如何不从订单的角度跟进大公司客户

如果从订单的角度无法有效跟进大公司客户，您可以尝试以下方法：

1. 寻找共同的利益点：了解客户的业务和需求，找到与您产品或服务相关的共同利益点。通过针对共同利益点的邮件或会议提出建议和解决方案，可能会引起客户的兴趣并激发他们的回应。

2. 提供有价值的信息：通过定期给客户提供有关行业趋势、市场动态、产品新闻等有价值的信息，来维持与客户的联系，并展示您的专业知识和资源。这样做可以保持与客户的交流，并激发对进一步合作的兴趣。

3. 寻找其他触点联系：除了采购员外，您可以尝试联系客户公司中的其他部门或相关职位，例如技术、设计、工程等部门。针对这些职能的问题或关切，寻求对话和合作的机会。

4. 参加行业展览和交流活动：参加客户可能参与的行业展览和交流活动，与客户面对面交流，建立更紧密的联系。

5. 社交媒体互动：关注客户在社交媒体上的动态，参与他们的讨论或留言，引起他们的注意，并建立沟通渠道。

无论使用哪种方法，都需要确保您的跟进方式对客户来说是有价值的，能够解决他们的问题或满足他们的需求。此外，保持耐心和持续的跟进也是非常重要的，因为大公司的采购流程可能相对较长。