数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
我的第一个订单
去分享
写回答
我的第一个订单
萱萱
到现在我已经从事外贸工作快四年了,但是我还清楚地记得自己成交的第一单,还清楚地记得我当时的心情。
记得,那个澳大利亚客户是一个老同事给我的,因为我刚到公司不久,手头也没有客户可以跟进,当时我们那个公司是生产和贸易一体的,那个老同事这么和我说他从来没有做过贸易产品,所以就把这个潜在的客户给我了,其实也许是当时那个老业务员闲麻烦吧,客户要了很多资料,最后还要我们提供样品,因为本身就是贸易产品,所以我们的价格和厂家相比肯定没有竞争优势。
但是那个时候,我什么都没想,没想着会成交这个客户,只是想着既然这个客户需要样品,需要资料,那么我就给她就可以了,反正我也很清闲,没有客户可以跟进,于是就很认真的找国内厂家,要了样品之后给客户寄过去了,期间一直没有联系,也没有收到客户的反馈,突然有一天客户给我发邮件,让我报价,我也没多想就直接报过去了记得那时候每吨加了300多美金利润,发过去之后还清楚地记得自己的心有点颤抖,毕竟第一次给客户报价,之后我就一遍一遍的查看我给客户的这个报价,因为我害怕报错了,于是就反复的查看。最后,客户给我回复说让我给最好价格,那时候新业务员没有多想就给客户降了点,没成想客户居然说可以,给我订单,随即客户就发过来一个采购合同给我。
那时候我和我们的领导汇报的时候,我的声音都是颤抖的,我的心砰砰地跳很紧张,没想到这个订单拿的这么顺利,我自己都没有什么感觉,后来给我这个客户的那个业务员说,你既然成交了,那可是贸易产品呀。问我怎么成交的。我竟然都不知道具体是怎么成交的,总之,最后就是成交了。
其实,现在仔细回忆自己成交的客户,每一个都是跟进之后成交的,没有哪一个是我认为肯定会成交的,有时候我都觉得我的客户都是误打误撞得到的,因为成交之后,这个客户怎么找到的,连我自己都记不清楚了,似乎都不是我挖空心思得到的,但是却都是我真心实意与客户联系的。同样的,不管是什么客户只要客户有需要我们都要满足客户的要求,不能小看客户,也许我们联系的就是一个大的客户呢?只是我们自己还不知道而已。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
采购商
报价
样品
订单
2015-11-25
157阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(2)
我要向AI提问
AI回答:
很不错的经历和故事,恭喜您成功成交了第一个订单!在外贸工作中,跟进非常重要,通过认真的对待客户和关注客户需求,很多时候客户也会有惊喜的反应,像您一样认真的态度,将是成功的关键。同时,也要不断学习提高自己的专业知识和沟通技巧,让自己能更好地为客户服务。
2023-06-03
追问:
追问
展开全部
sophia
每一个客户都是上帝!
2015-11-25
0
0
lili
是的 真心对待客户 不管客户大小
2015-11-26
0
0
已经是最后了
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
6
出口美国有机食品原料TC证问题
4
探讨伊朗付款问题
最新回答
做外贸,对英语水平的要求高吗?
刚开始做外贸的时候,英文不好,到现在为止,口语还是不溜;感觉来说 做外贸肯定要英文水平好,给...
Beata@
6小时前
各位创业宝子们,现在都怎么样了?
哈哈哈,现在工作的尽头是直播带货...
外贸邦
7小时前
客户给我画饼,我请客户吃大饼。
哦看了原文 是吃真的大饼。。。厉害...
小邦
7小时前
相关问答
邦小编
发表1249
等级:L4
20
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
4
3天前
催全球
发表1781
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
催全球
发表1781
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
邦小编
发表1249
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1781
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1781
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
张一
发表29
等级:L0
出口货物加样品 客户要求样品正式申报
有一批货要出口。数量是5000个产品A。客户要10个另一款产品B的样品。 以往我们都是只申报5000个产品A, 10个样品B直接随大货一起出口。样品也不申报。 这个客户要求我们正式申报样品。 现在打算申报5000个产品A. 这个我们需要工
9
2024-01-15
催全球
发表1781
等级:L6
客户要样品,但是拖着不付款,各种理由拖,怎么办?#兔年回忆录#
直接不理对方了,还是自掏腰包赌后续合作?怎么催对方付款合适?
0
2024-01-14
催全球
发表1781
等级:L6
外贸不景气,订单减少,是不是拖欠货款的客户也就相应减少?
如题,这个逻辑对吗? 还是建议做外贸的朋友,这两年减少赊销交易,越是下坡路越要守住底线,做好风控。
7
2024-01-08
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
邦小编
发表1249
等级:L4
谈谈今年大家的外贸业绩怎么样?
2023即将结束,今年外贸市场依旧惨淡,大家一起来聊聊今年的业绩如何,什么行业比较出口比较好?
8
2023-12-11
du2
发表48
等级:L0
因为报错价失去一个客户,还有办法挽回吗?
我是个外贸小白,我们是做建材类产品,刚入行的时候,大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘,对方是建材经销商,要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量,看质量好坏决定是否与我们长期合作,商定好产品规格后我给客户报价,但是我不小心报错价了,对方很生
6
2023-12-11
邦小编
发表1249
等级:L4
圣诞前,还有爆单的机会吗
圣诞节即将到来,对于冷淡的外贸市场来讲,在2023最后一个月,还有爆单的计划吗?
8
2023-12-06
催全球
发表1781
等级:L6
关于国外客户要免费样品,你是如何选择的?
样品免费、对方付运费?还是说都免费、都要收费? 如何把握这个尺度?
5
2023-12-04
catherine.huang
发表40
等级:L0
搞定客户采购了,没搞定质保怎么办
搞定客户采购了,没搞定质保怎么办,用同样的方法担心采购不同意
10
2023-11-28
Changseok.Kim
发表38
等级:L0
求助,客户说报价高?
如题,客户说报价高,几乎告出了1.5-2倍,如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢?但是结合市场情况,差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢?大佬们给点建议,谢谢。
9
2023-11-23
催全球
发表1781
等级:L6
给客户报错价怎么办?有什么办法可以弥补?
外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么,遇到这种问题,如何应对呢?
1
2023-11-20
Wendy.Pan
发表42
等级:L0
来自一个发过样品的毛里塔尼亚的客户参展邀请
这个客户年前要做我们代理,我们也发过样品,客户直接很痛快地付了钱,包括后来也问中间佣金的事情等。 昨天客户突然要邀请我们去参展,给我们提供站位以及吃住费用。定在6.6日 这好突然,会不会是坑我们过去。 感觉机会难得,客户这边也是个比较不错的
6
2023-11-17
刘会琳
发表34
等级:L0
贸易公司人民币采购和美金采购区别
我们是化工贸易公司,人民币采购和通过境外公用司美金采购有什么区别? 为什么很多工厂愿意接受FOB美金采购,而且价格比人民币更有优势?
4
2023-11-09
已经是最后了
TOP