30DAYS TERM—真的有人跟国外做这个付款方式吗???

刘伟忠
有一个供货4年的客户,从跟他做的第三年起就开始提这个要求,就是预付30%,尾款CI(commercial invoice)后30天付款。这个我是很反感的,去年的时候和他做过几次这种付款方式的单子,有一票付款用了快俩月。他们是贸易商,风险全丢给我们了。所以现在很不愿意和他们做这种付款方式。但是我知道的是他们手里确实有单子,而且都是跟业主签的一年的那种供货协议。最离谱的是还压价。就我最近这个单子来说,不锈钢的法兰管件和钢管,说我的报价比其他国内的公司报价高了15%,也试探过但是不能确定真假。就我的经验来说不可能会这么高,不锈钢一直在做,我们的利润也是固定,偶尔有的单子客户要3个点的折扣就算很多了,15个点我自己是不信的。这份报价昨天联系我说他们已经跟用户谈妥本周开始订货,问我能不能把价格压下来。真假我不知道,但是客说比我们低15%的公司他们也采购过。后来再问的时候就转移到付款方式上去了。2个单子加一起5W美金,利润2W RMB出头,怎么想都可怕。现在内卷都这么狠了吗。不过,有没有跟我一样,觉得这是个套路来的?客户如果真的有这么便宜的公司可以采购,为什么还专门告诉我一声,他们要拿到订单了,我的价格高了多少个点,问我能不能降呢??你和他谈价格,他和你谈付款方式,这是个连环套吗这???
2021-12-07 738阅读
问题/讨论
回复(8)
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AI回答:
30天付款期是国际贸易中一种常见的付款方式,但并不是所有国际贸易交易都采用该方式。它通常适用于长期信任和合作关系下,当交易服务完成后,买方可能需要一些时间来处理货款。尽管这种付款方式带来的风险较高,但是如果有足够的信任和了解对方的信誉,也可以接受。

关于你的客户询问价格和付款方式的方式,可能是一种谈判技巧。他们可能在试图找到更好的价格,并将其作为讨价还价的筹码。你可以尝试回答“我们的价格是基于成本计算的,我们认为它已经很有竞争力了。”并明确你的付款方式和条件。在与客户讨论时,始终保持信心,坚持你认为正确的做法,并对所有与价格和付款方式相关的请求进行评估。
2023-05-30
追问:
  • Brian.Ho
    最佳答案 那其实这个你只要确认你们做不到这个价格,那么你就直接跟客户那边说你们最低能做多少,如果你们也降不了那其实也没有办法,难道客户说15%那么你就给他降15%吗?其实是不太可能的,所以你按照你能做的来给客户做就好了。最多也是只能按照以前的付款条件来安排,其他不管客户怎么说,不能做就是不能做,你不可能无限的按照客户的要求来做的,你一定要给客户那边亮出你们的底线。并且在客户那边说价格比你们便宜那么多的情况下,还是找你们,那么证明你们一定是有可取的。
    2021-12-07
  • 一颗瓜子
    长期合作的客户是有做30天付款的,一般都是大公司信用较好的。你这个客户绕来绕去就是想让你降价呗,但如果你继续接受这种高风险的付款方式的话,利润肯定不能太低,不然一个单子做下来你图啥呢,风险大还挣不到钱的。
    2021-12-07
  • Beata@
    也许客户就是在套你的价格,不过你们这个尾款周期太长了,一般出货,客户都是要付尾款的,
    2021-12-07
  • Mr.Hong.XiangShang
    你这个长期合作的客户,客户一直选择你们,那么一定是有道理的,而不仅仅是因为合作习惯了不想要换新的供应商,而且之前客户选择你们的时候肯定也是经过对比的,那么客户还是选择了你们,一定是有你们的优势的。你可以去尝试了解一下这个市场,那么你就知道客户那边说你们的价格高了15%是真是假了,一般来说这个市场虽然参差不齐,但是正常相当不会特别大的。那么你了解之后你会更好的知道客户那边是不是在骗你,为了达到他的其他目的,你就更好的去做应对了、
    2021-12-07
  • chen10
    那其实你不相信这个15%的价格差,并且你也做不到这么低的价格,那么没有关系,你按照你能做的最低价格来做就可以了。如果是不能的话,那么其实也没有关系,你们也合作了这么久了。客户嘛,就是有来有走,你做最大的努力去挽留客户,挽留不了也没有什么好可惜的。不管客户那边有多大的订单,只要不能给你赚钱,那么其实都不能算是一个多好的客户。那么你可以尝试去看看价格是否可以降价,还有就是你知道客户在这么高利润的情况下还找你,一定是有你们的优势。
    2021-12-07
  • jean
    我不知道你是不是一个外贸新手,一般我们外贸上报价高是肯定的呀,因为客户肯定最后是需要还价的呀,所以报价高是为了客户有还价的空间,如果说一上来就报低价的话,那么客户还价就谈死这一个单子了呀。但是一般来说,我们报价都是会看行业报价标准的呀,而且你们已经和客户合作了有4年的时间了呀,所以说价格一般都是固定的了,你们对于老客户肯定是不会给到很高的报价的咯,所以你可以以这个点去和客户谈的呀,很明显你这个客户就是在探价的。所以不要有求必应。
    2021-12-07
  • 卢小姐2
    我们外贸上你要知道客户永远都希望出出口商给到的价位低一点的。如果说客户一口就答应你的报价的话,要么是你的价格本身就是他接触到的所有询价的公司里边比较低的,要么客户就是骗子。而且我们无论对待老客户还是新客户,一定不能是有求必应的呀,因为我们外贸也是做生意的,那么前提就是有利润可赚,如果没有利润的话,谁会费力的去运作呢?所以说既然你们以前合作了4年了,那么说明之前客户就对你们的产品是很满意的呀,这一次有这个要求应该是觉得你们合作这么长时间应该少拿点利润。你们可以看看是否可以降点价格,但是太离谱的肯定是不能答应的。
    2021-12-07
  • Mark.Lambert
    预付30%,尾款CI(commercial invoice)后30天付款,其实这个没有什么太大的风险的,因为客户最后清关提货仅凭商业发票是不行的,他还需要提单的呀,所以最后还没有收齐货款的话,千万不能给客户放提单的哟,否则一旦作为出口商失去货权以后,那么客户很容易清关提货的,你们尾款基本上是无望的了。客说比你们低15%的公司他们也采购过。后来再问的时候就转移到付款方式上去了。很明显客户也不是很了解的,所以说很明显客户就是骗你的,如果他们自己有过这个价格的采购经验不可能是这样闪躲的。
    2021-12-07
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