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签了合同不付款时，外贸业务员该如何处理
外贸业务员在工作的过程中经常会碰到许多各种各样的问题，除了刚开发客户时没有客户资源、无法和客户持续沟通的问题，还有在签订订单后，客户却迟迟不交付货款的问题。
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薪资翻五倍！这位外贸人完成了从翻译到风控讲师的华丽转身
非常感谢马老师的实战分享，也希望对迷茫的你有所帮助，未来，我们还会邀请马老师做更多的分享，如果您想学习外贸风险管控知识，了解外贸风控实战案例，不妨私信或留言，咱们一起交流互动。
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客户越付出，才会越离不开你。
文章开始前先问大家一个问题：怎么判断男女朋友之间，谁更爱另外一个人呢？带着这个问题，先给大家分享一个小故事。邻居家的小孩在生日的时候得到了一粒花种作为礼物，送礼物的人告诉他，只要用心浇灌，两个月后，他就能拥有全世界最美丽的玫瑰花。
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下属对我不尊重，我会这样对付他 ......
我在前不久升任外贸经理了，现在带一个6个人的团队。但让我纠结的是，我感受不到自己是领导。我感觉我们之间像是同级。虽然我不喜欢等级划分那么明显，但我觉得，我用心用力教他们，好似养了一群白眼狼。
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入职不到一年，就当上销冠是种什么样的感觉？
入职不到一年，他便拿下公司上半年度销冠，还敢在年度大会上当面吐槽老板……
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如何从同行手里抢到客户？
外贸行业往往都面临着巨大的竞争，经常会有好几个供应商对接同一个客户的情况出现，当你发现你现在沟通的客户要和你的同行合作了，如何从同行手里把客户抢过来呢？当客户正在和你同行合作时，并不全是坏消息，这代表客户对产品有需求，有需求就不用我们花费心...
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外贸人只有低价才能拿到订单吗？ 优质
老外提起中国制造直接反应就是低价，我们一边痛恨着低价，为了订单，却将利润挤了又挤，心痛的成交。似乎整个市场已经走入了一个怪圈，有些大企业不怕突围出去，中小企业却着实伤不起啊。
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试单出问题就拿不下订单？谁说的？ 优质
应该有很多业务员都做过试单吧。如果试单做的让客户满意，那很可能接下来就会有正式的订单，皆大欢喜；但如果试单一不小心出了岔子，那客户对你的的信任度就会极速下降。
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外贸客户一直不下单怎么破？试试这5大策略！
我们千辛万苦找到了外贸客户，又费尽心思让TA们对公司产品有了了解，可客户还是迟迟不肯下单，怎么办？首先要想办法知晓客户不下单的原因，好对症下药。
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有哪些老外贸业务知道而菜鸟不知道的小技巧？（原创）
有哪些老外贸业务知道而菜鸟不知道的小技巧？（原创）接下来，将从以下几个方面介绍，让你迅速找到外贸方法。
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大公司VS初创企业，外贸人如何选择？
外贸行业，选初创型外贸公司（或外贸刚起步的工厂）还是成熟型公司，哪一种更合适？在我看来，如果要选初创型的外贸企业，一定要看创始人是否靠谱，因为人的因素占绝对作用。如果是成熟企业，就看制度是否完善，能否给你成长的同时，让你一展所长。
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外贸人年龄越大，越没有前途
有人认为：外贸业务员30岁后，思维固化，与那些充满想法和激情的年轻人相比，很难学习到新的外贸技巧和客户开发能力，只能够依靠老的平台方法来开发客户。可我却不这么认为！
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外贸销售中的20条经典规则
【1】在你问完问题后，闭上嘴巴，注意倾听客户的真正需求。这是销售第一原则，更是礼貌！很多人不懂。客户正要说什么，你却急着又开始说.....【2】销售沟通过程中，最重要的两个问题是学会倾听和提问。
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外贸业务员如果不能解决问题，你本身就是一个问题！
外贸工作中，我们总会遇到这样或那样的难题。但职场有一条铁律：你能解决多大的问题，你就能拿多少薪水！
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到底什么样的人适合做外贸？
1.有一定的英文基础。不管是正规学校正规专业研读出来，抑或是自己苦学而为。英文沟通的理解能力是必要充分条件，国际贸易的门槛。虽然现在语言翻译工具腾出不穷，但是最基础的英文知识需要懂的。哪怕你刚入行时，基础相对差，在后期，要有笨鸟先飞的能力。
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怎样做好一个外贸业务员？有什么要求？
做外贸其实就是做细节，很多工作中的细节做好了，外贸的整体素质也就提升了。
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新业务外贸客户如何开发？
开发外贸客户要细说的话太多了，三言两语说不清也道不完。讲讲最主要的几点，通过我自己实践证明非常管用的。一、熟悉产品。针对工贸一体:新入职公司，先熟悉产品和公司优势，产品怎么熟悉，遵循一个原则:能自己百度或者找资料，能自己理解的自己理解。
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外贸新人常有的四大陋习，有的赶紧改
作为外贸新人，出现问题是很正常，当你不断改正后，就会一步步走向成功，所以改掉陋习是尤为重要的。下面分享五大外贸陋习，说的是不是你呢？1重技巧，轻积累有很多人认为只有技巧是要学习的，拿到了这些就像拿到了宝贝，就可以拿下客户了。
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让客户快速下单的方法
很多外贸人可能都遇到过一个问题，那就是谈的好好的，就是不愿意下单，遇到这样的情况，有的人直接就采取降价这个策略来吸引客户下单。
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是什么让你踏入了外贸行业？
身边有很多从事外贸行业的朋友，偶尔和他们聊天，聊起当年为什么会踏入这个行业，大家都笑笑，似乎都说不出个所以然来，好像自然而然的就进入了外贸的世界。这其实不足为奇，因为大部分人在刚进入社会的时候，对于未来要从事的职业都是迷茫的。