如何向我们的同行推荐产品?

Yoyo.Cai
做外贸时间说长不长,说短不短。 以前都是做速卖通, ebay,amazon等这种平台, 不需要跟客人有过多的交流,也不需要自己花费心思开发客户。现在换了一家公司上班, 目前没有平台, 没有网站。 只能自己通过网络开发客户。比如, 我最近找到一家意大利的同行, 做的产品跟我们的产品范围差不多, 但是我们的产品种类更全一些。 他们也时常从别的地方采购,然后再卖给别人, 想着这也是一个机会,就想对他发开发信。 顺便也加了一下他的skype, 现在遇到的问题, 就是怎么张口向他们介绍我自己的公司以及产品。开门砖没用到位, 就丧失一个很好的机会,甚至从此被拒之门外。想请教各位大神, 你们是怎么说的?顺便说一下, 我通常的做法, 一上来,可能就为了减少他们的戒备心,就说对他们的某某产品感兴趣, 问一些产品问题, 让对方觉得我不是在骚扰他们, 接着慢慢说到我们的产品, 但是对方就回复一个“Ok" 就没有下文了。 或者是,我再发什么消息,对方就直接不回复了,这样真的好吗?
2016-04-07 573阅读
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AI回答:
首先要认识到,向同行介绍产品是一种比较特殊的营销方式,需要多一些技巧和手段。以下是一些策略可以用来获得同行的兴趣和关注:

1. 了解对方的业务模式和需求。在发送消息之前,需要先了解对方的业务模式和需求,这样才能够提供有用的建议和产品信息给他们。可以通过网站、社交媒体等途径搜集信息。

2. 以建立合作关系为目的。向同行介绍产品的主要目的是建立互惠合作关系,因此在启动对话之前要先确认对方是否有兴趣共同合作。可以提供优惠措施、售后服务等让对方感兴趣的优惠。

3. 突出自己的优势。介绍产品时,要突出自己的优势,例如产品价格的优势、质量上的保证、售后服务的质量等等。通过以当前的市场为例,让对方认识到你们的产品在价格和质量上更优,并感到来自竞争的压力。

4. 使用简单、明晰的语言介绍产品,避免使用大量的技术术语。 同行之间会更多地留意对产品的理解与使用。

总之,做到礼貌、具体、关注对方需求的交流方式,会更容易建立良好的关系和合作。

如果你遇到同行在一次交流中回复OK,且后续没有继续沟通,可以主动回复询问对方是否有任何进一步的问题或是解决你的问题。如果对方没有回复,可以微信、电话等不同方式跟进,并不断提醒自己在沟通中的态度、语言等细节。
2023-06-01
追问:
  • ANDY
    建议你可以在说你产品的时候说与他们与众不同的地点,突出你的特别之处,可能你前面说太多的跟他们产品一样的地点,不能引起他们的兴趣,所以没有答复了。
    2016-04-07
  • Yoyo.Cai
    就是不知道怎样引出这样一个话题,才会让对方觉得不讨厌。 后期介绍产品的事不是问题。 比如,我跟客人聊得好好的, 突然扯到自己的产品, 对方可能就觉得“呀,这家伙原来不是来买我的东西的,是来搞推销的”
    2016-04-08
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