如何让国外客户依赖你，你在游玩他追着付款

现在外贸出口不景气，近几年全靠前几年积累的代理，经销商维持着，时间真是个好东西，慢慢见证人心，感恩一路陪伴！ 我的德国经销商客户，刚开始合作的时候也是不信任，他们采购非常严谨，蕞开始合作的时候连插座款式都必须附在合同上，后来陆续合作五六年了，感觉合同也不重要了.当你在游玩的时候客户追着你付款，先把付款水单给你再补合同. 其实无非就两点让大客户离不开你. 1）每次合作必须严肃对待，要比客户还要严谨. 记得初次合作不到1W美金的合同来回修改十几遍，有时候睡觉脑海里都有合同条款，字幕式的闪现.后来的几年，订单越来越多，金额越来越大，客户也没那么费心了，因为了解你的办事风格，放心！订单交给你他去度假，很多时候快发货了都联系不上客户，不知道在哪个岛享受假期呢.因为国外客户才不愿意拿度假的时间再去寻找新的供应商. 2）国外客户帮你卖产品一定不要让客户赔钱，牵扯到售后赔付问题不要斤斤计较，干脆利落自己承担，因为下个订单就找回来了.这样客户只需要大胆的卖你的产品，大胆的赚钱，其它的我们来兜底.慢慢对你产生依赖，根本离不开你. 都说茫茫世界客户千千万，开发一个新客户并建立合作关系多么费劲，还不如回头看看老客户，好好维护. 只有老客户不断支持才能不断开发新客户，形成良性循环.