遇到嫌弃价格高的客户要怎么跟？

前段时间一直跟一个客户，是印度那边的客户，；联系了一段时间客户让发了报价，报价发过去没多久客户就回了邮件，说价格太过贵了，说自己是在寻找长期合作的客户，量也比较多。我就问了一下老板，老板说看他一年有多少的订单，多的话会给优惠的。我发了邮件和客户说明了一下，就一直没有下文了，后来一直联系也没有回应，请问各位外贸大神我应该要怎么继续跟？我就是刚毕业的一只外贸菜鸟，来公司快两个月了，连个样品单都没有出，真的不知道自己要怎么去开发客户了。

报价开发客户样品订单

2016-07-28 284阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

首先要理解客户对于价格的嫌弃是非常正常的，毕竟货物的价格对于客户来说是一个非常重要的考虑因素。对于这种情况，你可以首先尝试跟客户沟通，了解他们的需求和要求，看是否可以进行一定的调整以满足客户的需求。如果你们公司有优惠政策，可以向客户介绍。同时也可从原材料或生产成本角度来解释价格高昂的原因，使客户了解到价格的合理性。

如果客户还是坚持价格不合适，此时你需要主动询问客户的需求，以便找到更符合客户预算的产品/服务。同时也可以询问客户对产品/服务的其他要求和关注点，让客户感受到你们公司的专业度和贴心服务。最后，也要保持良好的沟通与信任，可以在探讨过程中逐步建立起与客户的良好关系，为今后的合作奠定基础。

2023-05-31

追问：

sunny

是印度那边的，我查了一下我们产品在市场上虽然不是最低但是也不高的，和大部分的产品差不多，最近接了几个单子都是印度那边的，可是每次都是因为价格的问题都没有结果，觉得自己好没用。来那么久了没用出单，老板的态度也不那么好了
2016-07-28
东汉末年-LED

价格不是问题，那就是质量和卖点，服务和态度，交期和售后这几方面入手了。希望你可以得到他那边更多的信息，然后对症下药。这样会好很多。
2016-07-28
东汉末年-LED

首先，定位好你们产品档次，是买到欧洲那边的高档货还是印度巴基斯坦这些和东南亚这地区的低档货，比如你产品成本要8快钱，欧洲接受8.5或者8块，你可以卖；但是印度及巴基斯坦这些6块就买，你觉得还有谈的必要吗？量大可能利润好，真的吗？一个亏2块，100个亏多少？10000个呢？如果可以8.1RMB出口，有量可以做，不行的话，也不要勉强。以前我就接触好多印度的客户，一个要样品，不付样品费就算了，还不出运费，我直接发火了，说你没诚意我们不做你的生意，当时我也是菜鸟，但我敢这么说，他也明白自己哪里过分了。所以有些话该说一定要说，不说对方真的会得寸进尺的。做生意是讲究平等的，一味退让得不偿失。
另外，不回复你的客户，不要催得太急，一个星期跟一次就好。
最后，祝你好运。
2016-07-28
外贸小妞

客户说价格高了你要先调查下市场价格或者调查下竞争对手的价格，确定你的价格是否是真的高的，然后再做出判断。继续跟进吧！
2016-07-28
ANNAZ

我也差不多，快熬不下去了
2016-07-28

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