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做外贸怎么写出高点击率的开发信？
做外贸，开发信几乎人人都写过。有的人一天发几十封，回复寥寥无几；有的人发送量不算大，却能陆续收到客户回复。一封开发信，从发送到最终收到回复，其实要过好几关：客户愿不愿意点开，打开之后愿不愿意继续看，看完之后有没有回复的理由。
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一边是外贸公司招不到人，一边是业务员找不到工作，真相到底是什么？
一边是很多外贸公司已经招不到人了，一边是大量业务员找不到工作，这到底是为什么？
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国外采购商说：“最反感这种业务员了，再便宜也不敢下单！”
外贸买家到底喜欢什么样的业务员？千人千面。但哪些行为会让买家打消下单意愿？答案却出奇地一致。国外采购商的6个雷区，业务员对照检查，别再犯了。
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未来混得好的外贸业务员，一定是技术型销售
有没有发现，现在的外贸越来越不好做了，对业务员的要求也越来越高了。这是因为外贸的逻辑变了。过去，外贸的核心是信息差，客户找不到供应商，业务员的作用是链接，是卖产品。只需要知道产品的规格、型号、数量以及价格即可。
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为什么业绩越不好的业务员，越要大胆放弃客户？
有的外贸业务员每天忙前忙后，对待客户尽心尽力，但还是没有订单。为什么？做外贸，最重要的不是费尽心机去说服客户，而是筛选出真正有需求的客户。
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做外贸这么赚钱，为什么很多人都不愿意做？ 优质
在社媒平台上刷到提问：做外贸这么赚钱，为什么很多人都不愿意做？点赞高达几千。外贸论坛上有小白提问：年入百万的五家大型火锅店老板，转型外贸可以吗？底下一水地劝退。也有HR坦言：越来越多的外贸公司已经招不到员工了。
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客户不下单？你应该问....
做销售久了你会发现，客户迟迟不下单，真正卡住的往往不是价格、货期、付款方式这些表层问题，而是他自己还没想明白，凭什么要买？因为他内心还有个声音在说：“再看看吧，说不定还有更合适的。
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为什么建议女生去做外贸？这9个优势太香了！
做外贸的，女性比男性多些，而且很多销冠也是女性，这也是为什么建议女生去做外贸的原因，一起来看看吧。1增强你的视野平时打交道的都是来自世界各地的客户，可以了解不同国家的习俗文化、地域风情、政治经济文化等。
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外贸销冠常用的成交话术，总有一句你用得到！
一、展会跟进日常寒暄Good morning/afternoon/evening./May I help you? /Anything I can do for you?It’s a great honor to meet you.
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报价后没反馈？学会这5招，让客户秒回！
在外贸业务过程中，报价后石沉大海，客户毫无反馈是最让人头疼的事情之一。但别急于放弃，这并不意味着没有机会，只要掌握正确的跟进步骤和方法，步步为营，就能把客户从沉默中拉出来，推向成交。
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外贸人，你每天都在忙些什么？
我一直认为，外贸人应该做的工作大体可以为归类为三种：不断的开发新客户不断的去跟踪潜在客户不断的去维护老客户但是，很奇怪的现象是，很多人并不认为应该拿出时间来做这些工作。
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客户说“太贵了”，正确的应对技巧！
在外贸业务中，“买家质疑价格”和“买家对比多家供应商”是两大常见挑战。如何有效化解客户的顾虑，并通过专业沟通和差异化优势赢得信任，是外贸人必须掌握的关键能力。
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如何提升自身的外贸谈判能力！
前几天带着业务去谈供应商，发现了一些非常严重的问题，例如紧张，例如逻辑性差，例如缺乏观察等等，这些问题都会影响一次谈判的进程，谈供应商会如此，谈客户同样会如此！曾经写过一个文章，忽略谈判，外贸必死，供应商谈好了，可以拿到好价格，好货期...
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外贸催款实战指南：从温和提醒到强硬施压的全场景策略
外贸催款的本质是 “平衡关系与利益”：对优质客户留足体面，对风险客户守住底线；事前做好风控减少催款需求，事中按场景灵活施策，事后按逾期程度逐步升级。
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业务驱动的IT价值：从CEO视角重构数字化转型路径
数字化转型时代，推动 IT 部门从传统技术支持转向业务增值战略引擎，是企业 CIO 的核心命题。
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跨境客服外包服务商怎么选？人员稳定才是硬实力
很多时候，外包团队的稳定性问题，并不真的源于“外包”本身，而是源于“管理方式”。成熟的外包服务商，其实早已有一套方法论，能把人员流失率控制在年均15%以下。那么他们到底做对了什么？
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一个合格的外贸人，你得有这三种心态才行
我们一直在说不应该具备哪些心态，那我们应该具备哪些心态呢？我们不说废话，什么，积极，主动，用心，耐心这样的话就不说了，天天都有人在说，估计老板，经理也都在说。我做了这么多年外贸，认为主要应该具备以下心态：01-平常心得之淡然，失之坦然。
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有人签了大单，有人只想发疯
微信群，是外贸人的江湖。有人静默如水、有人活跃如火、有人只潜水不冒头，也有人一发言就是报价、跟单、发货、催款、海外度假一条龙。如果你混过一段时间外贸圈子，你一定见过几种典型的外贸人，有的让人佩服，有的让人破防，有的像极了过去的自己。
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外贸新人如何选择？如何成长？
每年，公司都会迎来新同事，通过辅导他们的过程，我们有了一些深刻的感慨和思考。希望这些经验能够帮助那些还在迷茫中的新人找到方向！01、多复盘，不断总结经验设定固定时间： 每周或每月安排固定的时间进行工作总结。
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外贸业务员老鸟，才有的思维习惯！
外贸销售是一个千变万化、气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道题的算法，不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，这里的公式指的便是外贸销售思维习惯。