你我本无缘，全靠外贸牵。
最近小编在DCA的外贸风控群里发现，外贸人问的最多的问题就是：风控有什么用？
其实，答案有很多，对外贸企业来说，可以减少坏账、促进销售，都是很大的概念，结合现实来说，外贸企业是不是会遇到坏账问题，为什么交易方会拖欠货款？为什么会被骗？有没有办法避免这些问题？唯风控而已！
再说促进销售，可能很多人都不理解，风控不是要严格把关，卡的死死的，交易不是会减少吗？NO，这要看你是现金交易还是赊销，赊销可以扩大市场，抢占市场份额，在同行竞争中占据优势地位，这点相信大家是有共识的，赊销的前提是，一定要做好风控，逆向思维，风控做好了，大胆赊销，控制好赊销额度，是不是销售就增加了？而且通过风控减少了坏账，是不是净利润提升了？
以上都是从企业角度讲，对外贸人来说，最直接的好处就是：升职加薪，赚的“盆满钵满”。
这里给大家分享一个实例，DCA一位忠实用户的采访实录：小马老师的外贸转型之路。
01 从翻译到风控讲师，你是怎么转型的？
15年英语专业毕业，和很多人一样，回到了二三线城市老家，家住海边航运发达，在潜水公司做翻译，好的时候到机关单位一个月朝九晚五，包吃包住；项目零散的时候，一两天换个地方，日夜颠倒，身体有的承受不住，了解到一个工作20年的老员工薪资18000左右，有点焦虑了，难道996的我30岁月薪都破不了万吗？
不知道哪来的勇气，在网上投简历，拿到了一家小型外贸公司的offer，只身前往深圳，工资比老家高不少，负责的事也多了，没过多久意识到项目不行，想着跳槽，又觉得自己只会英语，实在没啥职业可以选择，于是一边上班一边上风控网课。直到今年，对风控深入了解，成为职业讲师，可以给国内顶尖公司培训风控，真的是恍如隔世。
PS：人生际遇，真的很奇妙，能与马老师结缘，也是DCA的荣幸。
02 你觉得自己是幸运的人吗？
那段时间大概是我人生的黑暗时期，一边要顶着996的高强度工作，一边上网课看直播，期间我们还建了外贸交流群，有些同事的工资甚至比我还低，家境不算好，被无良老板抓住这些弱点pua，最后觉得生活没有盼头，放弃理想回老家结婚生子，而且我赶上了风控的风口吧，国内缺乏系统的风控体系，现在想来我比他们大部分都要幸运。
PS：国内风控的发展确实比较晚，但发展很快，潜力十足。
03 做外贸和风控讲师有什么不同的体验？
你看到我在群里很活跃，基本每周的风控直播课都在线，自己的时间变多了。其次，外贸工作给我提供了宝贵的实战经验，我在讲课时穿插很多真实的客户案例，让听众更容易懂，这还是跟你们的专家学的，我记得你们有次连线了一个俄罗斯专家，他就是用自己催收的案例讲的，我很快就理解了，所以后来我也借鉴了这种方式，效果很好，还是要感谢你们！
PS：能帮到用户，作为DCA人，心里的幸福感满满~
04 给外贸人有什么建议吗？
谈不上建议，很多高学历或者大学时候就有明确目标的人，起点比我们已经高出了太多，我自己的经历对于普通人来说，比较有参考价值吧。
（1）工作当成练习去做，不为了眼前的一点绩效和工资。
比如学风控课程的时候，有的同学为了薪资高一千，去了不熟悉的贸易公司，错过了前几年的积累期，跟新团队沟通耗损、和新工作磨合，产生的时间成本其实很高，后期薪资涨幅一般会很小，重复的工作让自己很累，还处于一种虚假的充实状态，不妨积累经验，提升一下各方面资源，公司也会觉得你进步快，是可以培养的人才。
（2）需求沟通清楚，不要在该问的时候唯唯诺诺
刚工作的时候会因为紧张，没完全沟通清楚就开始干活，发现反而给别人不太靠谱的印象，正确的做法是：管理同事和领导的预期，当领导问我排期的时候，不要估计得时间太紧张，每笔订单都要记录清楚，当领导问谁的账没收回时，最好用应收账款表格记录好，可以清楚的看到客户、金额和还款日期，不至于一问三不知，这样后期领导直接看结果，会觉得做的不错。
非常感谢马老师的实战分享，也希望对迷茫的你有所帮助，未来，我们还会邀请马老师做更多的分享，如果您想学习外贸风险管控知识，了解外贸风控实战案例，不妨私信或留言，咱们一起交流互动。
