⬅返回
情感分析
文章导读
    面对买家咄咄逼人的砍价,你也要有应对的措施。你这样一分析,客户也就明白了你的报价是有理有据的,心里的砍价预期也就有所下降了。你要让客户觉得你的让价余地微乎甚微,甚至没有让价余地。不必担心因此吓跑客户,只要你们的价格是合理的,而且客户也真的觉得你们的产品十分符合他们的需求,心中的砍价预期也就降下来了。

    如何应对客户的砍价?

    我们做外贸的,免不了遇到客户砍价,尤其是印度客户,那砍价功力可是闻名世界。面对买家咄咄逼人的砍价,你也要有应对的措施。今天,我就支几招给大家。

    1、向客人说明整体市场情况:说明整体市场情况是为了让客人意识到你的报价是合乎行情的,并非漫天要价。你可以从以下几方面给客户分析:一方面,现在的原材料价格、人工成本都在不断上涨,产品的价格自然也就不比从前了;另一方面,现在其他供应商也都是这个价格,比我们价格高的供应商也不少。你这样一分析,客户也就明白了你的报价是有理有据的,心里的砍价预期也就有所下降了。

    2、开价时的态度要坚决:开价时,你的底气要足,态度要坚定。你要让客户觉得你的让价余地微乎甚微,甚至没有让价余地。不必担心因此吓跑客户,只要你们的价格是合理的,而且客户也真的觉得你们的产品十分符合他们的需求,心中的砍价预期也就降下来了。

    3、强调产品的价值:既然客户觉得你的价格高,那你就要和客户谈谈你的产品价值了。所谓的产品价值,也就是指产品的品牌和质量,你要告诉客户产品的质量是有保证的,你们的品牌也是受到业内认可的。这样一来,客户就会觉得你们的价格和价值是成正比的,也就能接受你们的报价了。

    4、推荐更合适的产品:如果客人一味地砍价,那你就要考虑你的产品是否与客人的市场定位和公司实力匹配。在这种情况下,你可以向客户推荐价格稍低一些的同类产品。当然,这种情况是很少见的,因为大多数业务员都会提前了解客户的市场定位和资金实力。

    砍价不可怕,可怕的是你不会应对,希望本文能对各位外贸人有所裨益!

    此文章为作者原创,版权外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    4
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • Cherry.Hu
      Cherry.Hu

      刚入职一个多月,碰到一个乌克兰的客户,一直砍价,我报的那么低,低到连我自己都觉得很低了,也不知道该怎么样才能进行下去..

      2015-08-08
    • ANDY
      ANDY

      技术贴,mark了!

      2015-08-07
    • Daisy
      Daisy

      建议很不错,值得借鉴一下,我们加油

      2015-08-07
    • Linda
      Linda

      不错不错

      2015-08-07
    • 客户砍价,如何应对? 客户砍价,如何应对?
      有买卖,就会有砍价,这是外贸人绕不过去的一个坎。那我们究竟该如何应对客户砍价呢?今天就通过案例来探讨一些有效的方法和思路。
      姜子牙
    • 如何应对客户砍价 如何应对客户砍价
      每一个外贸业务员都无法逃避价格谈判这个矛盾点,因为价格谈判是外贸业务重点内容。在谈判过程中,经常会碰到客户说觉得你的价格太高了,能不能给我降价,这时候我们该如何...
      smile
    • 谈判时遇到客户砍价的应对技巧! 谈判时遇到客户砍价的应对技巧!
      做外贸,有个无可避免的梦魇,那便是被客户砍价,很多时候我们报价其实并不高,但是还是会被客户砍价,作为业务员,谁都有遇到过这种情况,无法逃避价格谈判这个纠结的事情...
      猫助守
    • 如何面对客户砍价? 如何面对客户砍价?
      在我们对产品不够熟悉的时候,被客户砍价往往是很被动的,要么是被动的请示上级,要么是被动的降价,对于业务员来说,我们的每次报价其实都会被客户砍价,但是当我们轻易降...
      猫助守
    • 面对客户的砍价,如何“反砍价”? 面对客户的砍价,如何“反砍价”?
      做外贸销售,每天都要面对客户的砍价,面对着咄咄逼人而又训练有素的专业买家,外贸业务员经常被逼到墙角,无路可逃。讨价还价本来就是做生意的常态,卖家想要利润高一点,...
      smile
    • 遇到俄罗斯客户砍价,外贸人需如何应对? 遇到俄罗斯客户砍价,外贸人需如何应对?
      我们外贸人在和客户交涉的过程中,最苦恼的问题就是客户砍价,当客户对我们的价格产生不满时,我们需要首先了解客户砍价的原因,然后根据原因进行问题分析与解决。
      阿卡电商
    • 面对客户砍价,该如何正确应对 面对客户砍价,该如何正确应对
      你是不是也经常报完价之后被客户压价,明明价格都很低了,客户还是不断提出降价要求。其实这个问题也真的比较麻烦,谁做业务都不想降价,但是又怕死撑着不降价的话,这生意...
      外贸小苹果
    • 合格业务员是如何应对客户砍价的? 合格业务员是如何应对客户砍价的?
      喜欢讨价还价是大部分客户都有的通病,因此,如何才能巧妙的应对客户的砍价,这是每一个外贸人都会遇到且不得不面对的难题。要做到既不让自己吃亏,又不让客户感觉到不舒服...
      外贸学院
    • 客户砍价太多时如何应对才能做到不失去客户 客户砍价太多时如何应对才能做到不失去客户
      任何一名外贸工作者在工作过程之中都会遇到客户砍价太多这种情况,这种情况可以说是非常棘手的,为什么说这种情况棘手呢?这一类型砍价的用户多半是对产品有购入需求的用户...
      Zoe
    • 如何面对大幅度砍价的客户 如何面对大幅度砍价的客户
      相信外贸业务员经常会遇到这种客户,砍价砍的特别狠,你报1000,他直接就砍到了600,这个时候其实很多业务员的第一反应会是拜拜,没必要再跟进了但是作为一个普通业...
      smile
    • 如何应付客户的砍价行为 如何应付客户的砍价行为
      我们在做生意的时候,总会碰到各种各样的客户,在与客户谈合作的话,我们双方都有着自己的小九九,即努力赚取更大的利润,但是现实生活实践中,理想很丰满,现实很骨干。
      Tina.Zeng
    • 客户砍价,如何见招拆招? 客户砍价,如何见招拆招?
      客户砍价,一直是外贸圈的热门话题,不同的客户,砍价方式可能也不同,今天就来分享几种砍价方式,以及如何应对?第一种,礼貌性砍价有些时候,我们报价比较实在,客户一开...
      姜子牙
    • 如何应对客户讨价还价 如何应对客户讨价还价
      做生意,为了可以追求更高的利润,无论是买家,还是卖家自身,都希望彼此之间可以在价格上让一让,有时候,为了可以让对方让一让价格,甚至会直接表明自己的想法,在商业合...
      Alan
    • 怎样找到正确应对客户砍价的方法? 怎样找到正确应对客户砍价的方法?
      报价单发给客户后,当客户询问我们产品的价格是否能再便宜些,我们先不要急着回复客户,因为不管我们怎么回答,客户总是能找到“缝”钻。
      外贸学院
    • 应对客户砍价的实战经验分享 应对客户砍价的实战经验分享
      作为卖家一方的我们,在做销售的过程中总会碰到形形色色的客户,而几乎每个客户都会与我们砍价,不管是软磨还是硬杠,他们或许心理觉得砍下来的那个一定的价格也算得上是他...
      伍洁玲
    爱心公益
    举报
    问题反馈
    返回顶部