外贸不可能速成（一）

相信每个新人在刚刚踏上工作岗位上面的时候，都希望自己能够尽快的成交订单，不仅一鸣惊人，还可以得到公司的认可。相信每个外贸人在刚开始从业的时候内心都是这样的，我们每天风风火火的，目的就是尽快的拿到订单，但是到最后这样一直着急，什么也没有得到。刚接触外贸行业的我们此时就像一个婴儿一样还没有学会走路，我们就慌张的而想要跑起来了。这不绝对不可能的，所以外贸真的就是没有捷径，不可能速成，每个外贸新人都会经历那个冰封时期，这段期间我们永远都没有订单，如果想尽早的打破这个冰封时期那么我们就要脚踏实地的先把基础打好。这样我们才会破茧而出，才会有所成就。





所以，要打好基础就要我们首先就要对外贸这个行业有一些基本的认识，外贸行业不是你会说英语，会写邮件就可以成交订单的，这些都建立在你对自己公司产品的认识，因为产品才是你要推销的主要，所以我们首先最主要要做的就是熟悉产品知识，从工艺流程到应用，我们都要知道，有些人会问我们销售还有必要知道这些吗，这不是生产该做的吗？错了，真的错了。销售就是一个集技术知识和专业销售技能于一身的全才，如果我们不知道，客户不会说我们的生产不会，他会说我们不专业。所以我们要做的就是更多的了解我们的产品知识，以便更加专业的为客户介绍我们产品。





如果客户询问我们产品方面的知识，你说不好意思我是销售，我会把我们技术或者生产的电话给你请你问他们吧.好吧，那么公司要你这个销售还有什么用，直接让技术人员去卖产品岂不是省掉了很多的麻烦。何必还要花费多余的钱财来雇佣一个只会把问题转嫁给别人，而不是为客户直接解决问题的客户。





那么换一种情景，客户在咨询产品的时候，当涉及到技术方面的知识，我们会直接客户讲我们认为是怎么样的，那么客户一听就会觉得你是一个比较专业的业务员，也会对你所在的公司表示赞同，但是我们回答不上，那么客户就会觉得我们就是一个不靠谱的供应商，连这么简单的问题都不能给解答，那将来合作肯定也是不能够解决将来遇到的问题，这样的供应商肯定是不值得信赖的。



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外贸不可能速成（二）