数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
怎样和比利时客户谈判?
去分享
写回答
怎样和比利时客户谈判?
julie
有个比利时客户,给他报过价格,客户不谈质量,除了价格不谈任何问题,一直说价格很高,我调查过,产品价格在同行业里属于正常报价,该如何进一步跟踪客户呢?求大神们帮帮忙,谢谢啦
贸易谈判
报价
外贸知识
2016-06-02
663阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(9)
我要向AI提问
AI回答:
以下我为您提供一些和比利时客户谈判的建议:
1. 确保沟通清晰:尽可能清晰地表达自己的信息,确保你和比利时客户之间在任何交流方式上都很清楚。关注他们的需求,提供具体的信息或解答他们的疑问,以确保他们对你的产品有更好的了解。
2. 呈现更多证据:如果你可以证明你的产品具有更高的质量和价值,你可以传达这些信息。提供计算公式、样品、证明材料等等,确保比利时客户能够看到你的产品带来的实际价值。让他们知道你的报价是合理的。
3. 聚焦关注重点:有一些客户只会关注价格,而非产品质量。但是如果你只是为了降低报价而导致价格反而偏低,很可能导致你的产品的质量和价值下降,这样对你的公司和品牌有很大的风险。因此,你可以告诉比利时客户你关注的不仅是价格,还有产品质量。可以说,选择最优价值和质量的产品,才是最正确的决定。
4. 了解客户需求:了解比利时客户的需求,给出相应的建议和解决方案,为了在谈判中赢得信任,你也需要亲自了解客户的需求和利益,可以在谈判中降低客户的防御心理,减小谈判障碍。
5. 提供承诺:为了赢得比利时客户的信任,你可以在谈判中提供可行性方案,并给出有信誉的承诺,如不断优化售后服务和产品质量监管,这样可以提高客户对你的信念,也能起到扩大长期客户群的重要作用。
希望这些建议对你有所帮助。
2023-06-01
追问:
追问
展开全部
Neo.Young
这种客户就是想要价格,质量是其次
2016-06-02
0
0
Gone
欧洲国家的客人不是都注重质量和交期的,有些特别关注价格, 对于质量 交期不是很注重。
比如意大利客户, 我做过的客人给我感觉就是只要质量可以用就可以, 价格越低越好。
德国客人特别注意质量和交期, 宁可加价格获得高质量产品。
最后,你自己看看自己的价格啦 和同行业比 处于什么价位
2016-06-14
0
0
anna
去客户网站看看,看他产品是不是低端路线,如果是可以找对应的产品满足他的价格需求
2016-06-03
0
0
药物客户开拓者
怎么感觉像是印度阿三一样。抛开产品谈价格,也太滑稽了。如果这样再耗下去,浪费时间了。
2016-06-02
0
0
Selina.Zhang
应该是同一时间在询问很多家供应商的,就跟印度客人一样,价格要最低但是品质又要是好的,就给他报你们最低能承受的价格(利润总是要有的,总不能亏本的吧)
2016-06-02
0
0
sarah123
报底价 行就行 不行算了
2016-06-02
0
0
julie
嗯 我感觉也是,每次问他除了价格的话题,都回避 谢谢回复
2016-06-02
0
0
julie
有道理 谢谢 steve
2016-06-02
0
0
Steve
你可以这样说嘛:Dear, we talk about the price for a long time, and I could aure you it is our competitive price. If you think our price itill high, could you please give us your target price?
如果对方给目标价,能做就做,不能做就算了。不然这样之谈价格不谈其它的东西的话,再谈下去没什么意义啊,还不如放在其它客户身上。
2016-06-02
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
真是没天理了阿里巴巴这是把自家人给卷哭了
哈哈哈哈哈哈哈...
lindajy
15小时前
带外贸业务员新人,一带三
以前我做销售的时候,领导和我们说,带新人就要像带自己家里的小孩一样要有耐心,1+1=2,你今...
Janusz.Skoneczny
16小时前
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
1. 个别业务发邮件的时候没设置独显功能,遭到客户反感。 2. 邮件抬头是"Dear Si...
Beata@
20小时前
相关问答
邦小编
发表1250
等级:L4
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
这两年来关于俄罗斯的制裁越来越严重,虽然有很多俄罗斯客户,但是面对收款等各种问题,让外贸人尤为头痛,那么在和俄罗斯客户贸易谈判中,我们需要注意些什么呢?
0
18小时前
邦小编
发表1250
等级:L4
20
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
6天前
Max.Xie
发表40
等级:L0
求助DLC和LC有什么区别?谢谢大家!
求助DLC和LC有什么区别?谢谢大家!
4
3星期前
外贸邦
发表171
等级:L7
下属比自己的工资高怎么办?
有看到群友分享,说自己的下属sales,业绩很高,加上提成已经远超自己这个主管的工资了,大家觉得主管该去提涨薪吗?有没有可能会被这个下属追上来干掉
1
2024-03-25
催全球
发表1788
等级:L6
做外贸的朋友,你有过海外地推的经历吗?
有没有朋友可以分享下,如何在海外进行地推?需要注意哪些问题?怎么做效果最好~
0
2024-03-12
催全球
发表1788
等级:L6
「三八活动」职场女性领导有时候比男生更有魅力
经历过的三家公司,都是女性领导~ 管理风格非常nice,领导魅力很足~ 处理人际关系很棒~ 团结团队、开拓进取~
2
2024-03-06
邦小编
发表1250
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1788
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1788
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
Long.Armstrong
发表34
等级:L0
家人们呐,有人知道贸易保证书是什么东西吗
有人知道贸易保证书是什么东西吗
1
2024-02-07
催全球
发表1788
等级:L6
您认为影响您外贸交易安全的最大问题在哪?
工厂不给力,无法保证交货期?运费暴涨?运输风险?客户的信誉风险?客户弃货风险?交易国的政治风险?客户诈骗、拖欠货款的风险?
0
2024-01-20
催全球
发表1788
等级:L6
面对不可能完成的任务,你有想过放弃吗?
有句话叫“跳起来够不着的才是好目标”,大家怎么看?
5
2023-12-29
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
外贸邦
发表171
等级:L7
做外贸需要掌握哪些知识?
有的说外贸业务要“上知天文,下知地理”,这个说法夸张吗?
2
2023-12-13
小邦
发表150
等级:L4
DVP SAMPLE PRODUCTION TIME 是什么意思?
DVP SAMPLE PRODUCTION TIME 是什么意思?
0
2023-12-13
du2
发表48
等级:L0
因为报错价失去一个客户,还有办法挽回吗?
我是个外贸小白,我们是做建材类产品,刚入行的时候,大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘,对方是建材经销商,要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量,看质量好坏决定是否与我们长期合作,商定好产品规格后我给客户报价,但是我不小心报错价了,对方很生
6
2023-12-11
Changseok.Kim
发表38
等级:L0
求助,客户说报价高?
如题,客户说报价高,几乎告出了1.5-2倍,如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢?但是结合市场情况,差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢?大佬们给点建议,谢谢。
9
2023-11-23
催全球
发表1788
等级:L6
给客户报错价怎么办?有什么办法可以弥补?
外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么,遇到这种问题,如何应对呢?
1
2023-11-20
催全球
发表1788
等级:L6
闲聊:你每天的上班成本多少钱?
通勤费、早午餐等等~ 加起来能站到日平均薪资的多少?
3
2023-11-14
催全球
发表1788
等级:L6
在竞争如此激烈的大环境下,现在外贸的利润可以做到多少?
在不涉及行业机密的情况下,谁给透露下~
0
2023-11-12
已经是最后了
TOP