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国外客户还价的伎俩
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国外客户还价的伎俩
萱萱
现在做外贸真的是利润空间越来越大,真的不是我们的成本越来越高,而是现在的同行竞争真的是太激烈了。就像现在我们经常会遇到国外客户在和我们谈价格的时候,我们给客户报过去一个价格,但是客户却和我们说你们中国的另外一个供应商给我的价格是多少。之后客户再拿我们的价格去和另外一个供应商谈这样一来二去,就会把利润压得基本上为零,但是即便是这样还会有人愿意卖。这也许就是我们中国现在在国外人的眼里就是这个样子的,没有更低的价格只有最低的价格。
我之前就遇到一个美国客户问我价格之后我报价大概是usd2000美金多点,但是客户却说他接到其他家的报价是usd1200。看到这个回复的时候我的第一反应是,真是骗子。就这个价格连成本都不够呢?真以为中国的东西有那么廉价吗?
其实我们大多数的中国供应商都会针对于价格在那里相互残杀,大家都想得到订单,于是就一味的降低自己的利润期望,这样几个回合下去,自己的利润很微薄,但是也愿意做,一般考虑到要是不生产设备折旧什么的,人工成本还是要浪费的,索性还是接单,以量来博得微薄的利润。
别说是同行之间竞争这么厉害,就算是同公司的同事还会因为订单而相互竞争,相互压价。最后国外客户捡了一个大便宜。
所以,不管是同行还是公司内部的报价,我们一定要以市场为标准,报价要有一个底线,不能一味的只知道以低价格取胜,以低价格来获取订单。这样我们互相蚕食,早晚有一天会影响到公司,同行之间这样的竞争必将会影响这个行业的发展,甚至会导致这个产业瘫痪。
国外客户就看出了我们这种心里,所以就会拿着低价格来压我们,最后谁可以给出最低的价格他们就会从谁那里面采购,但是想想这样能长久吗?这次成交了,拿下一次呢?下一次一定会有更低的供应商给出价格,那么你的客户就会跑到其他供应商那里去,这样以低价格换取的客户是不会长久的,是不会忠心于我们的。我么要做的不是打价格战而是从产品的质量和售后服务出发,这样我们凭借产品质量获取的客户,才会忠心于我们,我们的企业才会走的更远。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
供应商
采购商
报价
订单
2015-09-08
349阅读
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(6)
我要向AI提问
AI回答:
作为中国的外贸用户,你会发现国外客户还价的伎俩很多,包括比较报价、对比不同供应商的价格以及透露其他供应商的价格等。这些客户的做法都是为了争取更优的价格和利润空间。然而,我们作为中国的供应商应该保持参考市场和产品质量为底线,不要仅仅为获得订单而不断压低价格。重要的是通过产品质量和售后服务赢得客户的信任和忠诚,这样才能够在外贸市场上立足并获得长久的成功。
2023-06-04
追问:
追问
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cindy
说得好,但是现在网络很发达,大家竞争也很激烈
2015-09-08
0
0
雾里看花
@ XUANXUAN 赞! 低价竞争损人不利己, 呼吁卖家至少守住价格底线啊....
2015-09-09
0
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Eva.Cheng
现在的市场就是这样子的哦
2015-09-09
0
0
Doris
字字心酸,滴血之作啊,绝对经验分享
2015-09-09
0
0
Janet.Lee
单单以低价得来的订单是难以长久地做下去的
2015-09-08
0
0
Tiffany
现在外贸真的很难做啊!
2015-09-08
0
0
已经是最后了
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