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谨记：只要你是外贸人 一定不要再犯这些错了！
在如今激烈的市场竞争环境下，一单难求，让人觉得好沮丧，但是，更令人难受的是，明明收到了一个高质量的询盘，但是由于自己的粗心大意，最后与大订单和大客户失之交...
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开发客户成败关键看——报价！
开发客户，除了要产品的质量有保证以外，客户最看中的就是——价格！不管是中间商还最终的终端客户，都希望采购的产品成本越低越好，实现自身利益最大化。而且当下有这么多
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刚要发PI，老板却要涨价
一个朋友向我吐槽说，一个老客户上周刚确认了订单，老板开会说要涨价。跟客户说了之后，客户一万个NO顿时跑了出来，还说不能这样做生意，我的客户已经给我打钱了。紧接着
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如何提高外贸开发客户成功率?
有没有发现开发客户很难?发几千封开发信，估计都会石沉大海!辛辛苦苦的工作就这样白费了，所以要提高开发成功率，就千万别遗忘这些小细节：
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机械行业外贸报价，如何留住客户?
是否觉得报价总是亏的状态，要嘛就是没订单，最好的情况下就只是有样品单，做了好几个月或者一年的外贸，一个老客户都没有?特别是机械行业企业，在外人看来，大型机械设备
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客户说"别家可能更便宜”该怎么办？
销售时，我们常常听到有客户说，为什么同样的产品，别家怎么比你家便宜好多呢？这是一个常见的坎价理由，我们首先要做的是，他是不是真的是认为你的产品比别人家的...
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一次难忘的报价 优质
我最难忘的一次业务报价，时间上经历了一年零二十一天，报价中发生4次大的波折和反复，往返电子邮件近400封，起草的文字资料近半尺厚，在一般业务报价中实属少见。经
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一张图弄清楚价格谈判思路
价格谈判，和采购商周旋的过程往往是往复循环的，这期间无可避免的会经历：报价砍价，再报价再砍价² 的不断循环！真是脑子一团乱 …… 用一张帮你理清谈价思路
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同事把客户骂跑了
今天来到公司，一个同事给了我一个邮箱跟电话，说这是他联系的客户，但是被他给骂跑了，挺有潜力的，看看我能不能跟回来。
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一位老外贸的客户跟进心得：收到询价后，先别太兴奋
刚刚起步做外贸的新手，在成千上万封的邮件出去后，只要能有客户来询价，就会像打了鸡血一样兴奋之极。这是最开始阶段，好不容易有客户了，诚然不会挑剔客户的质量，可..
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价格不是决定订单的唯一要素
做外贸，订单才是我们终极目标，订单最重要。但是从接触客户到拿下订单中间跟客户打交道的一系列过程里面，我们关注，客户关注的是什么？
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终于知道你为什么谈不成订单，因为对外贸报价知道的太少了
外贸交易中会有报价这个环节，但是对于新手而言，多数情况价格不是自己算出来的，而是老板给的。外贸报价也是大有学问的，来看看这些学问你了解不了解呢?
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丢失订单的六大痛点！
现在的外贸大环境下，收到一个优质的询盘可谓是比中大奖还开心呀！但是往往开心的时候犯下错误，让你与大客户失之交臂，那么今天我就和大家分享一些丢失订单的六大痛点！
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“混搭”订单 该怎么接？
做生意的人，没有哪个工厂不想接大订单，痛痛快快的做一单大生意，可现实不可能总如你所愿，有时为了提高业绩，依然会难以避免一些“混搭”的订单，这里...
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老鸟总结的新手误区大全，看看有没有你？
实战出真知，有些东西作为新人你必须知道。
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外贸谈判中怎么避免被客户牵着鼻子走
做销售的人避免不了和客户进行谈判，而谈判过程中往往会牵扯出各种问题（价格、产品质量、自身利益、各方政策等），也因为有了这么多的问题，导致谈判出现僵局。
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必看——外贸人常掉的五个坑！
外贸行业真真是一步步一个脚印走过来的，说不定在哪里就踩坑了。特别是外贸新人，年轻气盛的，很多事情没有那么仔细，也没有那个经验。所以今天就和大家分享一些外贸人常常
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影响外贸报价的因素有哪些
不管我们在任何地方购买心仪或者需要的商品，首先都是要询问商品的价格。
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CIF报价，你了解多少呢？
前面的文章我们介绍过关于FOB的内容，今天小诺来给大家说一下CIF，这些是对外贸易常用的术语，也是经常遇到的。
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如何应对客户的各种压价
只要是买卖，就会有讨价还价，做业务员就得面对这个难题，想办法解决这个难题，也许有的人会说，客户压价压到我吐血！！！我是不是该放弃，如果你那样想，你就输了！...