展会资源利用

最近公司在下发展会上面的客户资料，于是乎大家都开始争抢，有时甚至会埋怨分给自己的展会信息不好，都没有客户。有时候会直接说，没有用，我发开发信过去都没有人回复，都是一些没用的名片。





请一定要知道，不是你拥有了展会的名片，你就拥有了这个客户，一般有的客户去展会并不代表她是这个行业的或者她真的需要这个产品。例如：如果给你的展会名片是涂料展会上的，那么，这些客户就是你的准客户吗？答案当然是不，这就需要我们利用好这些资源，既然是参加涂料展的客户，那么肯定和涂料有些关系。所以我们一定要仔细的研究一下。





来这种涂料展的客户，刚我们买来这种数据的时候，那个卖家之间简单的把名片的资料给我们复制过来了，而没有说是对机械，还是化工之类的做出区分，但是既然我们买这种数据了，我们就应该好好利用，不要拿过来什么都不看，只是复制邮箱给客户发邮件，以为这样就万事大吉了，以为这样我们就会有订单了。





当我们收到名片的时候，我们首先看看名片上面有没有客户的网站，如果有那么这样就简单了，我们进入客户的官网，仔细研究一下，看看客户是哪种类型的，是机械还是生产还是贸易商，如果是生产商，那么就要仔细研究一下了。





这个时候就要考验我们的基本功了，看我们对我们的产品是不是了解，我们的产品的应用里面有涂料这一个应用，但是涂料有很多种，我们的产品到底是用在哪一种涂料上面的我们一定要分清楚。如果这个时候作为新业务员的你分不清楚的话，可以咨询我们的老业务员，也可以参考公司的涂料应用的大客户。看看这个客户的官网是生产哪一种涂料的，，所以，我们的方向就定下来了。剩下来的就是我们根据名片上面的信息认真的搜索，之后做好记录给客户编辑开发信了。





这样，我们有针对性的给客户发开发信，发开发信的时候在标题和内容上面再花点心思，回复率肯定会高出很多。比起大海捞针强多了，毕竟展会名片给我们花了一个圈，有一个范围，工作起来还是很有效率的。做销售我们最需要的就是资源整合，要学会利用资源，不然给你再多的资源都是浪费。

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