作为覆盖全球90%互联网用户的Google及其广告联盟，Google AdWords的精准推广帮助了很多外贸企业获得了更多的询盘和商机。
但是一些外贸企业对google AdWords又爱又恨:投了钱在google推广上，但是询盘量并不如预期，而竞争对手却成绩斐然，赚了不少钱，这让他们怀疑自己是不是做了假的google推广。
这真的有原因吗？米贸搜很肯定的告诉你:是的。
那么为什么你的谷歌推广无效呢？往下看，也许你会有所悟。如果您需要专业平台进行咨询，可以联系米贸搜网站获得关于谷歌广告的专业知识。
目标不明确。
在做google推广之前，很多企业是没有目标的，即使有，也只是提高查询、增加交易量之类的泛泛之言。
因为目标太笼统，不知道是以品牌推广为主，还是产生询价和销售。只是一锅烩，最后的结果也不尽如人意。
好的营销是有针对性的，有针对性的，有计划性的，知道在google推广中选择哪种广告方式可以最大限度的发挥产品的优势，赢得最大数量的潜在客户。
比如2017年圣诞节，DJI和谷歌合作全球种草，刷了一波You Tobe视频广告。
以“提高在送礼人群中的知名度”为目标，精选新颖的视频广告，结合节日营销和魔幻画风，吸引了大量潜在客户。
此轮广告投放后，DJI在国外的知名度飙升，美国网民对DJI品牌的兴趣增加了11.9%，而非美国人的兴趣增加了17.3%。
定位不准确
如果谷歌的推广效果显著，就应该有明确的目标和准确的定位。
那么如何才能做到精准定位呢？这需要详细的市场分析和目标群体定位。
只有确定市场趋势和目标人群的喜好习惯，才能采取一系列有针对性的措施，从竞争对手中脱颖而出，成为消费者的最终选择。
比如我们一个以前生产镜片的客户，因为定位不准，错过了大量交易。
与其他竞争对手相比，公司的优势在于价格，比同类产品便宜近一半。
在大家的印象中，电商是打价格战的好地方。所以这个客户一开始就专注于线上，想用价格优势撕开差距，薄利多销。
没想到几个月过去了，也没有任何查询。
意识到问题的严重性，我们立即召开会议，认真分析原因，发现问题在于目标客户定位不准。
大家都知道摄影圈是个充满B细胞的地方，用的镜头非富即贵。即使有人缺钱，也要为了外观买知名品牌。
公司价格虽然便宜，但品牌口碑还没起步，所以虽然人流量大，也没有询价。
分析完问题后，我们马上推翻了原来的方案，重新制定了以线下店为主，线上店为辅的营销方案，最终扭转了局面，使镜片厂商在海外建立了一席之地。
非专业技术
确定了目标和定位之后，接下来就是实践了，也就是代码SEO，SEM，网站等等。
现在科技发展，互联网上到处都是学习资源，所以很多资金有限的企业都想自己完成这项工作。
但是自学的，你确定你知道谷歌的搜索方法吗？你知道谷歌的算法规则吗？你知道外国人喜欢浏览什么样的网站吗？
答案是，你不知道，因为这些都不是一下子就能学会的东西，需要长期的观察、分析、反复练习才能胜任。
你确定你的代码比专业的SEO优化师和网站架构师好吗？
可能有人会说，他们公司不差钱，请得起专业的SEO优化师等技术骨干。
你知道国外买东西倾向于搜索哪个关键词吗？两个意思相近的关键词搜索有什么区别？如何在确定关键词流量的同时，最大化转化率？
网站质量差
有人会说，以上三个条件我都满足了。为什么询价还是不满意？
那大概是因为——你的网站做的太差了。
对于潜在客户来说，网站是他们认识你的第一个渠道，所以如果网站设计不专业，页面粗糙混乱，很容易给客户留下“这家公司不专业”的印象。
另外，很多人认为英文网站就是中文网站的英文文化，页面设计都是基于中国人的习惯，让外国人在浏览的时候感觉很别扭，很难找到自己需要的信息。
维护网站的稳定性也是重要任务之一。如果您的网站打开缓慢，客户可能会失去耐心，并在网页打开之前转向竞争对手。
除此之外，最基础的网站优化必不可少，比如关键词优化、导航优化、标签优化等。你要注意了。否则网站在成千上万的搜索引擎中排名，客户还没找到你就已经完成交易了。
