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情感分析
文章导读
    目前,民爆光电正在冲击创业板上市,处于问询阶段。就 2021年的数据来看,民爆光电卖出的1351万套灯具中,超过九成隶属于商业照明产品。旗下的子公司艾格斯特亦是工业照明出口领域的领军企业,售卖的工矿灯、泛光灯以及路灯等主要产品在行业内位居前列。目前,民爆光电累计开发的 LED照明产品超4万种,在同行业中有着较大优势。

    LED照明也有大市场。

    全球LED照明市场规模稳步增长之时,越来越多的中国企业正在将业务触角伸及海外。作为LED照明产品最大的生产制造国,中国在2022年上半年的出口额达到了214.30亿美元,深耕该类目的卖家更是赚得盆满钵满。

    年营收超10亿,民爆光电冲击IPO

    作为一家专注于绿色照明业务领域的企业,深圳民爆光电股份有限公司(以下简称“民爆光电”)主要从事于LED照明产品的研发、设计、制造、销售及服务,公司生产的LED照明灯具主要应用于商业和工业领域。

    一年卖出千万件产品,供应商也在冲刺IPO!


    旗下设立有专注于海外市场的子公司艾格斯特以及国内自有品牌upshine,通过ODM模式和OBM模式将产品销往包括欧洲、大洋洲、北美洲等在内的发达国家。目前,民爆光电正在冲击创业板上市,处于问询阶段。

    旗下产品主要分为两大类

    商业照明:筒灯、吸顶灯、面板灯、天花灯以及支架灯,主要用于店铺、商场以及办公等场所的照明。

    工业照明:工矿灯,主要用于仓库、厂房以及车间等场合照明;泛光灯,主要用于广场、公园、港口等;路灯,主要用于主干道、高速路灯。

    公司与远藤照明、岩崎电气、美国科锐、蓝格赛以及盖维斯等境外上市企业;进口国当地知名的品牌商和工程商都保持着紧密合作。就报告期内的新老客户收入来看,其营收较为稳定,2019年度-2021年度老客户的收入都稳定在90%以上,且收入处于连年增长状态。

    2019年-2021年期间,三年的营收分别为10.82亿元、10.59亿元和14.97亿元;归属母公司的净利润分别为2.02亿元、1.77亿元和1.70亿元。

    就公司的主营业务收入来看,商业照明占据最大营收,其中2021年的营收为8.62亿元,占据主营业务收入的57.65%;工业照明营收占据主营业务收入的42.35%,达6.34亿元。       

    在财报中,我们可以看到,虽然在营收上商业照明占比较大,但就销售单价来看,工业照明类目中的路灯、泛光灯以及工矿灯的单价基本上在420元-550元/套之间,而商业照明灯的单价在23元-130元之间不等,工业照明产品的单价远高于商业照明产品。

    从销量来看,商业照明产品的需求量则远高于工业照明。就2021年的数据来看,民爆光电卖出的1351万套灯具中,超过九成隶属于商业照明产品。

    作为中国的高新技术企业,民爆光电曾获2020年度中国LED行业营收50强企业。旗下的子公司艾格斯特亦是工业照明出口领域的领军企业,售卖的工矿灯、泛光灯以及路灯等主要产品在行业内位居前列。

    在全球淘汰高耗能照明方式的同时,各国政府大力支持节能环保的LED照明产品。在2019年前的三年中,全球LED照明市场以年均复合增长率6.30%增长,市场规模也从563.77亿美元增长至677.15亿美元,预计2026年将增长至820.42亿美元。

    目前,全球已经形成了以北美、欧洲、亚洲三大区域为中心的照明产业格局。其中,欧洲、北美洲、大洋洲等区域国家更重视光环境的营造,其特殊的光文化也是LED照明产品得以广泛出口重要原因。

    除了传统欧美市场外,东南亚非洲区域内的LED产业发展不成熟,需求量大,国内照明企业也因外需不足照明产品出口逆势而上。

    北美市场一直是中国LED企业的掘金,美国近三分之二的LED灯具来自中国。

    欧美、新兴市场LED照明产品需求大增

    欧美和新兴市场对LED照明产品的需求增长,为民爆光电此类企业带来了市场红利,且持续时间较长。而美国市场作为当前体量最大的LED照明产品外销市场,自然倍受相关卖家青睐。

    2020年和2021年,国内对美国出口LED照明产品的增幅分别达到了30%和35%,2021年国内照明产品出口该国市场的金额更是接近140亿美元。欧洲、日本韩国等市场紧随其后,且消费需求仍显旺盛。

    亚马逊沃尔玛等几大电商平台上,灯具类产品的销量快速增加。每年下半年欧美的传统节日“圣诞”、“黑五”期间,此类产品的销量上涨最为明显。

    就细分领域而言,LED照明产品主要分为LED光源、LED灯具和LED灯用电器附件及其他照明器,LED灯具按其应用领域又分为通用和特殊照明两类。根据所应用的领域不同,消费者对相关产品的多样化、个性化需求上也各不相同。

    家居、商业、办工照明等领域,海外消费者对产品的重点需求表现不同。在家居照明领域,消费者对照明产品的应用功能需求少,对价格敏感,致使家居照明领域的产品同质化问题突出。

    商业照明领域是目前全球LED照明产品的最大市场,企业对接的客户多为商业企业,因此更注重产品的视觉体验。工业照明领域则因使用场景的复杂性,更注重产品的质量、功能及使用寿命。

    对此,民爆光电加强了对市场的响应速度,能够为客户提供定制化需求,并提高了在海外市场的供货速度和能力,缩短产品的开发周期。目前,民爆光电累计开发的LED照明产品超4万种,在同行业中有着较大优势。

    不过,欧美市场巨大的体量促使LED照明产品领域竞争者众多。国内外知品牌商有立达信、光莆股份、昕诺飞、欧司朗等,几家品牌均深耕该领域多年,年销售额在几十亿元至百亿元不等。

    另外,欧美本土市场照明制造业也很发达,产业配套设施也相对完善。在全球营收前十的照明公司中,美国就占据了很大比重。面对实力强劲的一众对手,民爆光电表示在巩固自身优势的同时,未来还将在扩大业务规模、增加产能下功夫。

    LED灯具市场规模的扩大,为更多有意进入该领域的卖家提供了发展机遇,但产品同质化问题严重的背景下,卖家还是要根据自身实力、所选市场及消费者习惯做好市场调研、选品及研发。

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