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亚马逊添加类目节点的好处和方法
添加分类节点可以提高在商品分类结构中的曝光率。买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。具体来说就是搜索的路径变多，提高自身产品在分类...
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客户为什么会选择你？
一、感情因素任何人在做部分选择的时候，可能都会在成本上优先考虑，所以客户选择把订单给你而不是别人，是因为他觉得把订单给你是最节省成本的，那么我们要是想拿到这个订单，就要让客户觉得他的成本最低或者相对节省。那么在外贸中，影响成本的因素有...
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买家最常用的6个砍价大招，教你如何见招拆招！
套路再多，也能见招拆招。一些买家通常会习惯于尝试某些策略来降低价格。也许他们是读过一些谈判类的书籍或者是接受过相关的策略培训。当买家采取这种定位和盈利方式时，他们的目标通常是以卖方为代价获得最大利益。比如说：精明的买家都知道许多卖家在...
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教你如何利用RFQ接到百万美金订单？
最近有很多小伙伴来咨询，RFQ我每天都在报啊，但是客户的回复率那么低，有什么方法能有提高回复率吗？为此，我们团队特地开会整理归纳这些知识点，现在小编就开始给大家放大招了，准备好接招了吗？RFQ的含义RFQ(Request for qu...
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LinkedIn寻找和维护客户技巧（1）搜索框中使用搜索符
作为外贸开发客户的重要阵地，领英（LinkedIn）提供了非常丰富的内置功能，利用好这些工具，可以将寻找客户的效率提升到一个新的阶段。除了常见的直接搜索和系统推荐之外，本文将介绍额外的几个技巧，以找到更多精确的潜在客户。01 客户画像...
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外贸SOHO开发客户技巧大全
1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力...
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客户经常找茬，多半是因为你没有做好这两步
漫漫销售路中，总会遇见一些傲娇的客户跳出来试图拦住我们的去路，譬如：菜市场大妈型：太贵了太贵了，你们这个报价要吓死个人哦，我们根本就下不了单的。吹毛求疵型：你们的功能太少了，居然连XX功能（市场上90%的产品都不会有的功能）都没有。狗...
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外贸跟单经验分享 （一）如何对客户进行编号 优质
企业在实施ERP系统的过程中，一般都会对客户进行编号，根据客户的国家（地区）可以很容易地对所有客户进行统一编号、统一管理。对已经有业务发生的客户来说，有经验的系统实施者，对公司的业务模式进行必要的了解后，就可以很容易地进行编号，只要确...
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工厂明明知道是我的客户，却偷偷接单，看我怎么“盘”他！
昨天我收到贸友小王的求助：维尼你好，我想请教你一个问题，这个问题近期对我造成了很大的困扰，希望你能给我一点思路，谢谢 ！事情是这样的：我去年认识了一家工厂，他们自己开模了做了一款新产品（和我现在做的产品同类），并且申请了产品专利，是其他家没...
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如何掌握外贸电话营销技巧
国内外贸企业工作的多数人员精通英语，但是这只限于日常书本化的英语，多数员工由于不是工作在第一线，因此对于和外国用户的信函往来以及外贸电话营销等并不在行，对于想要承担外贸企业一线工作的员工而言，必须了解如何掌握外贸电话营销技巧。有些外贸...
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如何催款效果更好
做外贸我们经常会碰到这种情况，客户很有意向，也把合同签了，答应了要支付定金，但是却迟迟没有把钱打过来，这个时候我们该怎么办，如何去催款？首先我们需要分析一下客户拖着不打款的原因：第一种情况，或许客户有了其他的选择，所以不需要再跟你合作。
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外贸销售FAB（E）法则写一封正确的开发信
外贸销售FAB（E）法则写出正确的开发信记住下面四个字就OK了，这就是：FABE法则（F=Feature, A=Advantage, B=Benefit, E=Evidence）。一封开发信，无非就是从企业和产品两个方面去进行介绍来引...
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外贸宣传应该这么做
外贸已经到了拼宣传的时代，各个企业都希望能够占据互联网上的有利位置，不断地去提升排名，扩大销售，以博得眼球，但是事实上这只是众多的供应商在挤独木桥，在某一个平台上，跟同行较劲，然后开始拼投入，其实大部分的企业都忽略了渠道的多样性。在这...
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如何让客户续签？给销售人员的4条建议
最近，业务员小李遇到了一个难题，已经三天没有好好吃饭了，如此的心神不宁，寝食难安，是因为他即将面临职业生涯里的一个重要的挑战——客户续签。这也是他即将开始的第一个续签项目，帮助客户服务了这么长的周期，一直都是尽心尽责，小李对于自己的工...
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如何找到最适合你的社交平台进行营销?
在我们讨论工具和功能之前, 让我们简要回顾一下如何在社交媒体营销方面取得成功。成功的社交媒体活动的关键是从端到端管理它 (而不仅仅是查找大量精彩的视频和精心打造的图片)。端到端市场活动包括规划、计划、实施、响应、交付承诺的商品、报告、...
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如何在互联网时代用营销武器提升企业竞争力？
互联网营销终归也离不开企业的市场竞争力，市场是跟着消费主流随时变化的，网络营销的用户群体只能的逐步年轻化、潮流化，企业在保持产品竞争力的同时，也需要迎合市场人群的消费观点，随着市场的变化，企业的网络营销需要不断优化改善，这样才具备长远...
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外贸客户开发误解，网上很多看似专业的理论并不切实际
在网上经常看到许多理论知识，但实际上并不是所有的都适应或者符合实际的。今天分享一点外贸客户开发过程中的一些误解。1：没有经过允许，不要给国外客户打电话有人说国外人不喜欢接陌生电话，所以就劝说大家没有经过对方允许，不要给国外客户打电话。
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如何应对客户砍价
每一个外贸业务员都无法逃避价格谈判这个矛盾点，因为价格谈判是外贸业务重点内容。在谈判过程中，经常会碰到客户说觉得你的价格太高了，能不能给我降价，这时候我们该如何回应呢？对于某一个外贸问题，或许真的没有什么所谓的标准答案，在我们用以上几...
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资深外贸经理的客户开发攻略
每个外贸人都有自己的一套开发客户的方法，互相借鉴和学习优秀的客户开发方法，并不断实践检验方法的可行性，将能有效提升客户开发的成单率。他们往往能够迅速抓住客户的关注点，吸引更多买家的眼球。下面，由一位资深外贸经理Dick为我们分享他的客...
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外贸人牢记：六大典型的外贸教训！
教训一： 刚入外贸行业，特别希望很快成交自己的第一单，这时最容易出错和被骗 . 由于对产品的不熟悉，以及对外贸的很多东西都是一知半解，在碰到客户时很容易上当受骗。我一个朋友就是这样：他碰到的第一单产品是水泥，客户是菲律宾的，客户很爽快...