客人返单，老板要涨价，这可咋办？

每次谈价格都好难，客户总说其他家便宜，我说我们性价比高。大家都有什么技巧吗？

在外贸谈判中，价格谈判一直是业务员头痛的事情，很多时候客户都是往低的报，对于这种情况我们应该如何开展谈判呢？

新人刚入行，听到客户一句“价格太高”可能就懵了。 老板希望你十天出单，客户却嫌贵。这种两头压力下，很多人直接投了。 其实，“价格太高”就像恋爱中的“你到底爱不爱我”，听到这句话不用慌张，而是要想： 客户真的是嫌贵，还是在试探？ 以下是我

对于外贸人，跟客户讨价还价基本成了日常工作的一个重要部分。不论是已经合作起来的还是正在沟通中的潜在重点客户。毕竟好多时候一个订单成也价格，败也价格。但对于还没什么工作经验的许多外贸小白来说，跟客户商谈价格却是头疼事。报高了怕客户跑了，报低了

在谈判过程中要学会占据谈判高位 一开始客户买了现样后面又付费1800元打了定制样，但打样过程中业务就拍了几张照片给客户确认，盖子结构改变的事她没提导致客户要重新改，她就需要再收打样费，客户认为是业务过错导致，不肯支付 首先必须说业务确实

初步了解： 我收到了一个来自美国的L3客户，有公司名（我用谷歌地图搜到客户的官网），阿里平台注册有1年多，客户常采购类目与我们公司产品很匹配。初步判断。M是一个有质量的客户。 —— 询盘跟进： 质量客户发了logo，我做好logo效果图发给

新人刚入行，听到客户一句“价格太高”可能就懵了。 老板希望你十天出单，客户却嫌贵。这种两头压力下，很多人直接投了。 其实，“价格太高”就像恋爱中的“你到底爱不爱我”，听到这句话不用慌张，而是要想： 客户真的是嫌贵，还是在试探？ 以下是我

新开发的客户，样品通过了然后给客户报价，客户要的数量比较少，降完价后还达不到他老供应商的价格，这样应该怎样挽留？

我们是贸易公司。 昨天遇到一个客户，一款产品价格大约是60美金，报给客户之后，客户说比其他家贵7美金，7美金几乎是我们所有的利润了。（产品很简单，几家工厂的货几乎看不出来什么不同） 也尝试着从客户好评入手，但是客户不回复。 我们联系的这个工

客户谈判中，关于价格的battle始终是最重要的一环。尤其是印度/巴基斯坦市场的客户，口头禅就是：Your price is too high..哪怕是最后同意了对方的target price,最后也会被这些难搞的客户拿去play下一个供应

我：如果说他只在乎价格，不管质量如何，那也确实不是适合我们的客户。 师傅：这个如果要说的话可以反着说， 如果他觉得质量不重要，只看中低价格的话，那我们确实还达不到他的要求 AI: I understand your focus on cos

很多时候当我们报价后，客户就会开始一轮又一轮的砍价，经常由于价格问题迟迟定不下来，那么遇到这种问题，我们需要如何破局？

尤其印度客户，指追求低价，都没利润了还在压价，直接放弃又不甘心！

没有最低的价格，只有越来越低的价格。 不管是哪个品类的外贸，都有自己的成本价格和利润空间，这是外贸谈判的底线。 一次两次还行，长期下去，公司一定是亏的，除非是在成本上做文章，降低产品质量。 为了成单而降价，你怎么看？

我们是出口电子元器件的，近期遇到两三次海关反馈说某某价格超出限额，但是我们出货申报的价格就是实际销售价格，真不知道海关那边是以什么价格为标准判定的，有贴友知道吗？

阿里上收到一个客户询盘， 让我报一款A产品的价格，因为是老款， 了解客户需求（过FCC/ 加州65，需要以客户品牌送样做检测）后， 加上检测费用一起给客户报价过去了， 差不多人民币8.6元。 客户给了我邮箱， 还以为有戏呢， 发了详细报价单

本人是外贸小白，才从事外贸不久，不知道如何跟客户对接，尤其是在和客户进行谈判的时候不知道该如何进行应对，老是被客户带节奏。虽然这段时间一直在福步上也学到了不少的知识，但是总感觉晕晕乎乎的，只知道一点点皮毛。有没有友友可以一起探讨交流一下的。

家人们，早上好，遇到了一个欧洲小国家的客户，我报价是44.28美金，客户说我价格太高了，如果便宜就在我这买，我就问他你的目标价格多少，好家伙直接给我报出个25美金，这不就对半砍吗？老板说最多只能给90%的折扣，我现在不知道该怎么办了，我真想

有个客户合作了也蛮久的，现在开发了一款新产品。 模具费大概是$5w,客户要求的是确认3D打样后30%，确认初模样30%，收到第一批大货后付剩下的40%。 因为现在设计什么都已经开始做了，感觉条款非常被动。 有大神遇到这种付款条件的吗？你们

意大利客户在寻找供应商，已经测了很多家样品了，别家给他的比我们低两块单价，第一天他说太贵了，但是还是继续在沟通，我没给他降价，免费寄样品。他说联系办公室经理，就没回了，但是这客户又很优质，我想争取，我们的产品质量很好，但感觉不降价的话，又拿