客户对产品感兴趣，但价格谈不拢怎么办

有个客户对我们的产品有兴趣，但报价过去说价格高不能接受，今天又和我说如果合作后面会下大单，但是也没有具体告诉我他们的采购量是多少，就要让我降价，这个是不可能的。那么对于这个客户的目的是什么，我有没有需要继续再跟进。

2020-09-14 3616阅读

AI回答：

这种情况下，你可以考虑以下几点建议：

1. 了解客户的采购需求：和客户进一步沟通了解他们的采购需求，可以帮助你更好地了解客户对产品的真实需求和采购意向。如果客户有大宗采购的计划，那么你可以和他们商讨折扣政策和更有利的价格。

2. 分析市场条件：分析市场上类似产品的价格和市场需求，为自己的报价做一个客观的评估。同时，了解自己的产品性价比，有助于你更好地为客户提供定价方案。

3. 提供灵活的选项：可以向客户提供灵活的选项，如减少小的定量，调整交货周期或者提供更好的售后服务等来提升产品的吸引力。这样做可以加强你与客户之间的合作，也有助于你获得更多的订单。

4. 保持联系：不要放弃这个客户，可以通过定期跟进来了解客户需求的变化和市场的动态。同时，通过建立长期合作关系，你可以更好地理解客户的需求并给出更合适的报价，提高客户满意度。

总之，了解客户的采购需求、分析市场条件、提供灵活的选项、保持联系都是在谈判时应该考虑的因素，了解这些因素可以帮助你更好地与客户协商达成合适的价格。

2023-05-30

追问：

Edie吴

当然有必要跟进了。可以按不同数量阶梯报价给客人，数量多一点，价钱便宜一些，看客人有没有意愿。
2020-09-29
Nancy1601345597803

客户对你家产品感兴趣，你就成功一小步了，这代表你的产品在市场上具有一定的优势，客户砍价也属正常，毕竟成本越低，从中争取的利润越高。既然他说跟你合作后面会有大单，这也代表他也是很想跟你合作的，让他先下个单，在一定的数量的基础下，可以给他一定的折扣，让客户觉得已经给到他很大的优惠了，可以试试看
2020-09-29
bonnie4

客户谈价格很正常的，一些欧美国家的客户是看中质量的，但是大多数客户，特别是印度等东南亚地区的都是价格比较重要的。他们永远都会叫你给他们一个最低价格的。所以和你还价是很正常的，你也不要担心这个问题，如果你的产品真的就是不能让步了，那么就告诉客户只能给到这个价，下次的订单下次再根据实际的订单数量来报价，肯定给到优惠价格。但是本次订单就是这样的价格，因为你也不会赔本做这单生意的呀，所以不要太焦虑了，你就继续跟进吧，保持和客户的联系，真的不给你下单也没办法。
2020-09-27
Helen14

客户肯定是说你价格高的，不会觉得你价格正常的，因为很多老外总是觉得中国的产品不要钱的样子，所以会一直压你的价格。从我的角度来说，客户说后面采购量很多，都是虚的，拿这个诓骗你的。我觉得当下这单才是实在的。如果你确实不赚钱了，价格就是这样的，你告诉客户，你们这边是无法再降价了，后面的采购量大的话，你再去申请优惠价格，就目前的这个采购量已经是最优惠的价格了，再低自己也做不了，让客户自己决定吧。合作成不成还看缘分，毕竟一味看价格的其实很难搞的。
2020-09-27
Lunar.Tsang

砍价对于采购来说是很正常的事情，你可以问下对方的目标价格和你客户公司对于这个产品的订单计划。对于采购来说，当然是用最好的价格买到最好的产品，客户和你说价格过高，说明你们还是很有希望和客户合作的，只是需要在价格上进一步协商达成一致。
2020-09-25
小顾畅谈

砍价是很正常的，你可以先问一下客户的心里价位，再去协商，每个客户都来之不易，还是坚持跟进吧。
2020-09-18

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