2、trel charge: 价格以此类推。

5、分析式报价。这个其实有点不道德，但是我相信每一个人都这么干过，那就是窃取同行的报价信息。把从同行那里得到的报价信息转变为自己的。

6、母语报价。每个国家的语言都不一样，不要全部都发英文报价过去。用客户国家的母语详细注解报价的缘由，相信客户收到一封自己母语的报价会有亲切感。

这是我自己的一些报价小技巧，希望对大家能够帮助。如何给客户报价的问题解决了，那么怎样的报价能够吸引客户呢，我会在之后的文章中和大家分享。

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