只要是买卖，就会有讨价还价，做业务员就得面对这个难题，想办法解决这个难题，也许有的人会说，客户压价压到我吐血！！！我是不是该放弃，如果你那样想，你就输了！生意场上，想赚钱，遇到再难解决的事情，都得想办法面对，都会有办法解决。硬的不行，来软的，软的不行就来“宫心计”，你想一想，在战争中，古今中外的战术里面都会讲到“攻心”，也就是要针对对手的“软肋”，除了常规的价格谈判策略，小伙伴们也可以尝试以下的三大另类“攻心”绝招：
首先，“美国人谈人权”
美国是一个移民国家，全世界各地方人都有，所以美国人特别讲究人权，有时他们会把一些关于人权的内容落实在我们验厂的“社会责任条款”里面。因此，我们可以根据这一点制定谈判策略。例如：老美说价格很高，我们就可以跟他解释，我们价格高，是因为我们重视工人的基本人权，我们要给工人购买劳保产品，要给工人的孩子付教育补贴，工人才能送孩子去上学。最后，再反问老美一句，“儿童受教育的权利也是人权的很重要的一部分，对吗？”一般美国采购商听到这里，都会非常认同你的说法，而且会在内心对你平添一份认可，觉得你们是一家很有重视人权、很有社会责任感的公司，比其他供应商更符合筛选标准。
然后，在接下来的谈判中，一当老美压价，你就可以说“我们可以降价，但是工人的儿童教育补贴就没有了，小孩就不能上学了”。这样，老美在想压价的时候内心就会多一分罪恶感，觉得如果我再压价，儿童就要失学，受教育的人权将受到严重侵犯，这样他可能就不会再那么狠的压价了。
其次，“欧洲人谈环保”
大家都知道，欧洲人非常重视环保，一些关于环保的内容也会落实在验厂的“社会责任条款”里。所以，在谈判的时候，你也可以根据这一点来制定谈判策略。假如有欧洲的买家跟你说价格太高，你可以跟他说，我们价格高，是因为我们非常重视环保，比如说：我们每年都要花很多的钱购买环保设备等。最后，你也可以反问他，“难道你不觉得环保对于地球，对于人类的生存非常重要吗？”大多数欧洲买家听到这里，往往都会非常认同的说“YES”，而且会觉得这家企业是一个很有环保意识，很有社会责任感的公司，比其他供应商更符合筛选标准。
在后续的谈判中，当买家压价时，你就可以对他说“可以给你降价，但是环保设备就不能正常运作了”。这样，重视环保的欧洲人心理肯定产生一种负罪感，觉得如果再压价，环保设备就不能运作了，地球的环境将会受到严重破坏，因此压价可能就没那么凶了。
最后，“中东人谈安拉”
安拉也就是真主的意思，中东人大部分都是穆斯林，他们往往在选择供应商的时候除了考虑商业因素，还很重视“安拉的指示”。所以，我们可以根据这一点来“作文章”。
在遇到中东买家时，你要注意以下三点：
1.在接待时，按照伊斯兰教的“六信五功”等宗教风俗来安排，比如安排好朝拜的房间，铺好穆斯林风格的地毯，指明麦加（伊斯兰教最神圣的城市）方向等等。
2、想办法跟他们套近乎，暗示他们，我们有很多穆斯林的客户与朋友，最好说有来自沙特阿拉伯的客户，甚至是来自圣城麦加或麦地那（MAKKAH, MADINAH）的，如果自己去过沙特甚至圣城那就更好谈了，他们会对你亲近很多。
3、遇到价格谈判僵局的时候，你可以巧妙并且认真严肃的跟他说“我们是很有诚意跟您合作的，因为我们觉得中东跟中国相隔万里，但您能来到中国，并且在茫茫人海中找到我们来洽谈合作，我们觉得这是神的旨意。”这样，他心理想压价的欲望就小了许多。
而且在他的心理可能还会这样想，这家供应商这么了解与尊重我们伊斯兰习俗，有这么多穆斯林朋友，而且我又相隔万里来找到他们，是不是真的就是“安拉的指示”啊？接下来订单的谈判进程肯定会轻松会顺利很多。
综上所述，我们不难发现，这三大“攻心”绝招揭示的都是一种普遍的心理规律，但在具体谈判中还要根据买家的具体情况，具体分析，具体应用。
最后，祝谈判顺利！
看着还蛮好玩的
