2023年海外营销，你有什么好策略？

外贸推广方案制定需要注意什么分析
云程网络 2022-03-14
具体包括竞争对手有无自己的外贸独立站，针对外贸独立站做了哪些推广，是做的谷歌自然排名还是谷歌付费，抑或二者同时在做，具体的优化方法和推广策略是什么样的，关键词选择了哪些。
现在越来越多的外贸企业选择利用一些线上渠道来获得更多的海外客户资源，实现品牌的宣传和市场的拓展。而想要做好线上营销，需要企业制定一个详细的外贸推广方案，这样在企业进行营销推广时才更有方向和策略。那么具体该如何制定呢?下面云程网络为大家介绍一下。

外贸推广方案制定需要注意什么

一、　确定推广目标

做任何一件事前必须先有一个明确的目标，这样在实施时才能更加有方向。首先，要制定一个整体目标，再根据整体目标却划分不同阶段的目标，这样才能够在不同阶段进行分析，发现问题解决问题，调整推广策略。比如已知企业的目的是接单，那么采用倒推的模式，了解流量到询盘，询盘到订单的正常比例，然后再进行不同阶段推广目标和内容的策划。

二、　企业自身和客户分析

首先，企业要先了解自身的优劣势，以及市场空间等，找到自己在推广时可以有别于其他同行的优势，并将其推广出去。其次要对目标客户群体进行分析，了解客户的人群特点，性别，兴趣爱好，需求及痛点等等，了解客户的购买周期，有的快消品成交快，而有的机械类的产品成交周期长，但利润高，企业根据买家购买周期的特点来调节跟进节奏。

三、　竞争对手分析

外商在选择供应商时，并非只看一家，而是进行多重对比，因此企业还需要了解目标对手的具体情况。知己知彼才能百战不殆，并且通过研究竞争对手的推广策略，企业还可以借鉴到自身推广工作当中。具体包括竞争对手有无自己的外贸独立站，针对外贸独立站做了哪些推广，是做的谷歌自然排名还是谷歌付费，抑或二者同时在做，具体的优化方法和推广策略是什么样的，关键词选择了哪些。竞争对手有无Facebook，领英等社交媒体平台，他们在社媒中有无发布内容，互动和转化情况如何，什么内容更受用户欢迎等等。通过对竞争对手的分析，了解竞争对手的优势和缺点，掌握他们的推广方式以及推广时的有效方法。

四、　明确推广策略

做了前期的基础了解，有了明确的目标后，就要开始制定推广策略了。首先企业需要搭建一个符合优化标准的外贸独立站，在网站设计时要突出企业品牌特色，为后期进行品牌打造和宣传奠定基础。借助合适的推广渠道进行推广。
具体渠道：

平台推广

目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于集中了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。

随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。

而且，像阿里巴巴这样的平台，传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状态，再进平台里面做推广，效果肯定不尽人意。

搜索引擎竞价推广

搜索引擎竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。

可是外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以这种方式虽然排名靠前，见效快，时间短，但是费用高。非一般中小型外贸企业使用。

SEO优化推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，在网络迅速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高，而优化的网站给客户的信任度，促成下单的几率也越来越高。
由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。
但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。

海外社媒营销：

常见的海外社交媒体主要有Facebook，linkedin,ins,YouTube等。企业想要做社媒营销，需要有新媒体营销经验，有网感的人员。因为社媒营销的优势在于互动性，灵活性，大多用户使用社媒是为了娱乐和消遣，传统的硬广在社媒中是行不通的，如果潜移默化的融入消费者群体中，更容易被接受，转化率更高。

其他推广方式

其他的推广方式例如参加展销会、博客等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。

最佳答案 我们是工贸一体的企业，最近一直在准备更新独立站。我们都知道独立站现在是很多外贸企业的选择，相较于第三方平台，独立站有利于树立品牌，提高客户复购率，提升商品的转化率等，但要如何让自己的独立站做的有特色并在同行中脱引而出就显得很重要。
初期通过跟建站人员讨论，我们内部沟通，确立了网站主色调，Banner图，选品，准备一系列资料和建站内容等。
但我们也知道独立站本身没有流量，所以引流就很关键。我们考虑通过谷歌渠道推广。因为我们是做机器配件的，目标客户会通过谷歌关键字搜索，但我们也考虑到谷歌竞价主要是点击付费的方式，点击越多，预算消耗越多，除了需要开通谷歌账户充广告费之外，还考虑要有专业的操作人员，来转化订单。
每年我们也会参加线下展会，2023年也不例外，特别是现在疫情解封了，慢慢的国内外客户也会参加线下展会，展会也是我们开发客户的一个渠道。
当然以上渠道都是成本比较高的营销渠道，也可以考虑低成本甚至无成本的渠道，通过社交媒体进行海外营销。比较常用的就是Facebook和Linkedln，但一定要注意养号，否则容易被封，反正功利性不用太强，就想着不定期宣传公司产品，让别人了解你们的公司和产品，慢慢的就会有目标客户找上你。所以注册了这些账号后，找前辈或者帖子，了解一下经营这些社交媒体的经验，比如怎么运营Facebook不会被封号？比如怎么添加linkdln客户，怎么找1度客户2度客户，怎么管理人脉，客户一直不同意你的邀请，是否要撤回，添加什么身份的客户等。如果Facebook和Linkedln运营好了，可以带来很多目标客户，2022年通过这2个媒体，还是带来很多询价和订单的，2023年继续经营好这2个媒体并不断优化。

2023年海外营销，你有什么好策略？那首先我们经历了这一年的低谷之后，我们肯定还是要去了解一下现在我们的目标市场是什么样子的一个消费情况，不要盲目的去进行营销。我们要根据目标市场的一个现状去进行投放，其次我们还可以利用内容营销来进行推广，内容营销是最著名的营销策略之一。内容营销是缓慢但可以肯定的，它是数字营销策略的一部分，最终将其自身塑造成品牌知名度。另外就是一些推广平台的营销，比较常见的推广平台或者推广渠道如：搜索引擎营销(SEO)、搜索付费营销(SEM)等等。

那我们做任何营销的前提下就是一定要了解当地的市场，我们需要针对海外的市场以及客户群需要进行深入的研究，分析其行业的发展趋势，了解目前其行业在海外的生存环境，总结自然规律。然后就是让企业的产品以最优质的情况出现在海外，同时呈现目前市场可能存在的各种机会等。另外就是根据我们的销售来进行推广，由于现在客户能选择的越来越多，那么我们最好是建立一个比较强大的全渠道战略来优化销售业务，这样子不管客户在哪里进行购买都可以买到我们的产品。

2023年即将到来，我们也将慢慢的走出疫情阴霾，面对新的一年，大家对海外营销方式有什么新的手法策略？那其实不管你做什么营销方式，其实你首先要考虑的因素就是当地的一个消费市场情况，比如说：文化习俗，用户喜好等等，尤其是在你刚接触市场的时候，你就会知道该选择哪种方法，遵循这些简单而强大的营销策略，可以帮助你在解决一系列策略问题。另外最好的就是全渠道战略，这样子可能会花费不少钱，但是这样子可以为品牌打响名号起到更大的作用。

流量是独立站运营过程中，最关键的一环，只有为独立站引入流量，独立站才有可能完成转化，产生订单。没有流量的独立站，是没有意义的。2022年即将结束，不少卖家也开始准备新一年的营销计划。

而在此之前，卖家首先要做的就是了解一下2023年海外营销的最新趋势，以便制定出更加合理的营销策略。那接下来就跟着我们一起来看一看吧！

语音搜索

数据显示，42%的世界人口在过去一个月通过相关设备进行了语音搜索。语音搜索在未来将会变得越来越重要，谷歌方面认为未来将会有62%的消费者会选择使用语音进行搜索。

为了迎合这个趋势，卖家可以考虑针对海外消费者语音搜索习惯，来进行SEO优化，抢先占领语音搜索市场。此外卖家也需要不断优化移动端用户体验，以降低客户流失率。

AR兴起

AR之所以能够成为众多营销人员的心头好，很大一部分原因是因为其AR滤镜功能非常强悍。AR能够增加消费者的现实体验感，而线上电商消费者信任度低，很大一部分原因就是缺乏实际体验感。

未来AR技术将会持续发展，对于独立站卖家来说，利用新兴技术展开营销，或许能带来意想不到的效果。

影响者营销

相较于品牌自身的宣传，绝大多数消费者会更相信他人的评价，不管这个人是红人，还是曾经购买过的消费者。数据显示，一个品牌在影响者营销上每花1美元，就能得到5.78美元的回报，毫无疑问这个性价比是非常高的。

视频内容

视频营销是目前最有效的内容营销形式，73%的消费者声称社交媒体视频帮助他们做出了购买决定。不管是老牌长视频平台，还是新兴短视频平台，都是2023年独立站卖家可以尝试布局的社交媒体平台。

长篇内容

虽然长篇内容需要花费独立站卖家更多的时间和精力，长篇内容的阅读完成率也会远低于短篇内容。但长篇内容能够包含更加丰富的信息，同时能够进行更加深入的讨论。所以长篇内容会更有利于打造品牌深度，并获得意见领袖和决策者的青睐。

全渠道营销

全渠道营销既能扩大受众覆盖范围，也可以增强消费者对卖家网站的信心。不过全渠道营销对卖家的时间和精力提出了更高的要求，对新手卖家来说可能并不合适。

互动内容

交互式内容不仅能够使得你的营销极具个性化，同时还能提升互动率，拉近与受众之间的距离，是独立站卖家未来一年中可以多多尝试的内容形式。

首先要考虑几个点：
一《平台》。不管做什么，一个好的平台是自己的脸面，只有脸面好，才能吸引客户关注，才能拉单。
二《行业》。由于现在市场冷清，很多行业都濒临边缘化，因此所选行业需要符合社会发展。
三《成本》。我们国家疫情放开，经济反而紧张，因此在选择海外营销时还要考虑经济实惠，这样也能规避发展风险。
四《新品》。这里的新品不止是形式上的新，更应该考虑符合现实社会发展的需求，这样才能走得更远。