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这些询盘回复技巧,你未必知道!
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这些询盘回复技巧,你未必知道!
AllyWu
回复询盘是每个外贸人必学的知识,掌握巧妙的询盘回复技巧能有效地提升订单的成交率。回复询盘的技巧是理论结合实践,实践后再不断总结经验,将自己总结的经验用笔记本记录下来,将会是我们职业生涯中一大笔财富。今天,外交圈也来分享一下回复询盘的心得。
1、在回复询盘的时候,注意邮件的标题。在邮件的标题中最好只有客户求购的产品名称,这样,客户打开你邮件的可能性会更高些。
2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人,可立即拉近与客户的距离,而对商人来说过多的寒暄实在是多余;不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的,我们建议你,一般情况下最好不用提,客户在那里发布过求购信息,客户自己知道,多说多余。
3、开头语特忌讳主动过多介绍自己,因为会给人一种推销的感觉,给人的第一感觉就不好,事实上,没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的,不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象,这种印象对你来说是非常重要的;那么,“过多”的标准是什么呢?我们认为,介绍性语言超过两句即是“过多”!
4、简洁开头后,你必须立即进入正文,即报价,因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已,你如不能提供客户想要的东西,客户会理你吗?立即进入报价,证明你是专业做该行的,你是有诚意、实实在在想做生意的,大家的时间都很宝贵,都不想浪费时间,特别是欧美商人更是如此;有人说,客户询盘中规格说的不全,无法报价,事实上,没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的,你可估摸着试探性报,报错了没关系,这只是证明你是专业的、多年做该行的,如所报的规格与客户所要的不符,客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的;有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的,有些国家的客户(如日本、印度、韩国)可能会耐心回你,但对大多数欧美客商(如美国)来说,他们一般是不会回复该类邮件的。
5、所报的价必须是实价,必须与现有的市场行情相吻合,价太低,客户知道你不是做该行,不会理你;价太高也会吓跑客户,客户也不会回你,所以,切勿乱报价,应了解清楚了、多比较后再报,对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要。
6、第一次联系客户时,除非客户在询盘中提出,最好不要主动附上图片,以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截。
7、如你不能报出有一定竞争力的价格,请最好不要联系客户,既然报不了价自然就成不了,不仅客户很可能不会理你,你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢?对外贸公司来说,何不在货源上多下点功夫,效果一定好很多。
参照以上方法,通过实践总结出自己的一套方法吧。
回复客户
询盘
报价
订单
2016-06-03
521阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您的分享,您所提供的询盘回复技巧在外贸业务中是非常有帮助的。我会整理并记录下来,为今后回复客户的询盘提供更好的参考。同时,我们也鼓励外贸人不断学习、实践,不断总结经验,努力提高自己的业务水平,不断开拓更多的商业机会。
2023-06-01
追问:
追问
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security.cameras.manufacture
有时候打电话说说可能有点用
2016-06-06
0
0
凯尔达Elina
总结得很不错。按照这个方式多去实践,总结出自己的经验来!
2016-06-06
0
0
lulu
楼主的总结太棒了!获益良多!!尤其是第4条
2016-06-06
0
0
茉莉花
还是得分实盘和虚盘,有意向的客户自然会回复,没意向的怎么跟踪都没用
2016-06-06
0
0
William
还是不错的,整理的挺细。有所帮助
2016-06-04
0
0
已经是最后了
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