⬅返回
情感分析
文章导读
    不过,品牌也不必迷信于他们的粉丝数量。卧兔网络是一家品牌化出海赋能公司,向企业提供全方位品牌出海营销服务,包括品牌出海策划、海外红人营销、 TikTok 整合营销项目服务。

    社交媒体在消费者日常购物行为中的作用日益突出。有调查报告显示,在受访者中,有3/4人表示购物行为受社交媒体影响。65%的人在浏览过程中被种草,61%的人在偶然刷到的商品中被种草,60%的人通过算法推荐或网红给出的链接购物被种草。根据statista的调查,在2021年,约有69.7%的美国营销人员使用网红营销。全球范围内,在2021年,网红营销规模已经达到138亿美元,预计到2025年将突破160亿美元,可见网红营销正在成为一种不可或缺的品牌营销手段。

    对于独立站来说社交媒体广告投放是他们的常规操作但现在流量成本越来越高转化却越来越难。但是,根据去年和今年的比较75%的独立站卖家认为今年的站外流量转化有所下降。在此背景下品牌急于寻求更有效的引流玩法——网红营销的价值开始显露具体而言主要体现在两个方面:

    首先是效果价值把粉丝作为品牌的引流对象使品牌得到有效的传播效果。比起传统的流量投放,利用网红的影响力,可以在短时间内与消费者建立连接产品快速出圈。研究显示,网红营销的投资回报率是CPC广告的11倍。企业和品牌在影响者营销上的每一美元投入能够赚取5.2美元的利润。

    其次是品牌价值。在社交媒体平台上,即使是腰部位的明星都有非常稳定的追随者,利用粉丝效应可以降低用户对品牌的信任成本。即使是刚创立不久的新锐品牌也能迅速地获得知名度。品牌可以迅速了解用户的反馈感受并以此作为品牌的发展动力。它们可以以标签化的形式沉淀在社交平台上帮助品牌积累声量。好的网络营销是品牌认知度口碑建立与内容沉淀的过程可以帮助品牌实现可观的销售回报。

    那么,对于出海品牌来说,在“人生地不熟”的海外市场要如何开展网红营销?要对这个问题作一个整体的分析可以分为这样几个环节

    第一步选定适合的社交平台。每个社交平台都有自己独特的调性和受众平台选择之于网红营销犹如选品之于电商是影响营销成果的关键。品牌需要根据自身的定位和受众来选择社交平台。对于时尚品牌来说,Instagram就像是必选项。而在视频营销的趋势下,YouTubeTikTok也是适合大多数品牌的重要渠道。

    第二步找到合适的博主。在挑选博主时品牌需要衡量博主的粉丝数风格调性和内容质量以及其粉丝群体是否符合品牌的消费者画像。不过,品牌也不必迷信于他们的粉丝数量。一些中尾部博主的名气虽然不如头像博主但是他们往往跟粉丝之间有更强的粘性对于品牌而言是更具“性价比”的选择。

    第三步,确定合作形式。品牌在设定好推广目标后可以以brief的形式向博主提供内容灵感与推广方向并结合实际情况与博主敲定合作模式。目前海外知名博主的合作模式主要是固定稿费,佣金分工,PR礼开箱测评长期合作等或以上几种的组合。当然要想达到更好的营销效果投入大量的时间精力筛选博主敲定符合品牌调性又适合本土化的内容是必不可少的。

    卧兔网络是一家品牌化出海赋能公司,向企业提供全方位品牌出海营销服务,包括品牌出海策划、海外红人营销、TikTok整合营销项目服务。自主打造营销SaaS中台——WotoHub,为企业提供海外红人智能营销云工具系统。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/115231

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见