提起阿联酋，很多人第一反应就是不差钱的中东土豪，从哈利法塔，七星级帆船酒店到阿布扎比博物馆，阿联酋在沙漠中铸造了一个又一个建筑奇迹。而如今，他们也渴望在贸易市场中复刻奇迹。
超过千万的人口，4.2万美元的人均GDP，超过90%的互联网普及率，65%的电商渗透率，政府多元化经济政策的推动，“一带一路”重点国家，拥有全球第三大转口贸易中心迪拜，在各方因素的作用下，阿联酋的外贸市场展现了巨大的潜力，并成为外贸人渴望重点开发的市场。“沙漠花朵”阿联酋，正在绽放。
“一带一路”激活中阿经贸合作
阿拉伯联合酋长国，简称“阿联酋”，是一个以产油著称的西亚沙漠国家。和海湾邻国相比，经济相对多样化，为海湾地区第二大经济体和世界上最富裕的国家之一。阿联酋银行业发达，外汇不受限制，货币自由入出境，汇率稳定；农牧业不发达，粮食和肉类主要依靠进口。出口贸易和财政收入对石油的依赖大，是中东地区的金融、商贸、物流、旅游中心和商品集散地。
在“一带一路”的国家战略下，2021年中国与阿联酋货物贸易额达723.6亿美元，同比增长高达46.6%，创中阿双边贸易历史新高。其中，中国对阿联酋出口商品总值为438.2亿美元，同比增长了35.6%。中国也一跃成为阿联酋的第一大贸易伙伴。
来源：中国海关，华经产业研究院
中国对阿联酋出口商品主要产品类别为：家用电器、电子产品、纺织品、家具、玩具、体育器材、工业产品、灯具、照明设备、石材、水泥、瓷器、玻璃制品等等。
作为一个政治和经济稳定的国家，阿联酋重视开放市场，中阿经贸关系发展顺利，市场潜力广阔，正如阿联酋驻华大使阿里·扎希里所说，“阿联酋是中国共建“一带一路”倡议的重要物流枢纽，致力于通过“一带一路”平台增加双边贸易和投资，促进地区繁荣。”
阿联酋贸易客户开发指南
近年来阿联酋不断采取措施鼓励贸易投资，建设更多经济自由区，成功巩固了其战略地理位置，现代化和高度发达基础设施的优势，成为与全球联系最为紧密市场之一，吸引了全球贸易的注意力。
国内外贸人想开拓阿联酋市场，开发客户，就需要了解阿联酋客户的特点，当地的风土人情，并掌握谈判技巧和贸易规则。
与阿联酋客户贸易时的注意点
（1）在阿联酋做生意，得谦虚有礼并有耐心，销售姿态务必要低。本地商人不喜欢与派驻在本地的商务代表谈判，他们愿直接和制造厂商打交道。
（2）阿联酋客户大多外贸经验都非常丰富，而且他们的进货渠道很多，会向多个供应商询价，然后去对比。所以，在报价的时候一定不能虚报太高，在合同的询价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限，是产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分。
（3）阿联酋客户脾气比较急，会要求出口商能立马报价；但是他们自己的办事速度又非常慢，告诉你今天答复，可能要等几天才可以，要做好心理准备。并且阿联酋客户在收到出口商的报价后，一般都要求看样品；甚至对他们过去曾经进口过的商品，也会在再次成交前要求看样品。所以，和他们打交道，任何时候都不要忽视样品的质量。
（4）阿联酋国内节假日较多，还有长达一个月的斋月， 所以来阿联酋访问或做生意，办展览要注意避开当地的节假日。
（5）当地商人喜欢到咖啡店聚坐，晚宴总是在对方家中进行。应邀至阿联酋商人家做客往往只有男性。同时需要注意阿联酋当地的宗教习俗，伊斯兰教徒不吃猪肉、不饮酒。禁食猪、马、驴等以及一切动物的血。
（6）阿联酋人喜爱棕色、深蓝色，禁忌粉红、黄、紫色，喜爱羚羊，若以猪、十字架，六角形作图案示为禁忌。如果想要赠送礼品，知名书法家亲笔题名的字画，中国地方特产，高级补品，中国特色的礼物，具有中国风格的陶瓷餐具都是不错的选择。
出海阿联酋，外汇管制政策须知
阿联酋由中央银行实行开放的货币政策，货币为阿联酋迪拉姆，可自由兑换。实行盯住美元的汇率制度，官方汇率为 1 美元兑 3.6725 迪拉姆，汇率的风险较小。
除此之外，OnPay整理了阿联酋的外管政策，供外贸人参考。
外币流通情况
在符合阿联酋政府反洗钱规定的前提下，阿联酋允许外汇自由汇出入，且跨境收支无币种限制，但禁止与以色列进行结算。
外汇管制经常项下
货物贸易：出口方面，出口收汇无限制，无强制结汇要求。进口方面，阿联酋实行负面清单管理制度。从事进口的贸易商须获得进口许可证，且只能进口许可证上列出的货物种类。因健康、安全或道德原因，部分产品禁止进口。禁止从以色列进口货物，禁止进口被阿拉伯联盟列为“黑名单”的公司制造的产品。
个人外汇管理政策
居民和非居民之间的跨境交易和汇兑无限制。非居民个人与机构允许在阿联酋开立外汇账户。
参考材料：
1、商务部的对外投资合作国别（地区）指南
2、外管局“一带一路”国家外汇管理政策概览
3、央行政策文件
