我们做外贸的，免不了遇到客户砍价，尤其是印度客户，那砍价功力可是闻名世界。面对买家咄咄逼人的砍价，你也要有应对的措施。今天，我就支几招给大家。
1、向客人说明整体市场情况：说明整体市场情况是为了让客人意识到你的报价是合乎行情的，并非漫天要价。你可以从以下几方面给客户分析：一方面，现在的原材料价格、人工成本都在不断上涨，产品的价格自然也就不比从前了；另一方面，现在其他供应商也都是这个价格，比我们价格高的供应商也不少。你这样一分析，客户也就明白了你的报价是有理有据的，心里的砍价预期也就有所下降了。
2、开价时的态度要坚决：开价时，你的底气要足，态度要坚定。你要让客户觉得你的让价余地微乎甚微，甚至没有让价余地。不必担心因此吓跑客户，只要你们的价格是合理的，而且客户也真的觉得你们的产品十分符合他们的需求，心中的砍价预期也就降下来了。
3、强调产品的价值：既然客户觉得你的价格高，那你就要和客户谈谈你的产品价值了。所谓的产品价值，也就是指产品的品牌和质量，你要告诉客户产品的质量是有保证的，你们的品牌也是受到业内认可的。这样一来，客户就会觉得你们的价格和价值是成正比的，也就能接受你们的报价了。
4、推荐更合适的产品：如果客人一味地砍价，那你就要考虑你的产品是否与客人的市场定位和公司实力匹配。在这种情况下，你可以向客户推荐价格稍低一些的同类产品。当然，这种情况是很少见的，因为大多数业务员都会提前了解客户的市场定位和资金实力。
砍价不可怕，可怕的是你不会应对，希望本文能对各位外贸人有所裨益！
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