外贸新人年终怎样梳理自己？

为什么专门写这篇文章呢？是因为最近面临年终总结的问题，很多员工在抱怨不知道年终总结该怎么写，写什么，甚至有些直接在网上东拼西凑敷衍了事。当然有些时候这种文字性的工作确实是没有实际用途，但是作为一个专业的外贸人员，尤其是新人，趁着这个机会梳理一下自己一年的工作，也是利大于弊的。
按照我的理解，外贸入门是需要时间的。如果你不在一个行业呆够三年，没有能力完整的走通一整套外贸流程，没有操作过特殊的付款方式LCAT，DP等，那么只能说你还处在外贸的最基础阶段。有些人虽然一直在同一个行业，但是三年换三个公司，除非你能力非凡，我觉得你和新人没有太大的区别。那么怎么样总结自己一年的工作呢？可以从以下几点开始：
1，我在去年一年的工作中：对产品，公司，行业，客户以及外贸操作流程有了哪些了解。很多新人都是7月份大学毕业后，投身于外贸行业的。除了有语言基础外，很多东西都是从头开始学的。在这一年中你对你的公司，产品，竞争对手，目标市场有了大致的了解，这些了解是以后你厚积薄发的重要基础。外贸知识和流程是不是停留在理论阶段，还是说已经付诸实践，有哪些经验和教训是值得铭记的，最好都记录下来。等你回头看的时候，才能了解自己有没有在成长。
2,最主要的是你要想想你自己。为什么说要想想自己呢？因为至少半年的外贸经历应该让你对自己有个大致的了解。自己是否喜欢外贸行业，是否喜欢自己的公司以及行业，成就感和自我认同感主要来源于哪里。自己做外贸的优势是什么，劣势在哪里？劣势是否能通过自己的努力改变。尤其是最重要的一点就是自己对外贸有没有兴趣。如果只是觉得外贸只是你谋生的手段的话，那么我劝你尽早离开这个行业。另外一点就是自己所处的行业是否在外贸领域有长远的发展平台。是否和自己以后的职业规划挂钩。如果以后你想从事相关行业的自主创业或者SOHO，那么你现在所学习的不仅仅是怎样对付客户，更重要的是建立你在这个行业的人脉。
3，未来一年内的自我提升计划。如果你打算继续在你现在的行业做外贸，那么明年一年是你积累经验和客户最重要的一年。一般来讲一年半的时间足够让一个初出茅庐的新鲜人成为一个独当一面的业务。怎么样在新的一年里提升自己是非常重要的。口语，邮件能力，实际谈判能力，行业以及目标市场背景知识的积累和学习都是非常重要的。而且最为重要的一点就是学些老员工身上的发光点。也许你会发现有的老员工口语能力一般，但是业务却做得很好，而且很多客户很喜欢他，那就是人格魅力的关系。不要单纯的把自己桎梏在产品行业里面，边角料知识也是很重要的。客户在和你吃饭的时候，你一直谈论产品和合同是一件很单调的事情。但是如果你们能谈谈旅游，足球，文学，历史等，客户说不定会对你刮目相看。
最后自我经验就是等你外贸做到一定程度，你会发现打价格战士最Low的外贸方式。正真成熟的外贸人，客户选择他们的原因，从来不是因为价格，而且认可他们的为人和专业度以及情感黏着度。为什么很多客户会选择之前合作的业务做SOHO，也是这个原因。
新的一年，愿所有的外贸菜鸟能够飞的更高！