数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
客户说价格高怎么办(二)
去分享
写回答
客户说价格高怎么办(二)
萱萱
客户说价格高怎么办(一)
在外贸中客户说家价格高,当我们降价的时候一定要注意节奏和尺寸,降价不要太频繁了。而且幅度一定要越来越小,最后就不要再降了。很多时候,客户说我们的价格高都是心理战术,在探探我们的底。尤其是每个供应商的成本肯定是不一样的,客户也没有办法确定我们的底线。
1,
其实,对方只有通过一系列的努力让你降价,最后谈下来了,客户才会相信这是你能够接受的低价格。否则,即使你个客户报的价格已经是最低的了,但是客户是不会相信的。要让客户心里说服,感觉到平衡这样生意才会长久。即使我们这次没有让步客户统一价格了,但是这是不会长久的,客户还会找其他供应商,在谈判过程中一定要让客户有一种赢了的感觉。感觉你是很无奈才给他的低价格。
2, 我们第一次报价一定不要给客户报我们的最低价,因为没有谈判的余地了,我们不能再让步,客户没有讨价还价这个过程,可能我们就错失这个客户了。所以我不赞成第一次就给客户报低价过去。
3, 如果我们很轻易地降价给客户,接受客户的低价格,那么客户就会觉得我们的价格里面还有水分,所以一般我都会采取公平的方式,大家都让步,这样才有的谈。不能一味的只能妥协接受客户的低价格,而我们没有一点条件。就像我们买衣服你说400 最后你说300要卖我就拿着,最后老板给你了,那么你就会一下子觉得,呀,给高了,我要是给200说不定都卖了。有点上当受骗的感觉,发誓下次再也不来这家买衣服了。
所以,做外贸就是一种心理较量。我们要了解自己产品知识的同时也要了解产品的市场行情,尤其要了解竞争对手的价格,要做到知己知彼,不能盲目的给客户报价。尤其是各个市场的行情以及价格趋势我们一定要把握好,不能我们刚给客户报过去,那么产品价格就降价或者涨价了,这样我们就不占有市场先机,就会错失很多机会。所以我们一定要做到知己知彼,不断地了解市场行情,了解竞争对手的价格,进出口的价格我们也要找机会了解到。这样我们每次给客户报价的时候做到心里有数。成交的几率就会大大的提到。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
供应商
外贸邦
报价
外贸知识
2015-08-21
451阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(5)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的建议!在谈判时,我们需要同时考虑客户和自己的利益,不能盲目地降价,也不能太过坚持自己的报价,应该采用公平的方式,在谈判中博得客户的信任。同时,了解市场行情和竞争对手的价格也非常重要,这样我们才能做出更准确的报价,把握住市场优势。谢谢作者的分享!
2023-06-04
追问:
追问
展开全部
SCC.Hotel.Articles_janet
学习了,谢谢分享
2015-08-22
0
0
肖胜男
很好哦
2015-08-25
0
0
Lydia陈
谢谢分享
2015-08-24
0
0
Jason.zhang
不错,有收获!
2015-08-21
0
0
Todd.Burling
很好的办法,实用
2015-08-21
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
白俄罗斯收款
白俄罗斯跟俄罗斯一样也好似被制裁的国家,国内跟白俄罗斯做外贸生意的企业目前收款也比较困难,稍...
小俄通
2天前
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
第一,礼貌。与人打交道,不管对象是谁,礼貌是必不可少的素养。 第二,注意文化差异。每个国家都...
谭宸螭
2天前
听说五一期间登录邦阅网,会随机触发惊喜哦……
期待哟~hoho...
催全球
2天前
相关问答
邦小编
发表1251
等级:L4
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
1星期前
Max.Xie
发表40
等级:L0
求助DLC和LC有什么区别?谢谢大家!
求助DLC和LC有什么区别?谢谢大家!
4
2024-04-01
外贸邦
发表171
等级:L7
下属比自己的工资高怎么办?
有看到群友分享,说自己的下属sales,业绩很高,加上提成已经远超自己这个主管的工资了,大家觉得主管该去提涨薪吗?有没有可能会被这个下属追上来干掉
1
2024-03-25
催全球
发表1798
等级:L6
做外贸的朋友,你有过海外地推的经历吗?
有没有朋友可以分享下,如何在海外进行地推?需要注意哪些问题?怎么做效果最好~
0
2024-03-12
催全球
发表1798
等级:L6
「三八活动」职场女性领导有时候比男生更有魅力
经历过的三家公司,都是女性领导~ 管理风格非常nice,领导魅力很足~ 处理人际关系很棒~ 团结团队、开拓进取~
2
2024-03-06
邦小编
发表1251
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1798
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
外贸邦
发表171
等级:L7
Sora爆火后,大家有考虑结合AI去开发客户吗?
早在去年就已经有人结合AI用在了外贸上,现在又突然爆火出Sora,再次将AI拉高至大众的视野,似乎AI的到来完全势不可挡了! 那么各位对AI的态度如何呢?有没有用过AI工具开发客户?感觉怎么样? 然后小助理给大家申请了一些【AI自动开发
1
2024-02-22
催全球
发表1798
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
Long.Armstrong
发表34
等级:L0
家人们呐,有人知道贸易保证书是什么东西吗
有人知道贸易保证书是什么东西吗
1
2024-02-07
催全球
发表1798
等级:L6
您认为影响您外贸交易安全的最大问题在哪?
工厂不给力,无法保证交货期?运费暴涨?运输风险?客户的信誉风险?客户弃货风险?交易国的政治风险?客户诈骗、拖欠货款的风险?
0
2024-01-20
催全球
发表1798
等级:L6
面对不可能完成的任务,你有想过放弃吗?
有句话叫“跳起来够不着的才是好目标”,大家怎么看?
5
2023-12-29
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
外贸邦
发表171
等级:L7
【有奖问答】2023外贸邦数据节活动开启,你之前有参加过吗?
外贸邦作为国内用户数量最大的海关数据服务提供平台,每年的最后一个月都会有全年力度最大的优惠促销活动。这也是一年中优惠力度最大,福利最多的一次! 21年,数据节,我们送了110份百元礼品 22年,数据节,我们送了iPhone14 23年,数
11
2023-12-20
外贸邦
发表171
等级:L7
做外贸需要掌握哪些知识?
有的说外贸业务要“上知天文,下知地理”,这个说法夸张吗?
2
2023-12-13
小邦
发表150
等级:L4
DVP SAMPLE PRODUCTION TIME 是什么意思?
DVP SAMPLE PRODUCTION TIME 是什么意思?
0
2023-12-13
外贸邦
发表171
等级:L7
外贸人对海关数据的错误认知
1、用海关数据找联系方式:这是很多用户买海关数据的主要用途。在海关数据中,确实可以找到客户的联系方式。然而,在单证中,客户的联系方式是选填的,客户可以选择填写或不填写。即使填写了也无法对填写的内容进行甄别。 2、有海关数据就能开发到:虽然
3
2023-12-11
du2
发表48
等级:L0
因为报错价失去一个客户,还有办法挽回吗?
我是个外贸小白,我们是做建材类产品,刚入行的时候,大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘,对方是建材经销商,要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量,看质量好坏决定是否与我们长期合作,商定好产品规格后我给客户报价,但是我不小心报错价了,对方很生
6
2023-12-11
Changseok.Kim
发表38
等级:L0
求助,客户说报价高?
如题,客户说报价高,几乎告出了1.5-2倍,如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢?但是结合市场情况,差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢?大佬们给点建议,谢谢。
9
2023-11-23
催全球
发表1798
等级:L6
给客户报错价怎么办?有什么办法可以弥补?
外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么,遇到这种问题,如何应对呢?
1
2023-11-20
已经是最后了
TOP