晓生百问·每日一答
百晓网粉丝：入局大件物流，是否合适？
Steven Wang：关于大件物流，可以从两个层面分析。
第一方面，商品的大件化，是电商发展的必然趋势。之前做轻小件，做低客单价的电商平台，现在只剩下Wish、速卖通少数的孤勇者了。
另外，这类平台的订单量都下滑不少。这种主打轻小件、低客单价，又是以直邮小包为主的模式，现在面临很多的挑战。实际上，铺货打法在主流国家现在慢慢行不通了。但可以预见，跨境电商品类逐渐呈现精品化、品牌化、大件化，并走向高客单价。
第二方面，买家终将在网上形成消费大宗商品的习惯。起初，国内的消费者都是从购买便宜、小件的商品起步。随着物流越来越发达，网上交易越来越可靠，消费者和卖家间的信任程度越来越高，国内消费者上网购买电视、冰箱、洗衣机、家具等大宗商品的现象，屡见不鲜。
跨境电商的发展，也将遵循大宗化趋势。
值得注意的是，在短期内，我认为做大件的物流公司，其实还是面临不少的压力。过去疫情期间，欧美国家的消费者在居家办公的时候，家用大件商品已经置换得差不多了，这类东西的复购频次还是比较低的。
这也警醒着大件物流服务商和大件电商的卖家，在处理复购率低的产品，要注意合理安排库存和资金的周转，避免利润被库存所吞噬。
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