报价后，客户什么都没说，就说给做个PI 发过去是什么意思呢？

最佳答案 PI的英文全称为PROFORMA INVOICE，那么中文的话，就是我们常说的形式发票，形式发票是什么呢？它主要的用途是什么呢？形式发票是卖方凭此预先让对方知晓如果双方将来以某数量成交之后，卖方要开给买方的商业发票大致的形式及内容。是一种试算性质的货运清单。它包括产品名称，单价，数量，总额以及报价方式，汇款方式和交货期等。所以你肯定是要先问清楚客户产品数量和交货方式的，这样你才能将总金额算出来啊。不然你们总不能凭空编一个PI吧？

PI只是形式发票，你就正常发就行，需要填账号信息，其实客户也不一定给你打钱，也许是收集各个供应商的价格信息，交货期，有效期，付款方式等也不一定。
当然你要是有疑问，也可以直接问客户，不需要有什么顾虑，大不了不合作，总比瞎猜的好。

报价后，客户什么都没说，就说给做个PI 发过去是什么意思呢？其实客户应该是觉得对你们的产品或者公司是有一定兴趣的，然后也对你们的报价挺满意的，所以就会让你们先暂时做一个形式发票过去，让他看看总体的下订单之后是一个什么情况吧，因为形式发票的话，上边就会是包含了关于产品的信息在上边，一般包括的内容有： 产品名称，单价，数量，总额以及报价方式，汇款方式和交货期等。那么客户就可以全方位了解产品了，所以你要先问清楚客户的要求之后再做形式发票。

给客户做PI是需要填公司的账号信息，PI其实就相当于一个合同草单，客户用来申请付款等事项的。这个PI是可以更改的，不是一个正式的合同，后续有什么需要更改的都可以进行更改的。比如说你所说的产品数量这些都是可以更改的，但是交货方式的话你最好是客户那边说清楚，并且写在PI上面，以免到时客户想要你出钱的时候说你没有说清楚。那其实你如果做其他交货方式的话需要出一部分费用的，会比其他方式要贵，所以最好还是要列明上去。

在报价之后，客户让你做个PI，那其实是相当于想要给你下单，PI是相当于一个合同草单，做了PI之后客户很有可能就会选择付款下单了。那么你这个时候做PI的规格就应该按照合同的规格来做，一般是需要体现：货物信息、货物单价、收发货人信息、以及交货方式也是要填上去的。那么最好是跟客户确认这些相关信息之后再进行做PI，这样子的话其实是会准确一点正式一点的。特别是你报价的时候发了出厂价给客户，但是你需要告知客户是做EXW，体现在PI上会好一些。

今天给客户报价，直接发了出厂价格给他，他回复让我做个PI，那么很大概率是客户满意你这个价格，想要跟你合作，所以让你做个PI给他去申请付款或者说走付款流程这样子。但是也有可能是客户想要你做个PI来进行对比价格，那么PI其实就相当于一个合同草单，是需要填上公司的账号信息、产品数量、交货方式这些都需要填上去的。你最好是跟客户那边核实好之后然后再做PI，这样子会好一些，并且也显得专业一点，不然如果这些信息都没有的话客户去申请付款也有可能会有问题。

也许客户在中国有自己的货代，不需要你运输到客户的目的地，只需要运输到货代地址；附上公司的抬头，最下面可以附上公司的外汇银行账户，最好在PI上体现产品名称，产品描述，产品海关编码，单价，数量，总额，客户的信息，付款方式还有就是备注货物的交期。
其实客户找你要PI，大概率就是要付款了，你可以在跟客户沟通沟通。好运

形式发票其实就是在还没交易前，客户询价，你们报价之后，你们应客户的要求来做的一份关于产品属性的发票，但是这个发票要在双方签字之后才生效，临时充当合同的作用，但是最后还是要以签订的合同为准的。那么形式发票既然是应客户的要求，那么一般的产品的基本信息都是应该包含在内的，例如说 产品名称，单价，数量，总额以及报价方式，汇款方式和交货期等信息。当然市面上会有很多的PI的格式，但是这个并不是统一，这个还要看客户的要求，然后进行增减信息的。