在亚马逊上销售是我做过的最重要的决定之一。大量的“网上赚钱”的趋势来来往往，但在亚马逊上创造和销售最畅销的产品一直为我提供了巨大的回报，并随心所欲地去任何我想去的地方。
研究在亚马逊上发现畅销产品的重要性
有没有听说过一个叫Vilfredo Pareto的人？他是一位意大利经济学家（也是一位天才！），他注意到他的20％的努力占了他80％的回报。学者把这一概念称为“帕累托原则”，但许多实用主义者称之为“80/20法则”。
我发现这个规则在我做的几乎所有事情上都是真实的。在我的投资组合中，只有五分之一的股票似乎比平均水平好。我读的每一本书都对我和我的生意留下了深刻的印象。当然，在我投入亚马逊销售的所有努力中，我所做的第一个五分之一的工作 - 这个太重要的研究阶段 -占了我80％的利润。伟大的研究是负责所有我最畅销的产品在亚马逊。
供需：快速入门
供需是现代经济学的支柱。作为亚马逊的销售天才，重要的是你知道这一点。需求是指消费者所期望的产品或服务的数量。这个数量是人们真正愿意以特定价格购买的产品的数量。同时，供给是市场实际为这些买家提供了多少。传统上，当需求高，供应低时，价格和利润都很高。而当供应量高，需求低时，价格和利润低。
供应和需求对亚马逊
在亚马逊，我们可以通过利基产品类别每个月的平均销售量来确定供应量。因此，销售额越高，需求越高。另外，我们可以通过提供特定产品的卖方数量来确定供应。卖家数量越多，供应量就越高。
因此，要在亚马逊上发现最畅销的产品，就必须找到平均月销量高（需求量高）的产品，而不是在该市场（低供应量）销售的竞争对手太多。
方法
在亚马逊寻找高需求的畅销产品并不难，尤其是得益于亚马逊的畅销排行榜（BSR）系统。BSR是由亚马逊的A9搜索算法授予在其类别和子类别中具有高相对销量的产品的价值。例如，下面是Jungle Stix最畅销的排名情况：
正如你所看到的，我们在亚马逊卖给慈善机构的棉花糖坚持在天井，草坪和花园有3019的BSR。
“好吧，格雷格，但那又如何？”你可能会问。“这是什么告诉我关于产品的需求？
好问题！
从最畅销的排名推断销售
这些天来，销售估计已经走了很长的路。即使您没有使用任何软件进行研究，在Jungle Scout网站上我们提供了一个免费的销售估算工具，可以接受您输入的任何BSR，并为您估算该产品的销售量。例如，下面是我们的工具对我们的Jungle Stix的3,019 BSR所说的：
这是一个很好的开始，并检查单一产品的需求。但是，在进行产品研究时，您会想知道特定产品市场的整体市场是什么样的，您的销售估算越准确，越好！
这就是Jungle Scout Chrome扩展和Web应用程序内部的原因，我们正在使用数百万个数据点和智能算法来非常准确地预测亚马逊的销售预测。
在亚马逊上使用搜索页面寻找最佳销售产品
在亚马逊找到畅销产品的最好方法是需求高的产品，通过查看搜索结果第一页的所有顶级产品，并对这些产品的销售估算进行平均。知道单个产品的销售情况还不够。您还需要知道：
需求：单个产品类别中的所有产品销售情况如何。供应：在该产品类别中有多少竞争对手正在销售（竞争对手的竞争力如何？）。创新：在该产品类别中有多少改进空间（如果有的话）。
当然，这是很多收集的信息。那么你怎么能这样做呢？
亚马逊畅销产品的八大要素
有完美的亚马逊私人标签产品有6个必须拥有的和2个喜欢的指标。
必备：
高需求。我们之前已经讨论过这个问题，但是我们通常建议新的卖家寻找每月约300个单位的产品。更少，而且可能很难让你的产品投资获得很大的回报。除此之外，你可能会发现自己面临着激烈的竞争。低竞争。这是我们所涵盖的其他内容。确定竞争的最佳方式是查看Chrome扩展程序或Niche Hunter上的产品利基的平均审查计数。拍卖的畅销书少于100条，绝对不超过200条。良好的利润。我们试图寻找能够获得25％以上毛利的产品。在商业中，毛利率是指产品销售价格中减去所有直接成本之后产品所获得的利润，然后将价格再分成剩余部分。对于亚马逊产品，这些直接成本通常是：亚马逊的推荐费（通常是销售价格的15-18％）。
亚马逊的FBA费（第一英镑约2.99美元，从那里上涨）ACoS的广告费用（这是平均每单位销售广告金额...目标为20-25％）销售成本（这是您为产品支付的成本）淡季。从一开始，你就不想挑选一年只卖一次的产品。尝试找到常年出售的产品。提示：制作精美婚礼和节日礼物的产品一年四季都很忙碌。没有法律问题。保持简单开始。某些产品可能会导致问题，可能需要大量文书工作和注册。很明显，例子包括食品和保健品等需要FDA法规的东西，但即使是永久性标记物这样的普通物品也需要特殊的形式 - 他们被认为是HAZMAT！售价为$ 18- $ 50。很明显，这与边际效应有关。价格越高，为广告付费就越容易获利。50美元以上，你可能很难转换。另外，高价位的商品吸引了很多审查审查（笑，检查劳力士有时候的评论 ;））
像对富人：
改进产品的方法。2018年，我几乎可以说，这也是必须的。寻找改进产品的最简单方法是阅读您的竞争对手的产品评论。轻巧/小巧。一磅以下的产品可以装入USPS小型平板计价箱（8 11/16“x 5 7/16”x 1 3/4“）通常是一个本垒打。虽然找到价格在18-50美元之间的产品可能会比较棘手，但可以放在一个很小的盒子里，因此我建议您选择不锈钢，皮革或者精细的木头，因为这些产品可以帮助提高价格，而且价格低得惊人） 。
