急！求助：毛衣中的 粗针细针怎么说？

做外贸，电话是一个非常重要的开发或者跟进客户的工具。大多普通外贸业务员都不敢给客户打电话，或者不愿意打，不知道怎么打。而对于那些优秀的外贸人，电话在在整个外贸工作中是至关重要的。优秀的外贸员一般在什么时候，以什么样的方式给客户打电话呢？ 1

在许多人看来，做外贸就是跟外国人打交道做生意，应该和内销一样，需要比较外向型的，健谈型的，比较会跟各种人应酬周旋的。其实不然。 做外贸，绝大多数时间都是通过电脑，用邮件，电话等各种方式跟外商建立沟通联系。日常工作中，除了展会和偶尔有客户来访

对于外贸人，跟客户讨价还价基本成了日常工作的一个重要部分。不论是已经合作起来的还是正在沟通中的潜在重点客户。毕竟好多时候一个订单成也价格，败也价格。但对于还没什么工作经验的许多外贸小白来说，跟客户商谈价格却是头疼事。报高了怕客户跑了，报低了

今年的业绩目标简直是一座大山，到现在为止，我还没接到过百万的大单😫😫。几十万的订单对于完成我的目标来说，比较费劲。 上周最大的客户说要翻单，这可是我的救命稻草啊🙏🙏！所以我一直心心念念着她，周一就赶紧给她发了催单的信息📩📩，结果客户已读不回

没有平台，只有自己做的独立站。所以。一个一个地发邮件，社媒私信，加 WhatsApp 或者微信好友.... 最近一周，一共开发了 71 个客户，都是泰国的，其中 2 个有效回复。 很巧，两个有效回复都是微信沟通的，其中一个还是客户主

去年开发的一个新客户，算是质量比较好的客户，对产品的要求很高，虽然难做但师傅的技术也是高超的，一个个的都给好了，但今年陆续收到客户的消息和通知，他们要搬到别的地方去了，因为搬的地方比较远，运费就会比之前要多，客户也不太愿意出运费了，我们出的

客户突然给我发了这么一段话，有点受宠若惊。因为我知道他最近正在和某超知名品牌的团队在一起好几天进行活动，也刚斥巨资赞助完一场大型活动，正是忙得不可开交的时候。 按道理除了过年这样的重要节日他会给我发祝福，平时根本没空做这种分享——也许最近他

两年前认得的客户，一开始说一款产品15个大柜，另外一个产品两个大柜。给免费打了样品（近似库存材料）。寄过去也不说行不行，就有一搭没一搭联系着。两年过去了，十七个大柜变成了一个小柜。还要先给打一模一样的样品。跟他说了没有材料，起订量五万条，又

一个客户找了几个中间商来问价，让中间商之间PK，看谁拿到的价格最低 这个中间商还亲自来访我们公司谈价，太狠了 By the way,我们真的给不了5折

天呐！真是又开心又悲伤

做机械产品，去年总共是做了30万左右，对做外贸还挺有信心的，结果今年从2月份到现在一直没出单，如果到5月份还没出单，就是3个月没出单了，真的好焦虑，我们公司做的平台有MIC和阿里,现在是主要投阿里的顶展，其他就是海关数据和自主开发，感觉我能

这些老外个个是人才，说话又好听，超喜欢跟他们聊天的

无语一词已经不足以形容我的无语之情

今天就是抱有幻想了 阿里现在C端客户很多，但大家都会期待大客户吧 孟加拉客户…阿里平台..#阿里巴巴国际站 这两个buff加起来对于我们的小产品来说， 一个单子上1000美金有点难， 量可能有，价格肯定低 所以就迎来了今日200个的价格说贵

超喜欢这个神仙客户！！除了第一次合作，其他的订单都是全款付的。他本周在休假去划他的小船也不忘让同事尽快给我付款，爱死他了！！！ 我和他相处的方式也很搞笑，如果我疯狂当舔狗的时候他就秒读我信息然后不回，之前闹不愉快的时候他甚至说必须换掉我

呵呵，已心碎💔

我就是想吐槽，老板一直防着我们 车间不让进，供应商也不让我们接触 现在客户要实物细节图，我也想去1688，淘宝上找，但是又怕和老板找的供应商的实物不一样 如果他一开始不想接这个单子，完全就和我说没有，我们不做 结果价格报出去了，产品细节

当运费报出来了的那一刻，无语的不止是客户，还有我

成交客户介绍过来的客户 几乎是按照最低价格成交的 阿里成交金额6600多美金，我提成200多人民币 成交以后问我问题我都是积极回复的 结果这次晚交货了，让我给他礼物作为补偿 否则下次他就要从别人那里买 我说给不了多余的礼物，阿里扣手续费2%

客户坚持了半个月，一开始焦虑试探，接着挣扎纠结，而后接受现实，今天终于通知暂缓交货，等新的价格吊牌过来换吊牌。最终这特不靠谱的关税还是落在了美国人民的头上。